Рекламно-информационное агентство «Publicity» BTL-направление
BTL – below the line «под чертой» BTL-направление это один из важных инструментов рекламы в едином комплексе маркетинговых мероприятий, которые проводятся с целью оказания рекламного воздействия на потребителя. BTL-услуги эффективны как составляющие Рекламной Компании так и самостоятельные акции своего направления. BTL-услуги имеет очень важное существенное отличие от других видов рекламы, что является очевидным преимуществом. Воздействие на потребителя происходит при помощи живого общения «производителя» и «потребителя» в режиме реального времени. Потребитель получает возможность попробовать продукт лично (дегустировать, слышать, видеть и т. п. ). Таким образом, доверие со стороны покупателя вырастает, и временной промежуток до момента принятия решения о покупке и совершения покупки гораздо сокращается. Психологический фактор «халявы» также играет немаловажную роль. Поощрение действий потребителя со стороны производителя (premium-promotion) создают дополнительный позитив и также стимулируют к совершению покупки. К данному направлению относятся такие методы воздействия, в которых присутствует живой контакт между продавцом и покупателем. Наибольшую популярность в России на данный момент получила вариация BTL-мероприятий – Sales promotion (стимулирование сбыта), продвижение товаров или услуг с помощью непосредственного контакта физического лица (промоутера) с потенциальным потребителем (стимулирование покупателя - consumer promotion, работа с дилерами - trade promotion) через рекламируемую услугу или товар.
Варианты BTL-мероприятий Consumer-promotion (стимулирование потребителя) n Распространение образцов рекламируемой продукции (sampling) и информации о товаре Раздача пробных бесплатных образцов продвигаемого продукта. Оптимально при запуске новой ТМ или новинок уже знакомой потребителю ТМ. Места проведения: на оживленных улицах, перекрестках, у ст. метрополитена, в автомобильных пробках, в местах продаж, в местах массового отдыха. n Обмен продукции конкурентов на продвигаемый продукт (switch-selling) Широкое распространение разновидность акции имеет на табачном рынке, когда начатая пачка сигарет конкурентов, обменивается на новою пачку сигарет продвигаемой ТМ. Места проведения: на оживленных улицах, перекрестках, у ст. метрополитена, в местах продаж, в местах массового отдыха. n Дегустации (tasting) Акции, стимулирующие инициацию пробной покупки, путем дегустирования продвигаемого продукта на местах продаж. Места проведения: в местах продаж, в местах массового отдыха, в клубах, на выставках и корпоративных мероприятиях. n Совместное проведение промоушн-акций с дополняющими продуктами (сross -promotion) Участниками акции являются две или более ТМ, как полноценные или дополняющие составляющие проекта. Места проведения: в местах продаж, в местах массового отдыха, в клубах, на выставках и корпоративных мероприятиях.
А также … n Лотереи, розыгрыши, подарок за покупку (premiumpromotion) Акции направленные на активное вовлечение потребителя в процесс продвижения ТМ с целью создание дополнительной заинтересованности, лояльности, формирования имиджа ТМ. В данных мероприятиях акцент ставится на развлекательный характер (если акция носит импульсный характер подачи) и на создание предпочтения, формирования круга потребителей (когда акции имеют продолжительный непрерывный характер). Места проведения: в местах продаж, в местах массового отдыха, в клубах, на выставках и корпоративных мероприятиях. n Работа на выставках, презентациях (hostess support) Общение с потенциальным потребителем, привлечение, агитация, консультации, анимации при помощи промо-персонала, POS-материалов. Места проведения: в местах продаж, в местах массового отдыха, в клубах, на выставках и корпоративных мероприятиях.
Event-marketing Данный вид BTL-мероприятий может быть направлен как на конечного потребителя (consumer promotion), так и на оптовиков (trade promotion), партнеров и т. п. n Презентации n Спонсорство n Тематические мероприятия, вечеринки n Конференции n Семинары n Корпоративные мероприятия (праздники, деловые мероприятия) n Акции в ресторанах, клубах, барах, развлекательных центрах (Ho. Re. Ca) Данный вид воздействия привлекателен не только высокой отдачей, но и высокой коммуникативной возможностью, благодаря чему пользуется популярностью и у Заказчиков BTL-мероприятий и у потенциальных потребителей. В неформальной позитивной обстановке праздника, гораздо проще попробовать новый продукт или услугу. Особенно, когда действия поощряются (стимулируются) сувениром и предупредительным, внимательным отношением промо-персонала. trade promotion (стимулирование товаропроводящей сети) n Секретный покупатель
Игровой промоушн Этот вид продвижения интересен для различных BTL-мероприятий как составляющее звено, так и как самостоятельная акция. При раздаче Рекламных Материалов (далее РМ) эффективность акции увеличивается если РМ распространяются не промоутерами в униформе, а промоутером (или промоутернами) в костюме игрушки, персонажа, рекламного героя (Ростовая кукла). Персонаж, не только привлекает внимание и заинтересовывает, но и помогает снять естественный барьер потребителя, для совершения действия (AIDA). Ростовые куклы и костюмированные действия могут быть частью творческой идеи BTL-мероприятия (premium-marketing, event-marketing) что создает дополнительную заинтересованность и лояльность со стороны потенциальных (целевых и нецелевых потребителей). Развлекательный и оригинальный характер мероприятия поможет сформировать желаемый образ ТМ в глазах потребителя и продолжительное время останется в памяти представителей ЦА. Для Вашего мероприятия будет разработан творческая идея, сценарий, привлечен необходимый состав персонала (официанты, промоутеры, аниматоры) , артисты различного жанра. n
POS-материалы Рекламные Материалы предназначенные для оформления мест продаж, привлечения внимание потребителя, донесения информации и выделения товар на полках среди конкурентов POS-материалы являются составляющей комплекса стимулирования потребителя (consumer-promotion) на местах продаж: n n n n Стрип Хард-постеры Диспенсеры Мобайлы Гирлядны Флажки на флагштоке Шелфтокеры Ценники Воблеры Муляжи Стикеры Дисплеи Банеры n n Стойки Стенды Блистеры Ранеры Ho. Re. CA n n n n Подставка под мелочь Бирматы (подставки под пиво) Пепельницы Подносы Папки для меню Зонты Подставки под меню Подставка для подстаканников
Как проходит процесс работы n n n n Вами или с Ваших слов заполняется бриф на проведение BTL-мероприятия После изучения полученной информации и уточнения всех необходимых моментов Рабочей группы BTL-проекта, разрабатывается схема проекта, смета и механика акции. Вам, как Заказчику, выносится на рассмотрение Предложение по проведению акции. После рассмотрения Вами предлагаемого BTL-проекта, происходит совместное обсуждения всех деталей акции, для достижения единого видения всего процесса, установления сроков и утверждения бюджета. Переговорная стадия заканчивается принятием окончательного решения, подписанием Договора и приложения к нему на проведение BTL-мероприятия. При необходимости, Вы предоставляете дополнительную информацию о предмете продвижения, производителе и ТМ (информация для инструктажа). Обеспечиваете необходимым оборудованием и POS-материалами или ставите данную задачу перед агентством (своим Менеджером) Мы организуем и проводим для Вас кастинг промо-персонала, инструктаж и тренинг. Только после выполнения этих этапов промо-персонал «выходит» на акцию. После проведения BTL-мероприятия Агентство предоставляет полный отчет по заранее установленной форме, включающий, если это необходимо, фото- и видео-отчеты.
Контакты Тел. +7 (4217) 34 -25 -27 + 7 (909) 863 -09 -71 E-mail: i@gorod 4217. ru Web: www. publicity. gorod 4217. ru www. publicity. tiu. ru www. reklamakms. ru
Скачать презентацию Рекламно-информационное агентство Publicity BTL-направление BTL below
О btl.ppt