Реклама в печатных СМИ
Печатные СМИ в России В общероссийском реестре СМИ - 64 680 печатных изданий. Из них 31 676 журналов и 28 347 газет (По состоянию на 04. 10. 2012 г. )
Печатные СМИ: типология • • • Национальные и местные Газеты, журналы, рекламные издания Качественные и массовые Периодичность Способы распространения
ГДЕ ДЕНЬГИ? • От учредителя • От рекламодателя • От продажи тиража (подписка и розница)
Рекламные деньги млрд. р. сегмент 2011 год 2012 год прирост % ТВ 131. 0 143. 2 9 Интернет 41. 8 56. 3 35 Печатные СМИ 40. 4 41. 2 2 Радио 11. 8 14. 6 23
Финансовые параметры рынка прессы России, 2012 год, в млрд руб. (%), с НДС
КТО и ЧТО мешает привлечению рекламы • Сильный конкурентный рынок – слишком много изданий • Не всегда издатель хорошо понимает задачи рекламодателя • Отсутствие регулярных данных об аудитории (в сетке исследований TNS только 1000 изданий)
Что важно… • • Рыночная позиция СМИ Организация рекламных продаж Место рекламы в модели СМИ Эффективный промоушен
Рыночный анализ • анализ ситуации на медийном и рекламном рынках • анализ рекламодателей и их возможностей • структура аудитории • тематическая и графическая модель печатного СМИ
Знание рекламодателя: базы данных • • Адресная информация Персональная информация Маркетинговая информация Контактно-контрактная информация
Рекламный отдел • структура рекламного отдела • планирование и осуществление рекламных продаж • система оплаты труда сотрудников • работа с рекламными агентами • взаимодействие отдела рекламы с другими участниками рекламного рынка и подразделениями редакции
Формула рекламных продаж ЧИТАТЕЛИ НАШЕГО ИЗДАНИЯ – РЕАЛЬНЫЕ ИЛИ ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ (Клиенты, Покупатели) НАШЕГО РЕКЛАМОДАТЕЛЯ
Рекламные продажи 1. Изучение рекламодателя, сферы деятельности, его поведения на рынке. 2. Создание баз рекламодателей 3. Установление контактов и действенного (лучше – долгосрочного!) сотрудничества.
Ценообразование и продажи • ЧТО продаем? • СКОЛЬКО стоит? Цены на рекламу. Скидки или надбавки? • КАК продаем?
Стоимость рекламы • На основе объема аудитории в целом и целевой аудитории • С учетом места размещения • Базовой при определении стоимости является внутрення полоса издания
Газета «Коммерсант»
Комсомольская правда • КП-Москва • КП-Россия • КП-Нижний Новгород
Форбс 1 внутренняя полоса 570 000 1 -й разворот 1 775 000 4 -я обложка 1 350 000 2 -й разворот 1 520 000 3 -й, 4 -ый разворот 1 360 000 Раз. перед Письмом редактора 1 340 000 3 -я обложка 830 000 1/1 рядом с Письмами читателей 830 000 1/2 полосы 340 000 1/3 полосы 260 000
CPT: Cost Per Thousand CPT=Стоимость рекламы/Аудитория х 100% Издание Тираж Burda 435 000 Cosmo 870 000 Elle Clamur 330 000 700 000 Аудитори Цена 11 я 2 668, 8 370 000 тыс. 6 430, 0 1 078 000 тыс. 613, 0 тыс. 587 000 2 061, 9 тыс. 630 000
Топ 20 изданий по объёмам рекламных бюджетов в 2012 году, млн. долл. (44% рынка) 23 Источник: TNS Media Intelligence (затраты приведены без учёта налогов и возможных скидок)
Топ-20 товарных категорий 24 Источник: TNS Media Intelligence (затраты приведены без учёта налогов и возможных скидок)
Распределение бюджетов по категориям 25 Источник: TNS Media Intelligence (затраты приведены без учёта налогов и возможных скидок)
Печатные СМИ: формы и жанры Модульная реклама • Коллаж Рубричная реклама • Объявление Текстовая реклама • Жанры журналистики • Рекламные жанрообразования
Модульная реклама
Модульная реклама
Модульная реклама
Бразильское агентство Loducca создало рекламу, которая демонстрирует работу подушки безопасности, чтобы подчеркнуть безопасность автомобиля Peugeot 408. На первой странице рекламного модуля показан автомобиль, в центре находится текст, предлагающий хлопнуть по нему рукой. После удара на развороте журнала с интерьером машины срабатывает настоящая подушка безопасности.
Агентство Leo Burnett Mumbai разместило в глянцевых журналах необычную рекламу стирального порошка Tide от P&G. В развороте журналов читатель обнаруживал красочную иллюстрацию героя с большим пятном на одежде. Линии сгиба на бумажном пятне указывали, как его следует свернуть так, чтобы он превратился в маленький пакетик порошка Tide, который можно купить в Индии за 1 рупию.
Adidas: Со спортом навсегда. Имитация тренировки при перелистывании страницы журнальной рекламы adidas.
Реклама IKEA открывается как шкаф. Агентство: 303, Австралия.
Рубричная реклама
Текстовая реклама • Может быть в любом жанре • Реклама мимикрирует под журналистский материал • Оформляется в стилистике издания • Не всегда помечается как реклама, иногда это отмечено в выходных данных.
Газеты – место размещения • • • размещение на внутренних полосах размещение на первой и последней полосах размещение вверху полосы ( «Чердак» ) размещение внизу полосы ( «Подвал» ) размещение в разделах издания или специальных приложениях ( «Полезное соседство» ) • размещение в виде вкладыша рекламного проспекта
Журналы– место размещения • размещение на базовой полосе • размещение на вклейке • размещение на гейтфолдере (двойной обложке) • размещение на обложке • размещение на развороте • нестандартное размещение
Продвижение • Две группы для продвижения: читатели и рекламодатели • Широко используются все технологии продвижения: реклама, PR, специальные мероприятия, direct marketing и т. д.
Примеры
Примеры
Примеры
Примеры
Примеры
Ura. ru
ГЛАВНЫЕ ГЕРОИ Для акции «Заставь чиновников работать» агентство URA. RU выбрало трех героев – губернатора Евгения Куйвашева, главу администрации города Александра Якоба, председателя Гордумы Евгения Порунова
Продолжение
Печатные СМИ on-line • Газеты и журналы – интернет-сайты • Присутствие в социальных сетях • Расширение круга читательской аудитории за счет предоставления доступа к номеру в Интернете
ИД «Ньюс медиа-Рус»
ИД «Ньюс медиа-Рус» И Д «Ньюс медиа-Рус» по данным «Forbes» : • выручка на 2012 г. составлял 1, 4 млрд рублей. • Около 60% выручки (720 млн рублей) зарабатывает газета «Жизнь» . • На «Известия» и «Твой день» приходится 15– 20% дохода компании • порталы Lifenews. ru, Marker. ru и Izvestia. ru - 4 – 5% выручки, или около 50 млн рублей.
Ведомости • Ограничила бесплатный доступ к публикациям своего сайта vedomosti. ru 30 статьями в месяц. При этом подписчики vedomosti. ru могут читать неограниченное число публикаций • С июля 2011 года появилась платная возможность прочитать онлайн полный выпуск газеты, получить доступ к материалам свежего номера с помощью мобильных приложений для i. Pad, i. Phone, смартфонов и планшетов на базе Android. • В середине 2012 года доля онлайн-подписчиков «Ведомостей» составляла 30% от их общего количества, а доля онлайн-выручки − 21% в общей выручке издания.
В заключении… • Печатный формат является одним из самых надёжных способов хранения и защиты данных. • При этом традиционная печать в последние годы достаточно успешно трансформируется в весьма комфортный для современного человека носитель информации. Особенно в форме так называемых интегрированных проектов, когда контент бумажного издания позволяет взаимодействовать с интернетом, планшетными компьютерами и другими мобильными коммуникационными устройствами.
Вопросы: 1. Какая платформа для чтения печатных СМИ для вас наиболее предпочтительна (бумажная версия, через интернет, мобильные приложения)? 2. Выразите свое отношение к рекламе в печатных СМИ одним словом. 3. Бумажные СМИ умирают? Ваше мнение с аргументами…
Результаты прошлого опроса (1)
Результаты прошлого опроса (2)
Результаты прошлого опроса (3)
Результаты прошлого опроса (4)
БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ!!!