РЕЦЕПТЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВКУСНЫХ И ПОЛЕЗНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ

РЕЦЕПТЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВКУСНЫХ И ПОЛЕЗНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ПРОЕКТА 1

РЕЦЕПТЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВКУСНЫХ И ПОЛЕЗНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ПРОЕКТА Игорь Березкин Руководитель проектов SEM Complex, партнер Мария Ющенко Контент-менеджер SEM Complex 2

РЕЦЕПТЫ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ВКУСНЫХ И ПОЛЕЗНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ПРОЕКТА 1. 2. 3. 4. 5. 6. Почему эта тема? Инструменты Кейс Что сделать сегодня? Комплимент от заведения Вопросы-Ответы 3 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? Создание Контента 4 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? Сайт Интернет-Проект 5 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? Интернет-Проект Сайты Соц. сети 6 Мобильные версии и приложения Каналы подписки Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? Для всех коммуникаций требуется КОНТЕНТ 7 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? При создании Контента нужно продумать: - Содержание - Формат - Стилистику - Выполняемые задачи - Себестоимость 8 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? Клиент: Контент – это ПРОБЛЕМА проекта Зачем ЭТО все? Есть SEO, Директ и другие НОРМАЛЬНЫЕ инструменты !!! …, … 9 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? Клиент: 10 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? - Конверсия на всех этапах - Стоимость продажи - Стоимость привлечения (LTV) 11 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? Хороший Контент – позволяет: - Увеличить долю повторных посещений - Улучшить поведенческие характеристики - Расшить запросный индекс - Увеличить цитирование и ссылочное - Создать поводы для UGC - Формировать отношение посетителей Реально влияет на Конверсию и Стоимость продаж 12 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? Клиент: Ну, а все-таки может МОЖНО этого всего НЕ делать? Все-таки НУЖНО делать! 13 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? Много-ходовки Покупателей 14 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТО ТЕМА? Много-Ходовки Покупателей - 15 Много точек взаимодействия Разные типы продаж Разные ситуации потребления Разные этапы процесса продаж Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

1. ПОЧЕМУ ЭТА ТЕМА? Много-Ходовки Покупателей Вопрос: А что будет, если Ваш проект не участвует в большинстве контактов? Ответ: Вероятность обращения посетителя к вашему проекту снижается. Гарантий, конечно, нет. 16 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

2. ИНСТРУМЕНТЫ 17 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

2. ИНСТРУМЕНТЫ Что бы Контент выполнял задачи проекта нужно: - 18 Создание Качественных материалов Создание контентной Системы Нахождение Постоянных интересов ЦА Приемлемая Стоимость всех усилий Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

2. ИНСТРУМЕНТЫ Качественный Контент это: 1. 2. 3. 4. 19 Релевантный контент Имеет свою задачу Вызывает доверие Построен с учетом работы в Системе Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

2. ИНСТРУМЕНТЫ Качественный Контент это: Релевантный контент ЦА / Сегменты / Предложение Интересы Ситуации спроса Тип продаж Фаза продаж Персонажи и Списки рубрик 20 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

2. ИНСТРУМЕНТЫ Качественный Контент это: Имеет свою задачу Персонажи и Списки рубрик Темы материалов и тезисы 21 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

2. ИНСТРУМЕНТЫ Качественный Контент это: Вызывает доверие Персонажи и Списки рубрик Темы материалов и тезисы Задание автору и формат 22 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

2. ИНСТРУМЕНТЫ Качественный Контент это: Элемент Системы Персонажи и Списки рубрик Темы материалов и тезисы Задание автору и формат Связи с элементами в Системе 23 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

2. ИНСТРУМЕНТЫ Система Контента это: 24 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

2. ИНСТРУМЕНТЫ Постоянные интересы ЦА это: 1. 2. 3. 4. 5. Платформа для лояльности Часто бывают, но надо найти Иногда понятно, как будет меняться Радикально снижает стоимость контакта Необходимо поддерживать СМИ 25 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

3. КЕЙС 26 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

3. КЕЙС Особенности Проекта: Фармацевтика - Законодательные рамки Фан-клуб маловероятен Есть неудобные темы По многим группам невысокая маржа - Доверие ЦА к РК низкое 27 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

3. КЕЙС Решение: 1. Около-тематические материалы 2. Встроенные и естественные связи с товарами в материалах 3. Главная задача Формата – доверие 4. Выявление постоянных интересов 5. Бюджетная модель реализации 28 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

3. КЕЙС Почему это работает? Доверие Авторитетный источник 29 Эксперт Доказательство Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

3. КЕЙС Почему это работает? Видео-формат Интервью с экспертом 30 Зрение Слух Логика Эмоции Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

3. КЕЙС Почему это работает? Репликация Видео-формат Подкаст Статья для сайта Посты для сообществ Интервью с экспертом Материал в рассылке 31 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

4. ЧТО СДЕЛАТЬ СЕГОДНЯ? 32 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

4. Что сделать сегодня? 1. Сформулировать портреты персонажей ЦА 2. Тип продажи (простая - самостоятельный выбор - экспертная) 3. Подумать как выглядят фазы воронки продаж 4. Описать ситуации, когда Ваше предложение может потребоваться клиенту 5. Записать все это 33 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

5. КОМПЛИМЕНТ ОТ ЗАВЕДЕНИЯ 34 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

5. КОМПЛИМЕНТ ОТ ЗАВЕДЕНИЯ semcomplex. ru 35 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

5. КОМПЛИМЕНТ ОТ ЗАВЕДЕНИЯ - Чек-лист и Подробности про наш контент-подход - Первые 5 заявок 50% скидка на консультацию 36 Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015

Спасибо за Внимание ВОПРОСЫ ? Игорь Березкин 37 Мария Ющенко Рецепты для создания вкусных и полезных материалов для проекта - Conversion. Conf - Feb 2015