РЕЦЕПТ УСПЕХА ЧАСТЬ 1 ЦИФРЫ Прирост по

РЕЦЕПТ УСПЕХА ЧАСТЬ 1

ЦИФРЫ Прирост по объёмам продаж, млн. руб. 500 450 400 Millions 350 300 250 200 150 2011/2010 80 100 54 2012/2011 50 за нь Ка го ов Н ни й иж Н WWW. 2 GIS. RU ро д а Уф мь ер П ля би Че ат ер и нб ур нс к г рс к Ек но я О мс к Кр ас Н ов ос иб ир ск 0

ЦИФРЫ Прирост по объёмам продаж, % 250% 200% 149% 146% 150% 100% 2011/2010 50% 2012/2011 за нь Ка го ов Н ни й иж Н WWW. 2 GIS. RU ро д а Уф мь ер П ля би Че ат ер и нб ур нс к г рс к Ек но я О мс к Кр ас Н ов ос иб ир ск 0%

ФИЛИАЛЬНАЯ БИБЛИОТЕКА Заказываем книги по самым актуальным вопросам Читаем Анализируем Выписываем цитаты Вешаем в кабинетах Самое главное – мы это делаем! WWW. 2 GIS. RU

ЦИКЛ УПРАВЛЕНИЯ НАШЛИ И ВНЕДРИЛИ Целеполагание Планирование Контроль Делегирование Организация Мотивация WWW. 2 GIS. RU

ТОЧКИ ВЛИЯНИЯ НА ДОСТИЖЕНИЕ СВЕРХРЕЗУЛЬТАТА Качественное ПО Мотивация на сверхрезультат WWW. 2 GIS. RU Вечёрки

МОТИВАЦИЯ НА СВЕРХРЕЗУЛЬТАТ Мотивация от директора филиала Личная мотивация РГ Мотивационное мероприятие для МПП Планирование от сверхрезультата Доска почёта филиала WWW. 2 GIS. RU

КАЧЕСТВЕННОЕ ПОЛЕВОЕ ОБУЧЕНИЕ Разработали и внедрили технологию «Первого звонка» WWW. 2 GIS. RU Увеличили количество встреч за счёт сокращения времени на 1 встречу Письмо – «Результат первой встречи»

ВЕЧЕРНЯЯ РАБОЧАЯ ВСТРЕЧА Личный мотиватор МПП Коуч-сессия* Постановка задач в разрезе мотивации МПП Контроль выполнения задачи + корректировка *Коучинг (англ. coaching — обучение, тренировки) — метод консультирования и тренинга, отличается от классического тренинга и классического консультирования тем, что коуч не даёт советов и жёстких рекомендаций, а ищет решения совместно с сотрудником. От психологического консультирования коучинг отличается направленностью мотивации. WWW. 2 GIS. RU

ПОКА ВСЕ ТЕСТИРОВАЛИ, МЫ ПРОДАВАЛИ Октябрь 2012 – тестовые продажи API 1 группа 16 БЗ Переход на КПП С января 2013 г. WWW. 2 GIS. RU Ноябрь-декабрь 2012 5 групп 71 БЗ

ПОДДЕРЖКА ОТ МАРКЕТИНГА УК Запрос МПП СПР Inet, книги, журналы … Решение Эксперты WWW. 2 GIS. RU

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Сайгафаров Вадим