Развитие рынка сбыта компании в сфере трансляции программ телевидения и радиовещания Студентка Казакова Анастасия Вячеславовна Руководитель Дмитриева Светлана Ивановна
Цель и задачи выпускной квалификационной работы Цель: Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта ООО «Европейское музыкальное вещание» Задачи: 1. Теоретические основы развития сбытовой деятельности на рынке телевидения и радиовещания 2. Оценка сбытовой деятельности ООО «Европейское музыкальное вещание» 3. Формирование направлений расширения рынка сбыта ООО «Европейское музыкальное вещание» 2
Информация о компании Название ООО «Европейское музыкальное вещание» Год основания 2008 Форма собственности Общество с ограниченной ответственностью Местоположение головного офиса 129226, г Москва, ул. Сергея Эйзенштейна, д. 8, стр. 1. Основные виды деятельности ООО "Европейское музыкальное вещание" Телевизионное периодическое распространение информации 10% Публичная демонстрация кино и видеофильмов 21% 7% Телевизионное вещание Производство телевизионных программ и передач 10% 12% Производство видеопродукции 6% Оказание консультативных, продюссерских услуг, услуг в области создания и размещения рекламы Введение новых технологий, создание и распространение программного аппаратного обеспечения в области телевидения 16% 17% Внешнеэкономическая и коммерческая деятельность 3
Структура активов и пассивов Структура активов баланса в 2016 году Структура пассивов баланса в 2016 году Внеоборотные активы 4% 13% 27% 50% Запасы и затраты 18% Дебиторская задолженность 87% Собственный капитал Заемный капитал Денежные средства и ценные бумаги 4
Финансово-экономическая диагностика компании Экономические показатели коммерческой деятельности ООО «Европейское музыкальное вещание» Годы Показатель Выручка 2013 от продаж тыс. руб. Показатель Чистая прибыль тыс руб. Рентабельность 5 продаж, % 2014 3 Темп роста, % 2015 2016 2014 2015 2. 5 2016 2 12668 23543 19048 24625 185, 8 Годы 80, 9 129, 3 Темп роста, % 2010 2011 2014 2015 2016 2516 5510 5903 7116 218, 9 107, 1 120, 54 19, 86 23, 4 30, 99 28, 89 117, 8 117, 6 93, 22 12 10 2013 2014 2013 8 6 2015 2016 2014 2015 4 2016 2 0 Коэффициент покрытия автономии Доля заемных Коэффициент средств инвестирования 2015 0. 5 2009 4. 5 4 3. 5 3 2. 5 2 1. 5 1 0. 5 0 2014 1 2008 14 2013 1. 5 2016 0 Коэффициент абсолютной ликвидности Коэффициент леквидности 5 4 3. 5 3 2. 5 2 1. 5 1 0. 5 0 2013 2014 2015 2016 Рентабельность продаж собственного капитала 5
Структура рынка телевидения и радиовещания г. Москвы 6% 22% 11% 5% 5% 19% 9% 9% 14% Европа плюс TV RU TV МУЗ ТВ BRIDGE TV A-ONE RUSONG TV RUSSIAN MUSIC BOX Музыка первого канала 6
Портрет аудитории рынка телевидения и радиовещания 7
Основные и дополнительные услуги Наличие основных видов работ Виды работ Европа плюс TV RU TV МУЗ-ТВ 1 Производство и размещение рекламных сюжетов (хронометражем до 3 -х минут) Производство и изготовление рекламных видеороликов хронометраж от 5 секунд до 1 минуты 2 3 4 - - - + + + + + Производство и размещение новостных сюжетов Бегущая строка внутри телепрограмм и в межпрограммном пространстве Спонсорство программ телеканала Трансляция музыкальных клипов и телепрограмм Наличие дополнительных видов услуг Виды услуг Европа плюс TV + + Наличие помещения для отдыха/ожидания Оснащенность места ожидания (TV, кофе) Система скидок постоянным клиентам Собственная стоянка RU TV + + + МУЗ-ТВ + + Оценки параметров качества оказываемых основных и дополнительных услуг Сроки выполнения работ по размещению рекламы МУЗ-ТВ Ценовая политика RU TV Европа плюс TV Качество телепередач 0 20 40 60 80 100 120 8
Конкурентный анализ Сравнительная таблица основных конкурентов по средним ценам на размещение рекламы в эфире Стоимость размещения за 1 секунду, руб. утренний эфир min max дневной эфир min Размер объёмных вечерний эфир max min max рекламных № Наименование канала 1 RU TV 170 170 485 565 9%- 34%, 2 МУЗ-ТВ 172 172 562 580 9%-33%, 3 Европа плюс TV 35 135 50 80 70 220 5%-30%, Имидж музыкальных каналов в сегменте рынка 35 35 Европа плюс TV Сравнительный анализ показателей конкурентоспособности канала «Европа плюс TV» и его основных конкурентов Наличие дополнительн ых услуг RU TV МУЗ-ТВ 30 скидок, % Имидж 120 компании 100 80 60 40 20 0 Спектр основных услуг Качество телепередач Европа плюс TV RU TV Ценовая политика МУЗ-ТВ Сроки выполнения работ по размещению рекламы 9
Портрет аудитории компании Портрет аудитории по половому признаку 61% 39% Мужской Женский 10
Профиль аудитории Вид деятельности аудитории Дошкольник, студент, ученик Специалист 9% 24% 15% Рабочий Доход аудитории 23% 16% Средний Служащий 2% 20% 19% 5% 6% Домохозяйка, молодая мать Руководитель Ниже среднего 61% Выше среднего Индивидуальный предприниматель Без работы Источник: http: //europaplustv. com/i/o/static_page/main/6 b/5569921. pdf 11
Характеристика целевого рынка Охват целевой аудитории ООО «Европейское музыкальное вещание» , в тыс. чел. (будние дни) Охват целевой аудитории ООО «Европейское музыкальное вещание» , в тыс. чел. (выходные дни) 12
Характеристика сбытовой деятельности по округам Северо-Кавказский 3. 3 Дальневосточный 2. 6 Сибирский 10. 6 11 11. 3 Уральский 8 8. 1 Приволжский 12. 7 Южный 10. 8 10. 9 10. 8 Северо-Западный 1. 6 1. 7 Центральный 50 50. 1 49. 8 0% 2014 3. 3 2. 6 40% 2015 2. 4 60% 80% 100% 2016 Источник: http: //europaplustv. com/i/o/static_page/main/6 b/5569921. pdf 13
Характеристика сбытовой деятельности Показатель 2014 2015 2016 4 4 5 350 000 390 000 318 000 Технический охват аудитории (домохозяйств) 15 739 451 16 657 989 21 152 406 Технический охват аудитории (операторов) 4 4 5 Среднесуточная доля аудитории, % 49 52 46 Средняя длительность просмотра эфира он-лайн, мин 0, 14 0, 15 0, 14 Спектр предлагаемых услуг, ед Среднесуточный охват аудитории, человек Источники: http: //europaplustv. com/i/o/static_page/main/6 b/5569921. pdf http: //europaplustv. com/i/o/static_page/main/18/2103071. pdf 14
Маркетинговые активности Рекламные кампании в печатных изданиях • Формат размещения: рекламный макет Рекламные кампании на интернет-порталах • Формат размещения: мульти-ролы, баннеры Рекламные кампании в кинотеатрах и кафе • Формат размещения: ролик перед к/ф, на плазмах в фойе Информационная поддержка выставок и кинопремьер, танцевальных проектов, недели моды Источник: http: //europaplustv. com/i/o/static_page/main/18/2103071. pdf 15
Мероприятия по расширению рынка сбыта • Внедрение новейшей технологии Social TV • Увеличение территории вещания 16
Внедрение новейшей технологии Social TV Доработка мобильного приложения Smart TV Интеграция в социальные сети: - Создание дискуссий вокруг контента в социальных сетях. - Связывание контента телеканала с контекстом и «мемами» . - Создание промо-роликов, которые эксплуатируют юмор. - Использование контекста в рамках других кампаний. - Вознаграждение активных пользователей в сети. 17
Увеличение территории вещания • Переговоры с кабельными и спутниковыми операторами • Конкурсы и PR-кампании • Маркетинговое исследование 18
Затраты на реализацию мероприятий Мероприятия Цена, руб Social TV 80 000 Таргетированая реклама через соц. сети 200 000 19
Прогнозируемые показатели • По расширению по округам: Северо-Кавказский Дальневосточный Сибирский Уральский Приволжский Южный Северо-Западный Центральный 3. 3 2. 4 11. 3 8. 1 12. 7 10. 8 1. 7 49. 8 0% 2016 3. 3 2. 4 11. 3 8. 1 12. 8 10. 9 1. 8 50 50% 2017 100% • Увеличение с 600 кабельных и спутниковых операторов до 700 к началу 2017 года. • Увеличение аудитории с 5, 36 млн. человек до 7 млн. • Увеличение доли рынка среди музыкальных телеканалов с 6% до 10% Ожидаемая доходность от данной стратегии составляет 13%. Ожидаемый доход от инвестиций равен 36 400 р. 20
Скачать презентацию Развитие рынка сбыта компании в сфере трансляции программ
Презентация диплома.pptx