Развитие бизнеса ОАО Магнит в Сибирском федеральном

«Развитие бизнеса ОАО «Магнит» в Сибирском федеральном округе» Выполнила группа № 11

Миссия компании: Мы работаем для повышения благосостояния наших покупателей, сокращая их расходы на покупку качественных товаров повседневного спроса, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и достойно вознаграждая сотрудников.

Анализ корпоративных стратегий развития компании «Магнит» Матрица SWOT-анализа ВОЗМОЖНОСТИ * УГРОЗЫ * СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ * 1. 2. За счет чего можно снизить угрозы СЛАБЫЕ СТОРОНЫ 3. Как воспользоваться возможностями Имеются все предпосылки для Разрешить в дальнейшем самостоятельного, успешного продажу алкоголя только развития сети в регионе. Начать в супермаркетах сети (на застройку/аренду торговых данный момент, площадей в жилых кварталах «Магнит» не обладает города. такой лицензией) Что может помешать 4. Самые большие опасности воспользоваться возможностями для фирмы Появление других конкурирующих Наша компания будет гигантов, как «Магнит» «новичком» в Сибирском округе, поэтому важно заполучить доверие потребителей, * Возможности, угрозы, сильные/слабые стороны представлены в предыдущих слайдах привыкших приобретать Табличный вариант всей работы представлен в приложении «А» товары у конкурентов

Анализ инвестиционной стратегии сети «Магнит» Основными причинами роста выручки компании служат агрессивное расширение сети магазинов, а также по-прежнему высокая динамика продаж

Финансовый результат реализации инвестиционной стратегии в 2009 г. ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОБСТВЕННЫЕ Предложение акций основного выпуска (SPO) на Лондонской Фондовой Бирже привлекло 372, 4 млн. долл. • увеличение объема реализации, а как следствие и чистой прибыли • снижение долговой нагрузки

Финансовый результат 2010 года ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОБСТВЕННЫЕ • чистая прибыль за вычетом дивидендов • размещения четырех выпусков трехлетних биржевых облигаций на сумму 5, 5 млрд. р. ЗАЕМНЫЕ • получение кредитной линии от Сбербанка на сумму 10 млрд. руб. • увеличение чистого долга в 2, 7 раза • снижение чистой рентабельности • чистая прибыль ниже прогноза, но увеличивается • увеличение показателей EBITDA • увеличение количества магазинов и РЦ • расширение автопарка • увеличение числа сотрудников и з/п

Финансовый результат 2011 года ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ЗАЕМНЫЕ Размещение по открытой подписке 10 млн. облигаций общей номинальной стоимостью 10 млрд руб. • Увеличение долговой нагрузки до 2 EBITDA (при норме 1) • увеличение темпов роста продаж (изменение стратегии на более агрессивную) • увеличение чистой прибыли

Развитие компании в Сибирском федеральном округе Основной стратегией компании считает «органический рост» Стратегия развития бизнеса компании «Магнит» в Сибирском ФО развиваться своими силами вариант M&A ( «слияний и поглощений» )

Стратегия «органического развития» Преимущества • Возможность выбирать оптимальное место расположение • Сохранение независимости фирмы • Относительно низкие затраты на реализацию стратегии • Низкие риски, связанные с конфликтом интересов клиентов и финансовыми потерями

Недостатки • Путем покупки 45% акции компании «Астор» , компании «Магнит» не даст полного контроля над компанией «Астор» • Процесс интеграции приобретенной компании сложен и несет существенные риски и затраты; • поглощая предприятия с другими ценностями и традициями, будет сложно их интегрировать

Почему именно Омск • город активно застраивается жилыми кварталами • слабый уровень конкуренции • имеется начальный плацдарм в виде наших небольших универсамов • удобная транспортная развязка • высокая плотность населения • хорошо развита инфраструктура

Что может помешать: • влияние антимонопольной компании • проблемы с местными властями

Характеристика районов Омска Советский Ленинский Октябрьский Центральный Кировский Население, тыс. чел 254 315 201 677 164 454 268 886 238 343 Площадь, км² 103, 2 153 84, 6 105, 1 127 Характеристика Отличается На территории Имеет Сосредоточение плотной округа находится сравнительно наиболее наибольшего многоэтажной большое небольшую значимых количества застройкой. количество площадь жилой культурных и многоквартирных Значительную промышленных застройки. промышленных домов в городе. часть территории комплексов. объектов. округа занимают промышленные комплексы. Главные крнкуренты 3 супермаркета 2 универсама 1 гипермаркет «Наш магазин» , «Планета «Алпи» , ЛЕНТА, ГЕОМАРТ, 1 универсам Холидей» , 1 гипермаркет 4 универсама «Планета 2 супермаркета ГЕОМАРТ, «Планета Холидей» , «Наш магазин» , 3 супермаркета 1 гипермаркет Холидей» , 3 дискаунтера 2 дискаунтера «Наш магазин» , «ОКЕЙ» , 5 супермаркетов Холди 4 дискаунтера 4 супермаркета «Наш магазин» , Холди «Наш магазин» , 3 дискаунтера 1 универсам Холди «Планета Холидей»

Расположение гипермаркетов «Магнит»

Товарная политика В ассортименте «Магнита» насчитывается более 700 наименований товаров собственной торговой марки, что составляет 19, 4% в ассортименте и 12, 4% в общем объеме продаж. Преимущества товаров собственной марки: - Гарантированное отличное качество - Низкие цены - Дополнительная прибыль

Товарная политика – производство продуктов со знаком «только для магазинов Магнит» гарантирует покупателю высокое качество по доступным ценам Внедрена в компании и автоматизированная система управления товарными запасами, благодаря чему повышается их оборачиваемость.

• Магазины «Магнит» на сегодняшний день предлагает более 3000 наименований продукции. • Основу (80%) составляют продукты питания, остальное – сопутствующие товары. • Существенная часть товарных запасов, рассчитанных для конкретного магазина, находится на складе в «Магните» , а поставки с РЦ осуществляются большими партиями через каждые два дня (корпоративный приход).

Преимущества выбора места расположения РЦ • Размер зоны обслуживания, в границах которой находится достаточное количество потенциальных потребителей; • Наличие развитой транспортной инфраструктуры: автодороги, железные дороги, аэропорты; • Существует возможность расширения участка земли в связи с ростом торговой активности рынка

Решено расположить Распределительный центр в Южной части СФО поскольку именно в этой части округа сконцентрировано наибольшее число городов с высокой долей населения

Расчёт центра тяжести грузопотоков Координаты размещения планируемого распределительного центра рассчитываются по вышеприведённым формулам В результате вычислений мы получаем X = 790; Y = 350

По результатам вычислений мы получили следующие координаты X = 790; Y = 350 Этим координатам соответствует точка на нижеприведённой карте

Транспортная доступность точки с вышеупомянутыми координатами не подходит нам для размещения распределительного центра, т. к. нет развитой инфраструктуры, то принято решение разместить распределительный центр в пригороде г. Кемерово

Стратегия ценообразования Ценообразование на базе уровня издержек Ценообразование на базе уровне спроса Ценообразование на базе индивидуальных издержек на данную продукцию Компенсационное ценообразование Ценообразование по принципу «гонки за лидером» Ценообразование на базе издержек производства Ценовое лидерство Минимизация цен

Продукция, приобретаемая в сети магазинов "Магнит".

Отношение к ценам на товары магазина "Магнит".

Политика продвижения торговой сети «Магнит» в городе Омск Стратегия торговой сети «Магнит» заключается в минимизации издержек, поэтому предлагаем минимизировать издержки и в рекламной политике

Средства рекламного воздействия 1) Печатная реклама • Каталог • Листовки 2) Реклама в прессе • Позиционирующие статьи • Рекламные объявления • Реклама в газетах бесплатных объявлений( «Омский Домовой» ) 3) Реклама на региональном радио ( «Сибирь» ) 4) Реклама на транспорте • Нанесение рекламы на «борт» • Реклама на мониторах

5) Реклама в сети интернет • Размещение вирусных роликов на платформе You. Tube • Оптимизация поисковых запросов в системах Yandex и Google(географический критерий Омск и агломерация) 6) Наружная реклама • Растяжки 7) Искусственное создание эффекта «сарафанного радио»

Прогноз выручки на 2011 -2012 г. г.

Изменение выручки за счет открытия магазинов в Омске 2010 Выручка, млн. долл. 7777, 4 Магазины у дома (10) Гипермаркеты (5) 6991, 1 784, 5 2011 (прогн оз) Абсолютное изменение 7869, 943 92, 5 7008, 52 17, 5 861, 423 76, 9

Прогноз чистой прибыли на 2011 -201 г. г.

Капитализация в динамике Год Капитализация в долл. США, млн. долл. Отношение капитализаци и к объему реализации (P/S ratio) Отношение капитализации к чистой прибыли (P/E ratio) Net debt/EBITD A 2005 2 004, 50 1, 27 54, 42 - 2006 2 937, 80 1, 17 51, 6 2, 9 2007 3 340, 34 0, 91 34, 3 2, 6 2008 3 340, 34 0, 62 17, 78 0, 86 2009 8 636, 00 1, 61 31, 39 0, 09 2010 9 578, 00 1, 23 28, 7 1, 39 2011 9 944, 98 (на 30. 06) 2, 07 (на 30. 06)

Спасибо за внимание!