РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ: ЦЕЛИ, ВОЗМОЖНОСТИ, РИСКИ Дмитрий ГАРМАШ Заместитель генерального директора ООО СПК «Юнити Ре» XIV Всероссийская конференция по перестрахованию 25 марта 2010 г. – отель «Националь» , г. Москва
Международный сегмент • Рынок входящего перестрахования – 43 млрд. руб. • Международный сегмент – 10 млрд. руб. • Поступательный рост доли - 5, 3% (2006) 24% (2009) • Прирост объемов за 5 лет – до 25% ежегодно • География: 40% - СНГ, 60% - дальнее зарубежье
Динамика международного сегмента Источник: ФССН
География международного сегмента 60% 2% 15% 18% 5%
Предпосылки развития • Двойная база – рост 2005 -2008 гг. кризис 2009 -…! • Глобализация и активное развитие emerging markets • Фаза цикла спрос на альтернативные рынки • Расширение географии брокерского бизнеса • Усиление финансовых и технических возможностей российских компаний • Конкурентный внутренний рынок • Теснота и насыщенность внутреннего рынка перестрахования поиск новых источников бизнеса
Доступная рыночная емкость Класс Чистый иностранный Бизнес с интересом бизнес, млн. долл. России или стран экс -СССР, млн. долл. Имущество 20 500 Энергетика 15 250 СМР 20 300 Морское каско 60 150 Авиация, каско 10 75
Ключевые цели развития • «Плавание по течению» • Жесткая ограниченность стратегии «внутреннего» игрока • Диверсификация источников бизнеса • Диверсификация портфеля • Компенсация падающих объемов с внутреннего рынка • Поддержка «кэптивных» проектов • Отсутствие стратегии «глобального» игрока
Общий характер бизнеса • Основные классы: PD, CAR, Energy, Marine • Факультатив – до 75% • Стратегия supporting market • Четкая «региональность» по географии и структуре • Международность – все +/- делового оборота и практики • Основной канал – брокер! • Упор – на поддержку размещения крупных проектов (>1 брокера, маленькие доли участия) • Значительный разброс рисков по качеству и цене
Барьеры дальнейшего развития • Финансовые возможности и емкости кризис • База – все равно Россия и СНГ! • Рейтинги и законодательные ограничения • Существенная сегментация бизнеса по уровню перестраховщиков • Ограниченность каналов привлечения, доступных стратегий экспансии и маркетингового плана • База роста - борьба за дифференциацию, репутацию и каналы привлечения • Где интерес стратегических инвесторов?
Ключевые риски • Низкая «портфельность» и ее последствия • Вторичность внутреннего андеррайтинга • Урегулирование = следование • CAT-exposure • Документооборот и процедурность • Доверие и опыт: перестраховщик = инструмент брокера • Более тесная привязка к мировым макроэкономическим трендам и региональным факторам
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! ООО СПК «Юнити Ре» T: F: E: W: 956 6589 956 6598 re@unityre. ru www. unityre. ru
Скачать презентацию РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ ЦЕЛИ ВОЗМОЖНОСТИ РИСКИ
44f4b9b1e1dde0937794d06c7656e696.ppt