РАЗРАБОТКА ТОВАРОВ I КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ По степени

РАЗРАБОТКА ТОВАРОВ.

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары делятся на следующие группы: § Товары длительного пользования материальные изделия, обычно выдерживающие многократное использование.

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары делятся на следующие группы: § Товары краткосрочного пользования материальные изделия, полностью потребляемые за один или несколько циклов использования.

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. По степени присущей им долговечности или материальной осязаемости товары делятся на следующие группы: § Услуги - объекты продажи в виде действий, выгод или удовлетворений.

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. По назначению товары делятся на: § Товары широкого потребления § Товары промышленного назначения

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. Товары широкого потребления на основе покупательских привычек потребителей классифицируются на: Товары повседневного спроса - товары, которые потребитель обычно покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой. В свою очередь делятся на: § основные товары постоянного спроса; § товары импульсивной покупки; § товары для экстренных случаев.

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. Товары широкого потребления на основе покупательских привычек потребителей классифицируются на: Товары предварительного выбора - товары, которые потребитель в процессе выбора и покупки, как правило, сравнивает между собой по показателям пригодности, качества, цены и внешнего оформления. § схожие товары; § несхожие товары.

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. Товары широкого потребления на основе покупательских привычек потребителей классифицируются на: § Товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками и/или отдельные марочные товары, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия.

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. Товары широкого потребления на основе покупательских привычек потребителей классифицируются на: § Товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но обычно не задумывается об их покупке.

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. Товары промышленного назначения можно классифицировать на основе того, в какой мере они участвуют в процессе производства, и по их относительной ценности: Материалы и детали - товары, полностью используемые в изделии производителя: § Сырье; § полуфабрикаты и детали.

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. Товары промышленного назначения можно классифицировать на основе того, в какой мере они участвуют в процессе производства, и по их относительной ценности: Капитальное имущество - товары, частично присутствующие в готовом изделии: § здания и сооружения; § оборудование.

I. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРОВ. Товары промышленного назначения можно классифицировать на основе того, в какой мере они участвуют в процессе производства, и по их относительной ценности: Вспомогательные материалы и услуги - объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии. Вспомогательные материалы бывают двух видов: § рабочие материалы; § материалы для технического обслуживания и ремонта. Деловые услуги подразделяются на: § услуги по техническому обслуживанию и ремонту; § услуги консультативного характера.

II. МАРОЧНЫЕ ТОВАРЫ. Этапы принятия решения об использовании марок: Решения относительно марочных обозначений. Практика присвоения марочных названий получила столь широкое распространение, что сегодня их имеет почти любой товар. Недавно в США наметилась тенденция к отказу от товарных марок для ряда основных потребительских товаров и лекарственных средств, что снижает цену для потребителя благодаря экономии на упаковке и рекламе.

Этапы принятия решения об использовании марок: Решение о хозяине марки: § товар можно выпустить на рынок под маркой самого производителя (общенациональная марка); § можно продать товар посреднику, который присвоит ему свою “частную” марку (марка посредника, дистрибьютора или дилера); § можно продать часть товаров под собственной маркой, а остальные - под частными марками.

II. МАРОЧНЫЕ ТОВАРЫ. Этапы принятия решения об использовании марок: Решение о качестве марочного товара. Качество - это расчетная способность марочного товара выполнять свои функции.

II. МАРОЧНЫЕ ТОВАРЫ. Этапы принятия решения об использовании марок: Решение о семейственности марки: § индивидуальные марочные названия; § единое марочное название для всех товаров; § коллективные марочные названия для товарных семейств; § торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров.

II. МАРОЧНЫЕ ТОВАРЫ. Этапы принятия решения об использовании марок: Решение о расширении границ использования марки. Стратегия расширения границ марки - любая попытка использования имеющего успех марочного названия при выведении на рынок модификаций товара или товаровновинок.

II. МАРОЧНЫЕ ТОВАРЫ. Этапы принятия решения об использовании марок: Решение о многомарочном подходе использовании продавцом двух или более марок в одной товарной категории.

II. МАРОЧНЫЕ ТОВАРЫ. § § § § § Этапы принятия решения об использовании марок: Решения относительно марочных обозначений. Практика присвоения марочных названий получила столь широкое распространение, обозначений. что сегодня их имеет почти любой товар. Недавно в США наметилась тенденция к отказу от товарных марок для ряда основных потребительских товаров и лекарственных средств, что снижает цену для потребителя благодаря экономии на упаковке и рекламе. Решение о хозяине марки: товар можно выпустить на рынок под маркой самого производителя (общенациональная марка); можно продать товар посреднику, который присвоит ему свою “частную” марку (марка посредника, дистрибьютора или дилера); можно продать часть товаров под собственной маркой, а остальные - под частными марками. Решение о качестве марочного товара. Качество - это расчетная способность марочного товара выполнять свои функции. Решение о семейственности марки: индивидуальные марочные названия; единое марочное название для всех товаров; коллективные марочные названия для товарных семейств; торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров. Решение о расширении границ использования марки. Стратегия расширения границ марки - любая попытка использования имеющего успех марочного названия при выведении на рынок модификаций товара или товаров-новинок. Решение о многомарочном подходе - использовании продавцом двух или более марок в одной товарной категории. Объясняется несколькими причинами: производитель имеет возможность получить больше торговой площади в магазинах для выкладывания своих товаров; не так много потребителей, настолько приверженных к одной марке, чтобы не попробовать другую; создание новых марочных товаров стимулирует инициативу и повышает отдачу работников организации производителя; многомарочный подход позволяет акцентировать внимание на разных выгодах и разных притягательных чертах товаров.