«Разработка рекламной кампании на основе мотивационного анализа (на примере ТМ «детские развивающие игрушки» )» студентки группы ОЗО Погреевой Татьяны Васильевны Научный руководитель: Жукова Т. А. , к. ф. н. , доцент
Объект дипломного исследования: мотивации потребителей в рамках товарной категории детские развивающие игрушки. Предмет исследования: рекламная кампания товарной категории детские развивающие игрушки. Цель исследования: проектирование рекламной кампании на основе мотивационного анализа для товарной категории детские развивающие игрушки.
Мотив - это субъективное побуждение людей, обусловливающие их поступки. В отношении рекламы таким поступком является выбор и покупка определенного товара.
Иерархия потребностей по А. Маслоу: 1) базовые физиологические потребности; 2) потребность в безопасности (своей и своих близких); 3) социальные потребности (потребность быть членом определенного коллектива, иметь семью, потребность в привязанности и любви); 4) потребность в признании и оценке со стороны общества (потребность быть значимым, пользоваться уважением); 5) потребность самоактуализации (потребность в раскрытии своей индивидуальности, своих возможностей, своего творческого потенциала).
Под термином «рекламная кампания» понимается комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение конкретной маркетинговой цели в рамках маркетинговой стратегии рекламодателя
стимулирование сбыта товаров или увеличение объёма реализации услуг обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров о товаре или предприятии (фирме) Цели проведения рекламной кампании внедрение на рынок новых товаров, услуг переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара
CLICS - детская развивающая игрушка, способствующая развитию мелкой моторики, пространственного воображения, логики, математических навыков, стимулирует стремление к поиску решений задач.
Отличительная особенность конструктора CLICS заключается в том, что он позволяет ребенку строить бесконечные забавные модели, руководствуясь своей фантазией или по прилагаемой инструкции. Яркие разноцветные детали из прочного гигиенического пластика будут соединяться и разъединяться руками ребенка тысячи раз, издавая при этом забавный звук – «клик!» . Именно поэтому игрушка и получила свое название.
Грамотно воздействовать на детскую аудиторию - довольно сложная задача, поскольку промоушн детских товаров и услуг сопряжен с огромным количеством рисков для рекламодателя.
Рекламные стратегии компаний, имеющих детскую целевую аудиторию, все, так или иначе, основаны на особенностях детской психологии и развития в той или иной возрастной группе. Сторонники нишевого маркетинга уверены, что, грамотно ориентируясь на данную целевую группу, можно добиться определенных результатов и укрепить свои позиции на рынке.
Каналы распределения рекламы и их авторитет у респондентов Наименование канала Процент доверяющих каналу из опрошенных, % 1 2 Специализированные журналы Специальные выставки, ярмарки Проспекты Переговоры Научно-техническая литература Встречи со специалистами Газеты и журналы общие Каталоги Универсальные выставки, ярмарки Фирменные журналы Доклады специалистов Конгрессы, симпозиумы Рекламные кинофильмы 94 87 86 81 80 74 69 65 55 52 50 42 18
Расчет потребности в оборотных средствах на каждый месяц Наименование канала размещения единицы измерения 1 «Коммерческие предложения» , модуль 33 кв. см. «Я Хабаровчанка» , кв. см «Лучшее в Хабаровске» , модуль 58, 5 кв. см. Плата за пользование землей, число постеров Общая сумма Стоимость за Количество единицу, руб. единиц Количество выходов месяц Сумма за месяц, в руб. 2 3 4 5 920 1 4 3680 39 49 4 7644 1980 1 2 3960 200 2 1 400 - - - 15684
Сводная смета расходов на рекламу детского развивающего конструктора Наименование Стоимость за Количество Сумма в первый Сумма в канала единицу единиц в месяц, р. последующие распространения месяцы, р. и статьи расходов 1. Маркетинговые 9547 1 9547 - 15284 450 1 450 - 19400 1 19400 - - 44681 15684 исследования 2. Печатная реклама в средствах массовой информации 3. Услуги фотографа 4. Наружная реклама Итого
В ходе исследования были сделаны следующие выводы: Проведение рекламной кампании для ТМ СLICS целесообразно провести в несколько основных этапов: 1) определение цели рекламной кампании (дается четкий ответ на вопрос, для чего она проводится); 2) определение и изучение целевой аудитории (мотивационный анализ целевой аудитории); 3) выявление предварительной суммы, ассигнуемой на проведение рекламной кампании; 4) разработка рекламной идеи, основной мысли, вокруг которой объединяются все мероприятия рекламной кампании; 5) определяются средства рекламы и оптимальные каналы коммуникации, которые будут использованы в ходе кампании; 6) разрабатываются рекламные обращения и мероприятия других форм маркетинговых коммуникаций: коммерческой пропаганды, сейлз промоушн и т. п.
Образец используемой в Бельгии печатной рекламы конструктора Children's Clics Designer développement Votre bébé a grandi un peu et vous serez de plus en plus ont commencé à remarquer qu'il a commencé à démonter ou casser leur jouet préféré pour que de voir comment ils travaillent? Par conséquent, il est temps de lui acheter un constructeur, qui non seulement aider à sauver d'autres jouets intacte, mais aussi apprendre à l'enfant à être plus diligents. Construction - est un fascinant et en même temps intéressante processus cognitif. Il existe de nombreux types de designers, mais ils ont tous la même fonction - avec la pensée créatrice de l'enfant et de l'imagination. Par conséquent, le concepteur des enfants est fortement recommandé d'utiliser à un âge précoce. Tout concepteur de jouets aide votre enfant à développer les habiletés motrices doigts, ainsi que la pensée et la capacité de créativité et sortir des sentiers battus. En outre, parce Circuits Clics Design sont faits de plastique de couleur au cours du processus passionnant de la conception peut encore apprendre à un enfant couleurs. Tous les éléments de Clics enfant designer de développement sont en légère spéciale, en plastique durable, qui est absolument sans danger pour l'enfant. Clics créateurs cabinet fabriqués en Belgique et a reçu des notes élevées pour la qualité et la fiabilité et la sécurité des produits.
Образец печатной рекламы Конструктора CLICS (400 деталей) Конструктор Clics детская развивающая игрушка, способствующая развитию мелкой моторики, пространственного воображения, логики, математических навыков, стимулирует стремление к поиску решений задач. Предназначен для детей от 4 лет
Образец печатной рекламы Конструктора CLICS (400 деталей) CLICS Конструктор Clics детская развивающая игрушка, способствующая развитию мелкой моторики, пространственного воображения, логики, математических навыков, стимулирует стремление к поиску решений задач. Предназначен для детей от 4 лет
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Разработка рекламной кампании на основе мотивационного анализа
презентация_пример.ppt