Разработка путей выхода международных фармацевтических компаний на российский

Разработка путей выхода международных фармацевтических компаний на российский рынок 2011 Курсовая работа студентки 3 курса направления 080500 – «Менеджмент» профиль – «Международный Менеджмент» Курылевой Анны Андреевны Научный руководитель: к.э.н., профессор, Макарова Ольга Всеволодовна

Консалтинговый проект Цель: Анализ и разработка рекомендаций для зарубежных дистрибьюторов фармацевтической продукции, проникающих на российский рынок. Предмет: пути выхода международных фармацевтических дистрибьюторов на российский рынок Объект: зарубежные фармацевтические дистрибьюторы, работающие или планирующие работать на российском рынке

Задачи Высшая школа менеджмента СПбГУ Определить контекст исследования, дав всесторонний анализ отрасли. Обосновать привлекательность и представить потенциальные угрозы для зарубежных инвесторов в фармацевтической отрасли в России. Представить теоретическую базу, включающую в себя анализ методов выхода компаний на зарубежный рынок. Провести анализ отдельных бизнес – практик, представленных в данной отрасли. Разработать рекомендации для зарубежных фармацевтических дистрибьюторов, планирующих выйти на российский рынок, на основе проанализированных бизнес-практик.

Структура работы Высшая школа менеджмента СПбГУ Глава 1. Обзор российского фармацевтического рынка § 1. Емкость российского фармацевтического рынка § 2. Общая схема функционирования фармацевтического бизнеса на территории РФ. Основные участники рынка Глава 2. Теоретическая база § 1. Базовые стратегии выхода на зарубежный рынок § 2. Сравнительный анализ базовых стратегий Глава 3. Анализ деятельности фармацевтической компании «Ориола-КД» § 1. Описание деятельности компаний-участников § 2. Главные стратегические решения компании «ОРИОЛА» § 3. Причины выбора «Ориола-КД»данной конкретной компании. Рекомендации по выбору географического рынка и размера компании § 4. Алгоритм выбора стратегии проникновения на рынок § 5. Действия «Ориола-КД» по интеграции приобретенной компании в общую стратегию компании § 6. Проблемы, возникшие у «Ориола-КД», после приобретения фармацевтического дистрибьютора

Глава 1. Обзор российского фармрынка Основные полученные результаты Описан рынок: его особенности, темпы роста, емкость Проанализирована схема функционирования бизнеса, основные игроки, роль государства Доказана перспективность фармрынка в РФ для иностранных инвесторов

Глава 2. Теоретическая база Основные полученные результаты Рассмотрены базовые стратегии выхода на новый географический рынок Проведен сравнительный анализ данных стратегий с учетом специфики российского рынка

Базовые стратегии выхода на новый географический рынок

Глава 3. Анализ деятельности «Ориола-КД» Основные полученные результаты Проведен анализ стратегии «Ориола-КД» в вопросе проникновения на российский рынок Выявлены причины покупки «Ориолой-КД» конкретной компании Проведен анализ выбора конкретной стратегии проникновения на рынок

Ведущая ритейлинговая и дистрибьюторская компания Финляндия, Швеция, Россия, Латвия, Литва Чистая выручка за 2010 год - 1,9 млрд. евро Штат: 5300 человек

Стратегия развития Низкий Потенциал роста Высокий Низкий Наличный оборот Высокий

Стратегия прямого инвестирования (покупка предприятия) Высшая школа менеджмента СПбГУ Максимальная степень рыночной интеграции в условиях растущей конкуренции Возможность самостоятельного формулирования своей стратегии Свобода в реализации данной стратегии Наличие банка действующих поставщиков и сетей сбыта

Практические рекомендации (1) Изучить: рынок, включая такие показатели, как емкость, уровень конкуренции, возможности и угрозы рынка, а также перспективы его роста в будущем. Исследовать: административные барьеры на входе в отрасль, а также перспективы развития регулирования данной отрасли в стране. Опираться: на разумную политику управления рисками.

Практические рекомендации (2) Оценивать: возможность вертикальной интеграции, а также надежность и перспективность имеющихся у компании контактов и связей. Оценивать: роль компании на местном рынке относительно деятельности других игроков (размер фирмы, масштаб деятельности, вовлеченность в систему административного регулирования). Проводить: реформы постепенно и последовательно, особенно реформы в сфере управления персоналом, при участии как российской, так и финской стороны.

Спасибо за внимание!