Разработка программы продвижения торговой марки Выполнил Студент 3

Разработка программы продвижения торговой марки Выполнил: Студент 3 курса, Галяутдинов Роберт Альбертович, группа 33 -М

Целью курсовой работы является исследование теоретических и практических аспектов разработки программы продвижения торговой марки.

Задачи: исследовать теоретические аспекты системы по продвижению торговой марки; раскрыть основные этапы разработки программы продвижения торговой марки. проанализировать действующую программу продвижения торговой марки Ener. Wood разработать мероприятий по продвижению торговой марки Ener-Wood на рынок.

Объект: Объектом исследования является торговая марка Ener. Wood, компании NL International.

Характеристика деятельности NL International NLInternational– международная торговая марка, под которой в разных странах осуществляют деятельность предприятия прямых продаж. Деятельность предприятий NLInternational включает в себя следующие направления.

Характеристика деятельности NL International Маркетинг торговых марок. NL разрабатывает собственные торговые марки, обеспечивает их продвижение, создает условия для превращения торговых марок в узнаваемые бренды.

Характеристика деятельности NL International Информационная поддержка. NL обеспечивает потребителям качественное информационное сопровождение, изучает и систематизирует опыт использования продукции.

Характеристика деятельности NL International Дистрибуция. NL организует сбыт продукции по принципу прямых продаж через сеть дистрибьюторов (в системе NL – менеджеров), предоставляя многим людям возможности для создания своего бизнеса в партнерстве с NL International.

Характеристика деятельности NL International Менеджеры NLInternational– индивидуальные предприниматели, которые строят свой бизнес в партнерстве с компанией, используя ее продукцию и бизнес-систему. Они не являются сотрудниками предприятий NL International. Заключая с компанией соглашение, менеджеры обязуются действовать в рамках Стандартов NL.

Характеристика деятельности NL International Продукция: Ассортимент NL в разных странах имеет отличия, но едина его концепция: это инновационные и безопасные для человека продукты, призванные улучшать качество жизни

Характеристика деятельности NL International В российском ассортименте NL – 8 торговых марок и 13 линий продуктов, объединенных тремя направлениями: здоровье, красота, дом.

Характеристика деятельности NL International Преимущества ассортимента: Эффективность и безопасность продуктов

Характеристика деятельности NL International География российского ассортимента NL – это 52 региона России, 4 области Казахстана, 4 области Украины и Азербайджан.

Характеристика деятельности NL International Годовой оборот ГК «А» составляет около $50 млн. Предприятие имеет отделения и филиалы в 25 крупнейших городах России и Белоруссии

Годовой товарооборот Новосибирского филиала NLInternational в 2013

Динамика годового оборота торговых марок Dream и «Every» за 2011 -2013 гг.

Обзор российского рынка чая в 2012 -2013 г. г На протяжении последних семи лет объем российского рынка чая в натуральном выражении практически не менялся, в 2013 году он составил 161, 8 тыс. т. , что на 1 -3% ниже, чем в 2012 году

Обзор российского рынка чая в 2012 -2013 г. г За год «среднестатистический» житель России заваривает чуть больше 1 кг чая По данным TNS Gallup Media, в первом полугодии 2012 года чай потребляли 96, 8% россиян. В 2013 г. прирост рынка чая в стоимостном выражении по сравнению с 2012 г. составил 6%, а объем рынка – около $ 1, 2 млрд.

Доли основных сегментов чайного рынка

Анализ положения NL International на рынке чая При всем разнообразии марок и сортов предлагаемой продукции российский рынок чая является достаточно консолидированным – 80% объема продаж (в натуральном выражении) приходится на долю 7 компаний-лидеров розничных продаж чая

Анализ положения NL International на рынке чая Ahmad Unilever «Май» «Орими Трэйд» «Сапсан» «Авалон» .

Самыми известными марками чая у россиян в 2013 году были: Ahmad – 74, 5%, Lipton – 71, 3%, «Принцесса Нури» – 69, 2%, «Беседа» – 64, 3%, Brook Bond – 62, 8%, «Майский чай» – 62, 5%, «Enerwood» – 56, 8%, «Принцесса» (Гита, Канди, Ява) – 52, 1%, «Индийский со слоном» – 50, 6%, «Лисма» – 49, 7%.

Доли чайных компаний на российском рынке по количеству реализованного чая

SWOT-анализ NL International

SWOT-анализ NL International SO (использование возможностей для увеличения сил): использовать растущий спрос на чай экономичного ценового сегмента для привлечения большего количества покупателей к торговой марке «Enerwood» , сделав акцент на его относительно низкой цене. WO (использование возможностей для уменьшения имеющихся слабо-стей): развивать рекламную деятельность для привлечения дополнительного спроса (для чая торговой марки «Enerwood Every» , » в качестве основной выгоды выбрать его цену, для Enerwood Dream – его эксклюзивность). ST (защита сильных сторон компании от угроз): постараться сохранить невысокие цены на чай собственного производства, несмотря на удорожание сырья, за счет сокращения каких -либо других затрат так, чтобы это не повредило компании (затраты на маркетинг сокращать не стоит, так как маркетинговые мероприятия имеют долгосрочный эффект и это может негативно отразиться на будущем компании). WT (избежание угроз для имеющихся слабостей): для того, чтобы сохранить свои позиции в условиях обостряющейся конкуренции, необходимо развивать связи с общественностью, чтобы поддерживать хороший имидж своей продукции, совершенствовать фирменный стиль торговой марки «Enerwood» . Также следует расширить ассортимент продукции «Enerwood» для успешной борьбы с конкурентами. Необходимо создавать не более дешевую линейку, а более оригинальную, например, с кусочками фруктов и ягод.

Рекомендации по разработке программы продвижения торговой марки Enerwood Реклама связи с общественностью персональные продажи стимулирование сбыта

Спасибо за внимание; )