Разработка оптимально спозиционированного концепта автомобиля Тренинг-проект № 2
План 1. Сегментирование рынка 2. Характеристика целевой аудитории 3. Сервисный портфель бренда и формула позиционирования 4. Функционал продукта, выгоды для клиента 5. УТП продукта
1. Сегментирование рынка
1. Сегментирование рынка Объем рыночной ниши: Vпл = 37 + 22 - 12 = 47 Cover рыночной ниши: Cov пл = 47/70 * 100% = 67%
2. Характеристика целевой аудитории Доминирующий архетип: «Дорожный оппозиционер» (Сфера № 7) Средний возраст: 18 -30 лет; Социальный статус: средний и низший класс общества; Семейное положение: чаще всего это неженатые молодые люди и мужчины; Наличие детей в семье: чаще всего нет Круг общения: такие же любители авто и люди, которые интересуются экстремальным стилем поведения на дороге Жизненный уклад: важно во всех ситуациях доказать свою правоту, необходимость в защите своих интересов
2. Характеристика целевой аудитории Субдоминирующий архетип: «Автобосс» (Сфера № 1) Средний возраст: от 40 лет и старше (мужчины); Социальный статус: средний и высший класс, материальный доход – от 300 тыс. руб. /мес. Семейное положение: женат/замужем Наличие детей в семье: есть Предположительные профессии: владельцы и руководители компаний, государственные чиновники высшего звена, элита шоу – бизнеса; топ-менеджеры и т. д. Круг общения: профессиональная среда (коллеги, партнеры), семья, друзья - представители среднего и высшего класса общества. Жизненный уклад: мало свободного времени, может легко приобретать имущество, важен ИМИДЖ
3. Сервисный портфель бренда и формула позиционирования
4. Функционал продукта, выгоды для клиента ü Оснащение системой связи с консультантами в области правового регулирования дорожного движения, с возможностью визуализации ситуации на дороге (встроенный трекпад); ü Медиатека, включающая все нормативные документы и акты, связанные с проблемными ситуациями на дорогах
5. УТП продукта Наша уникальная система связи с ведущими специалистами в области регулирования проблемных ситуаций на дороге обеспечивает Вас уверенностью в защищенности своих прав на дороге. Phantom- выбор людей, знающих себе цену
Спасибо за внимание!
Скачать презентацию Разработка оптимально спозиционированного концепта автомобиля Тренинг-проект 2
Пример 2.pptx