РАЗРАБОТКА НОВЫХ ТОВАРОВ I СТРАТЕГИЯ РАЗРАБОТКИ НОВЫХ

РАЗРАБОТКА НОВЫХ ТОВАРОВ.

I. СТРАТЕГИЯ РАЗРАБОТКИ НОВЫХ ТОВАРОВ.

Этапы разработки товарановинки: 1. Формирование идей. Источниками идей для создания новинок являются: Ø потребители, Ø ученые, Ø товары конкурентов, Ø торговый персонал и дилеры фирмы, Ø прочие источники идей.

Этапы разработки товарановинки: 2. Отбор идей. Цель отбора - как можно раньше выявить и отсеять непригодные новинки.

Этапы разработки товарановинки: 3. Разработка замысла и его проверка. Замысел товара - проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Проверка замысла товара предусматривает опробование его на соответствующей группе целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов

Этапы разработки товарановинки: 4. Разработка стратегии маркетинга. Изложение стратегии маркетинга состоит из следующих частей: Ø 1. Дается описание целевого рынка. Ø 2. Даются общие сведения о комплексе маркетинга. Ø 3. Содержатся перспективные цели по показателям сбыта и прибыли.

Этапы разработки товарановинки: 5. Анализ возможностей производства и сбыта. Для этого необходимо проанализировать намеченные контрольные показатели продаж, издержек и прибыли, чтобы удостовериться в их соответствии целям предприятия.

Этапы разработки товарановинки: 6. Разработка товара. Разрабатывается прототип, удовлетворяющий следующим критериям: Ø потребители воспринимают его как носителя всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара; Ø он безопасен и ведет себя как задумано при обычном использовании в обычных условиях; Ø его себестоимость не выходит за рамки запланированных сметных издержек производства.

Этапы разработки товарановинки: 6. Разработка товара. Когда прототипы готовы, их надо испытать. Испытания проводятся и в лабораториях, и в эксплуатационных условиях. В ходе испытаний на потребителях клиентов просят дать оценку товара в целом и его отдельным свойствам.

Этапы разработки товарановинки: 7. Испытания в рыночных условиях. Предприятие выпускает небольшую партию изделий для испытания в обстановке, более приближенной к реальному использованию, чтобы выявить взгляды потребителей и дилеров на товар, особенности его использования , а также определить размеры рынка.

Этапы разработки товарановинки: 8. Развертывание коммерческого производства. При выходе на рынок с новым товаром предприятие должно решить, когда, где, кому и как его предложить.

II. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. Объем продаж (прибыль) I II IV время

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. 1. Этап выведения товара на рынок. На этом этапе предприятие либо несет убытки, либо прибыли очень невелики из-за незначительных продаж и высоких расходов по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Цены на этом этапе обычно повышенные.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. 2. Этап роста. Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты предприятий на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжать информировать публику о товаре. Прибыли на этом этапе растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. 3. Этап зрелости. Замедление темпов роста ведет к обострению конкуренции. Управляющий по товару должен защищать свое изделие, для этого нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. 3. Этап зрелости. Модификация рынка. Ø Новые пользователи Ø Более интенсивного потребления товара существующими клиентам. Ø Перепозиционирование товара.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. 3. Этап зрелости. Модификация товара. Ø Стратегия улучшения качества Ø Стратегия улучшения свойств Ø Стратегия улучшения внешнего оформления

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. 3. Этап зрелости. Модификация комплекса маркетинга. Ø Снизить цену. Ø Прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта. Ø Использовать более емкие рыночные каналы.

ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА. 4. Этап упадка. В отношении каждого из товаров, перешедших на этап упадка руководство предприятия должно принять решение Ø либо о продолжении его выпуска, Ø либо о “пожинании плодов”, Ø либо об исключении его из номенклатуры, продав его другой фирме или просто прекратив его производство.