РАЗРАБОТКА НОВОГО ТОВАРА Маслакова В. В. Группа 305
Новый продукт — продукция, услуга или идея, которые воспринимаются некоторыми потенциальными потребителями как новые В процессе создания нового товара выделяют следующие этапы: 1. Генерация идей 2. Отбор идей 3. Разработка концепции и тестирование 4. Разработка маркетинговой стратегии 5. Экономический анализ 6. Разработка продукта 7. Пробный маркетинг 8. Коммерциализация
Генерация идей Можно выделить три основных источника идей для создания новых продуктов: 1. Рынок. Общение с потребителями, проведение разнообразных исследований, позволяющих выяснить потребности и пожелания клиентов; анализ вопросов и жалоб, анализ деятельности конкурентов. 2. Предприятие. Сотрудники, работники исследовательских подразделений 3. Независимые фирмы, которые тоже могут быть привлечены для поиска идей новых товаров. Цель этапа генерации идей состоит в том, чтобы предложить их как можно больше. Задача последующих этапов – уменьшить их количество.
Отбор идей - анализ всех выдвинутых идей о новом продукте с целью отсеивания неперспективных из их числа на наиболее ранней стадии разработки. В результате отбираются идеи о возможном продукте, который организация может предложить рынку. Вопросами отбора идей обычно занимаются научнотехнические советы, специально организованные советы по идеям (новым продуктам).
Разработка концепции товара Концепция товара – идея товара, разработанная и сформулированная с точки зрения значимых для покупателя характеристик товара. Концепция товара – система ориентирующих базисных представлений предприятия о создаваемом товаре и его рыночных возможностях.
* Стратегия маркетинга – совокупность маркетинговых мероприятий, посредством которых фирма намеревается достичь запланированных величин объема продаж и прибыли. В стратегии описываются целевой рынок, предполагаемое позиционирование товара, а также предполагаемый объем продаж, доля рынка и величина прибыли на первый год производства. указываются предварительная цена, каналы распространения и маркетинговый бюджет на первый год. приводятся величины объемов продаж и нормы прибыли, которых компания намеревается достичь в течение первых нескольких лет реализации товара, и приводится описание стратегий отдельных элементов маркетингового комплекса.
Экономический анализ 1. Технические и технологические возможности для реализации производства товара; 2. Прогноз затрат, связанных с производством продукта; 3. Прогноз объема выпуска и реализации; 4. Прогноз окупаемости проекта
Разработка продукта Если проект успешно выдержал на финансовую привлекательность, он переходит в стадию непосредственной разработки товара. На этом этапе идею создания нового продукта воплощают в физическую форму и определяют базовую маркетинговую стратегию путем конструирования продукта, упаковки, разработки марки, определения позиционирования товара.
Пробный маркетинг — это проверка продукта и маркетинговой программы в реальных рыночных условиях. Пробный маркетинг предоставляет возможность опробовать маркетинговый комплекс товара, прежде чем начать финансирование полномасштабного выведения на рынок. Он позволяет компании испытать товар и программу маркетинга – стратегию позиционирования, рекламирования, распространения, методы ценообразования, присвоения торговой марки, упаковки
Коммерциализация – освоение серийного производства и вывод нового товара на рынок. На данном этапе разработки нового товара производитель должен определить объем выпуска, масштаб коммерческой деятельности (локальный, в рамках страны, международный), определить рыночные сегменты, выбрать правильное время выхода на рынок, последовательность и объем деятельности на разных рынках, наиболее эффективные методы распределения и продвижения продукта.
Скачать презентацию РАЗРАБОТКА НОВОГО ТОВАРА Маслакова В В Группа 305
Разработка нового товара.ppt