Разработка нового бренда «Йогуртовый дип» ТМ «Данон» Рынок йогуртов
Динамика продаж молочной отрасли Украины 11, 70 9, 86 15. 00 13, 54 13. 00 5, 91 11. 00 9. 00 7. 00 5. 00 3. 00 1. 00 млн. тонн 2011 2012 2013 2014
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ Лидеры кисломолочного рынка в Украине ЗАО "Галичина" ООО "Данон" ООО "Молочный дом" ОАО "Комбинат Приднепровский" ОАО "Вимм-Билль-Данн Украина" др. компани 4% 11% 39% 14% 21%
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ 5% 21% дети и женщины (от 18 до 38 лет) мужчины (от 25 до 45 лет) люди от 50 лет 74%
Предпочтения по фруктовым добавкам Дети дошкольного и младшего дошкольного возраста Взрослого населения
О КОМПАНИИ «Данон» Основана в 1919 году Исааком Карассо. Основные направления деятельности компании — молочные продукты, детское питание и минеральная вода. Danone в Украине работает с 1998 года. В 2006 году компания приобрела молокозавод «Родич» в Херсоне, который был модернизирован и переименован в « Данон -Днепр» . С июня 2010 года в результате слияния компаний Danone и «Юнимилк» , в перечень украинских активов «Danone - Юнимилк» вошли три завода - «Данон-Днипро» , где выпускается более 80% продукции Danone, завод «Галактон» в Киеве и «Кремез» - в Кременчуге. Компания реализует в Украине молочные продукты под торговыми марками «Актимель» , «Активиа» , «Растишка» , «Даниссимо» , «Живинка» , «Веселый пастушок» , «Биобаланс» , «Тема» , «Простоквашино» , «Галактон» .
ТОРГОВЫЕ МАРКИ
Описание существующего образа бренда и продукта ЙОГУРТОВЫЙ ДИП С ЛИМОНОМ, ОГУРЦОМ И УКРОПОМ Йогуртовый дип — не сладкий йогурт консистенции густой сметаны для обмакивания в него хрустящих соленых крекеров. Дизайн упаковки: используем формат «два в одном» - т. е. в дополнение традиционному стакану с йогуртом прилагается топпер-крышка с наполнителем в виде соленых крекеров. Слоган: «Быстро-вкусно!» Достоинства: не имеет аналогов, доступная цена. Распространенные кисломолочные продукты: йогурты, кефиры, творожные десерты не в силах заменить обед, так как с помощью сладкого йогурта утолить «обеденный голод» сложно. Предназначен для всех, кто ведет здоровый, активный образ жизни, но ограничен во времени. Недостатки: неосведомленность потребителей о новом продукте.
Целевая аудитория Социально-демографическая характеристика Пол: мужчины /женщины Возраст: от 18 до 54 лет Уровень дохода: средний Сфера деятельности: офисные сотрудники, студенты, заботящиеся о своем здоровье, но чаще всего вынужденные вести «ускоренный» образ жизни. Образование: высшее, среднее техническое.
Целевая аудитория Психологические особенности в портрете потребителя Образ жизни: активная жизненная позиция и профессиональная деятельность, новаторы. Ценности: стремление к карьерному росту, экономия личного времени, забота о здоровье.
Целевая аудитория Особенности потребительского поведения Частота покупки: 2 -3 раза в неделю Место покупки: супермаркеты, магазины Основные критерии выбора(в порядке снижения приоритетности): внешний вид, цена, вкус, качество Мотивация покупки: быстрый обед, экономия времени
Конкуренты Преимущества для потребителей: Доступная цена продукта и отечественный производитель Удобная упаковка Вкус и внешний вид Полезность и натуральность продукта Удобство использования Известная и стабильная ТМ Йогурт «Активиа-обед» -это несладкий густой йогурт с кусочками овощей. Цена 8, 59 грн (195 г)
Рекламный бюджет Реклама на ТВ « 1+1» , «СТБ» В среднем стоимость 1 -го рекламного ролика 7501000$. Например, стоимость рекламного ролика на канале « 1+1» 2272, 50 грн (с 16: 00 до 17: 00) и с (19: 00 до 20: 00) 3282, 50 грн Стоимость показа 2 раза в день, 4 дня в неделю (16 дней/мес)=561560 грн Учитывая, что трансляция будет проходить на 2 -х каналах 561560*2=1123120 (грн) http: //www. simon. ua
Рекламный бюджет Реклама на радио 4 (количество выходов в день) * 25 (длина ролика) * 30 (кол-во дней трансляции) / 60 сек = 50 минут рекламного времени необходимо купить, чтобы ролик вышел в эфир. Оффтайм: Европе Плюс - 50 грн/минута= 2500 грн Люкс Фм - 40 грн/минута=2000 грн Хит Фм - 70 грн/минута=3500 грн Например, реклама на Хит ФМ, при ролике в 25 секунд, который будет выходить 4 раз в день, на протяжении 30 дней обойдётся в 3500 грн (55 минут * 70 грн/минуту = 3500 грн. в оффтайм) http: //www. pmg. dp. ua/reklama-na-radio-krivoi-rog. htm
Рекламный бюджет Наружная реклама 1) Цена размещения бигборда (аренда места) от 1400 грн/месяц до 2900 грн/месяц в зависимости от места размещения. 2000 грн/мес 2) Печать бигбордов от 120 грн/шт. 3) Разработка макетов от 150 грн/шт. 4) Монтаж бигборда уже входит в стоимость размещения. Следовательно: 2000+120+150=2270 грн За два места 2270*2=4540 грн http: //www. pmg. dp. ua/
Рекламный бюджет Реклама в интернете Формат 120 х600 400 000 показов стоимостью 9, 66 грн/1000 показов Следовательно: 400 000*9, 66/1000 =3864 грн https: //www. bannerka. ua/price
Рекламный бюджет Общий итог (грн/месяц) Прямая реклама ТВ 1 120 000 Радио 8000 Интернет Банеры 3864 Наружная реклама Бигборды 4540 Итого: 1136404
6. Причины доверия 5. Ценности и персоналии бренда Вкусно и полезно. Забота о здоровье современного, активного человека 8. Сущность бренда Экономия времени и забота о здоровье 4. Преимущества Доступная цена, приятный вкус, польза для здоровья, оригинальный дизайн упаковки 1. Конкурентная среда ТМ Галичина, ТМ Чудо Позиционирование продукта как полезного завтрака, отечественный производитель 7. Дискриминатор 3. Инсайт Йогуртовый дип – уникальный продукт, полезный для здоровья по доступной цене. Предназначен для всех, кто ведет здоровый, активный образ жизни, но ограничен во времени. Йогуртовый дип – это йогурт консистенции густой сметаны для обмакивания в него крекеров 2. Целевая аудитория Мужчины и женщины от 18 до 54 лет
Скачать презентацию Разработка нового бренда Йогуртовый дип ТМ Данон Рынок
Анализ рынка йогуртов итог.pptx