РАЗРАБОТКА МЕДИАПЛАНА ДЛЯ КОМПАНИИ ООО Спец Альянс Выполнил

РАЗРАБОТКА МЕДИАПЛАНА ДЛЯ КОМПАНИИ ООО «Спец. Альянс» Выполнил: студенты 51 гр. Анисимова Ю. И. , Железнова И. Г. , Ошуркова Т. И. Проверил: Комиссарова М. Н. , к. п. н, доцент кафедры Ри. ХП.

Цель: привлечение новых клиентов путем формирования потребности в спецодежде от компании ООО «Спец. Альянс» , по средствам рекламы за 6 месяцев 20 %. Задачи: - донести до целевой аудитории необходимость в спецодежде не только на работе, но и в бытовых условиях. - информировать целевую аудиторию о товарах и предоставляемых услугах компании, - повысить узнаваемость компании по средствам рекламы. Формулировка проектной проблемы: Слабая осведомленность целевой аудитории о надежности, качестве и экономичности спецодежды от компании ООО «Спец. Альянс» , тем самым низкий спрос на товар и услуги компании.

БРИФ Клиент Коваленко Галина Анатольевна Бренд ООО «Спец. Альянс» Информация о бренде Описание объекта рекламы Компания по пошиву спецодежды «Спец. Альянс» основанная в 2002 году, предлагает спецодежду для работников всех отраслей производства. Работает только с проверенными и качественными материалами. Миссия компании – качественная спецодежда по доступным ценам. г. Магнитогорск улица Мичурина, 126 Характеристика потребительской аудитории Люди высокого и среднего социальных слоев, имеющие потребность в спецодежде. Люди ведущие активный образ жизни, работающие. Преимущественно мужчины Мотивация покупки Комфортная и безопасная работа Уникальное свойство товара Изготовление по эскизам заказчика Конкуренты Восток – Сервис, Эспада, Профессионал

Рекламные усилия конкурентов - макет в прессе - реклама в Интернете - наружная реклама - реклама на радиостанциях - реклама на телевидении - наружная реклама Образ марки на текущий момент/ анализ предыдущих рекламных усилий по продвижению бренда Компания находится в тени конкурентов. Полиграфическая продукция (буклеты, визитки), которая распространялась в самом офисе, а так же в некоторых учреждениях города. Макет в прессе (газета «ИЗ рук в руки» Цель рекламной кампании Маркетинговые цели клиента Привлечение новых потенциальных клиентов Целевая аудитория Мужчины от 20 до 45 лет География кампании г. Магнитогорск Желаемый образ марки/ желаемое позиционирование Стать ведущей компанией в г. Магнитогорске в своей сфере деятельности Форма рекламного сообщения Формат макет в прессу и Интернет Необходимые элементы рекламного сообщения Слоган, логотип, характеристики товара, адрес

Пожелания клиента Тон рекламного сообщения Информационный Другие Соблюдение фирменного стиля и этики

Маркетинговая стратегия – создание покупательского спроса на определенный продукт или его определенную марку. Привлечение покупателей главным образом осуществляется с помощью рекламы. В нашем случае это стратегия привлечения покупателей.

Маркетинговые исследования - рыночные тенденции - характеристики целевой аудитории - swot – анализ - анализ конкурентов

Рыночные тенденции Единый стиль одежды для сотрудников компаний с 90 -х годов начал занимать все более значимое место в борьбе за клиентов. Владельцы различных компаний стали обращать пристальное внимание на то, как одевается персонал, каковы эргономические характеристики спецодежды работников. Исследования показывают, что не только качество работы, а, следовательно, и обслуживание клиентов зависят от комфортной спецодежды. Важную роль на сегодняшний день играет дизайн униформы работников, узнаваемость каждого брэнда. В настоящее время, по мнению экспертов, российский рынок спецодежды находится на этапе активного развития. Причем в целом в текстильной отрасли российский рынок спецодежды является одним из наиболее динамично развивающихся сегментов. Главная его особенность - постоянное расширение и обновление ассортимента с учетом современных научных рекомендаций и потребительских приоритетов.

Характеристики целевой аудитории Целевая аудитория выявлена путем наблюдения. Демографические: - пол мужской - возраст от 20 – 45 лет - рекламные группы: 20 -35 активная молодежь и 36 -45 занятая активная группа населения. - место проживания город Магнитогорск. Социально демографические: - величина дохода высокая, высоко-средняя и средняя.

SWOT – анализ Сильные стороны: - высокий сервис - широкий ассортимент товаров - вышивка и нанесение изображений логотипов, сигнальной и защитной маркировки и т. д. - соотношение цены и качества - клиентская база - гарантия - большой опыт работы - изготовление по эскизам заказчика - производство товара Возможности: - расширение фирмы - введение гибкой системы скидок - создание фирменного стиля Слабые стороны: - слабая реклама - низкий уровень узнаваемости - отсутствие сайта - не достаточное количество рекламы Угрозы: - экономический спад - рост цен на ткани и фурнитуру - снижение спроса с появлением конкурентов

Рекомендации, исходя из сложившейся на рынке ситуации, для улучшения жизнедеятельности организации: - реклама должна быть ориентирована на целевую аудиторию и качественно отличаться от конкурентов каким-либо уникальным предложением; - создание фирменного стиля компании; - своевременные маркетинговые исследования по всем направлениям; - повышение узнаваемости преимущественно за счет рекламы.

Анализ конкурентов На сегодняшний день на рынке города Магнитогорска существует 19 компаний по реализации спецодежды. Основными конкурентами ООО «Спец. Альянс» являются: - Восток-сервис 455044, Магнитогорск, пр. Ленина, 90 8 (3519) 37 -16 -43 т/ф - Эспада 455045, Магнитогорск, Ворошилова, 22 8 (3519) 31 -97 -81 общ. - Профессионал 455000, Магнитогорск, Правды, 9 8 (3519) 37 -49 -65

Эспада Рекламные усилия -рекламные ролики на телевидении и радиостанциях; -сайт; - макеты в прессе; - наружная реклама. - макеты в прессу; - рекламные ролики на радиостанциях. - макеты в прессу. Плюсы: - собственная производственная база; - сеть магазинов; - существует WEB – сервер (сайт). - наличие производственной базы; - приемлемые цены; - удобное расположение магазина. - возможность заказать вышивку и нанесение изображений логотипов, сигнальной и защитной маркировки и т. д; - высокий сервис обслуживания; - соотношение цены и качества. Минусы: - высокие цены; - не осуществляют пошив по эскизам заказчика; - т. к. складские помещения находятся в г. Москве срок доставки товара составляет большое количество времени. - низкий сервис обслуживания; - отсутствие Web-сервера (сайта); - отсутствие пошива по эскизам заказчика; - отсутствие Web-сервера (сайта); - не работают по индивидуальным заказам; - т. к. складские помещения находятся в г. Санкт-Петербурге срок доставки товара составляет большое количество времени.

Характеристика компании Компания по производству спецодежды ООО «Спец. Альянс» существует на рынке города Магнитогорска 8 лет, за это время зарекомендовала свой товар как надежный и качественный, а самое главное доступный для работников всех отраслей производства. Компания изготавливает спецодежду не только по ГОСТу, но и по эскизам заказчиков. Работает только с проверенными и качественными материалами. Экономические показатели: - цена соответствует качеству - способы расчета – наличный/ безналичный расчёт - рассрочки платежа - есть - гарантия качества Физические показатели: - качественные материалы - соответствие ГОСТу - широкий ассортимент товаров для всех сфер производства и обслуживания - дополнительные услуги (изготовление по эскизам заказчика, вышивка и нанесение изображений логотипов, сигнальной и защитной маркировки)

Медиа-стратегия Стратегия пульсирующего воздействия является наиболее подходящей для рекламирования нашей компании. Эта модель разработана для интенсификации рекламных воздействий перед сезоном и дальнейшего уменьшения до нового сезона, так как спецодежда имеет сезонность по временам года.

Рейтинг медиаканалов по результатам опроса В опросе принимали участие 100 респондентов.

Большей популярностью среди целевой аудитории пользуются Интернет и телевидение. В Интернете наибольшей популярностью среди целевой аудитории пользуется социальная сеть – vkontakte. Среди телеканалов популярны НТВ и ТНТ. Следовательно нами был выбран основной медиаканал для распространения рекламы сеть Интернет, а именно сайт vkontakte. ru. Исходя из того что реклама на телевидение очень дорогая, вторым медиаканалом была выбрана газета «Магнитогорский Металл» .

«Магнитогорский Металл» Газета выходит три раза в неделю: вторник, четверг, суббота. Наша рекламная компания рассчитана на шесть месяцев, т. е. за период рекламной компании газета выйдет 72 раза. Reach: Вторник - 28/47 х 100 = 60% Четверг – 20/47 х100 =43% Суббота – 33/47 х100=70%

«vkontakte» Reach(в течении недели) 39/47 х100= 83%

График продаж

Большую роль играет фактор сезонности спецодежды. Проанализировав график продаж за необходимый нам период мы выявили, что спрос на товар увеличивается в середине мая ( 7. 05 – 22. 05) и в конце сентября начале октября ( 25. 09 – 8. 10). А также очень важно учитывать разделение спецодежды на различные виды деятельности. Период нашей рекламной компании совпадает со следующими праздниками: 12 мая – Всемирный день медицинских сестер 27 июня - Всемирный день рыболовства 3 июля - День ГИБДД 24 июля - День работника торговли 14 августа – День строителя 27 сентября – Всемирный день туризма 3 октября - Международный день врача Поэтому рекламное сообщение компании «Спец. Альянс» в газете «Магнитогорский металл» и в социальной сети «Вконтакте» будет выходить со следующей частотой: 29 раз за шесть месяцев.

Медиа-план № Вид/наименование Май 2011 рекламоносителя 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 п о о Информационные ресурсы сети Internet vkontakte № 12 Печатные СМИ «Магнитогорский Металл» 2 11 о п о о Вид/наименование о Июнь 2011 рекламоносителя 1 1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Печатные СМИ «Магнитогорский Металл» 2 2 о о о п п Информационные ресурсы сети Internet vkontakte о о о п п

№ Вид/наименование Июль 2011 рекламоносителя 1 1 2 3 4 5 6 7 8 11 12 13 14 15 о 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 о п о Информационные ресурсы сети Internet vkontakte № 10 Печатные СМИ «Магнитогорский Металл» 2 9 о п о Вид/наименование о Август 2011 рекламоносителя 1 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Печатные СМИ «Магнитогорский Металл» 2 4 о п о о Информационные ресурсы сети Internet vkontakte о п о о о 31

№ Вид/наименование Сентябрь 2011 рекламоносителя 1 1 2 3 5 6 7 9 10 о 11 12 13 14 15 16 о 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 о п о Информационные ресурсы сети Internet vkontakte № 8 Печатные СМИ «Магнитогорский Металл» 2 4 о о п Вид/наименование п Октябрь 2011 рекламоносителя 1 1 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Печатные СМИ «Магнитогорский Металл» 2 2 п о о о Информационные ресурсы сети Internet vkontakte о о О – обычный макет рекламы. П – праздничный макет рекламы. 30 31

Креативная стратегия Виды деятельности нашей целевой аудитории достаточно различны, необходимо найти ту золотую середину в рекламе, которая будет являться наиболее общей для всех видов деятельности. Идея нашей креативной концепции заключается в том, что мы используем при разработке макетов юмористическую стилистику. Цель нашей креативной стратегии заключается в том, чтобы привлечь и расположить к себе целевую аудиторию. Задачи стратегии: повысить узнаваемость, вызвать желание приобрести рекламируемый товар.

Эффективность рекламной кампании Коммуникативная эффективность рекламы связана с исследованием воздействия рекламных мероприятий на потребителей и выявлением обратной связи. Оценить эту эффективность в денежном выражении довольно сложно. Среди существующих методик определения коммуникативной эффективности наибольшую эффективность обеспечивает методика, связанная с проведением маркетинговых исследований. Для оценки коммуникативной эффективности мы использовали метод четырех вопросов. При использовании данного метода проводился опрос целевой аудитории по четырем вопросам: 1 – На что вы обратили внимание, когда первых раз увидели рекламное сообщение? 2 - Сможете ли вы воспроизвести смысл данного рекламного сообщения? 3 – Насколько точно передано рекламное сообщение? 4 – Вызывает ли данная реклама желание приобрести рекламируемый товар?

Было проведено исследование ответов целевой аудитории сразу после получения сообщений. В опросе с целью выяснения эффективности рекламы участвовало 125 человек, так как это по оценке специалистов оптимальный размер групп опрашиваемых. При численности менее 100 человек результаты тестирования не достоверны. Увеличение численности до 150 человек и выше приводит к увеличению расходов на исследование, не влияя на точность результатов. Результаты опроса: 1: Картинка - 79 Сообщение - 36 Логотип – 10 2: Да - 73 Нет – 52 3: Точно - 44 Неточно - 29 Затрудняюсь ответить – 52 4: Да - 81 Нет – 44 Показатель эффективности рекламы = (число лиц, запомнивших рекламу – число лиц, желающих приобрести рекламируемый товар) – (число лиц, не запомнивших рекламу – число лиц, желающих приобрести рекламируемый товар) Эффективность рекламы = (73 – 81) – (52 – 81) = 21 (16, 8%) Наша предполагаемая эффективность высока как так показатель эффективности рекламы положительный.

Характеристика