Разработка маркетингового плана Выполнили: Мелникова А. Иванова К. Кожикина А. Трепакова А, Лютынская Я. Яковенко Н. Шаронов А.
Название и девиз компании Название компании - «Быть выше» . Оно отражает не только физическое ощущение высоты при полете, но и духовное, а также и в неком смысле социальное, ведь позволить себе подобный подарок может человек с достатком выше среднего. Девиз компании - "Будь выше, ведь только в полете – свобода!
«Быть выше» Мы позиционируем себя как первая компания, которая занимается подарками-впечатлениями, связанных только с воздушной стихией. Мы - надежная компания, дающая гарантии не только материальные, но в том числе и гарантии сохранности здоровья и жизни клиентов. В штате компании работают активные, жизнерадостные, креативные молодые люди, а также «Быть выше» сотрудничает с профессионалами своего дела, опытными инструкторами, готовыми помочь и сделать всё, чтобы подарок принес только положительные эмоции и запомнился на всю жизнь!
Разработка стратегии компании • Атакующая (выход на рынок и завоевание рыночной доли) • Стратегия концентрированного маркетинга (сконцентрировать усилия не небольшом количестве сегментов) • Стратегия глубокого проникновения (более глубокое внедрение с существующими товарами/услугами на существующий рынок с целью расширения сбыта).
Product Направления: 1. Парашютизм 2. Прыжки с моста, прыжки на динамической веревке 3. Парасейлинг 4. Дельтапланеризм, аэрошютинг, парапланеризм 5. Ознакомительные полеты на самолетах и авиа-средствах. 6. Полет на дирижабле 7. Полет на вертолете, самолете 8. Полет на воздушном шаре 9. «Воздушные» аттракционы в парке развлечений «Диво Остров» .
Упаковка Подарок представлен в коробке( стандартное исполнение, прессованный картон), украшенный в фирменные цвета. Также к коробке будет добавлен дополнительный элемент декора - пропеллер. Вызывает ассоциации с воздухом и самолетом. Именно это необходимо, когда наш подарок воздушные услуги. Основные цвета расцветки - желтый, голубой, а также изящный орнамент. Стилевое решение для всех подарков одинаковое, отличаются лишь орнаменты и яркость красок.
Price Услуга Полёт на воздушном шаре Полёт на дирижабле Цена (руб. ) 21200 21400 Свободное падение (+ обучение) 20 000 Тандем-прыжок 7900 Прыжок на десантном парашюте 2900 Прыжок с верёвкой 2000 Обзорный полёт на самолёте от 6700 Полёт (+ обучение) Парасейлинг Бустер Ракета Свободное падение Катапульта от 20 000 от 2000 1200 800 400 1200 Полёт на МИГ-29 от 506 000 Полёт на вертолёте (от обзорного, до получения лётного удостоверения) от 11 400 Полёт на мотопараплане 6700 Полёт на дельтаплане Полёт на параплане Полёт на планере 4700 2200 4300
Place Стоимость аренды варьируется: минимальная стоимость аренды составляет $20 за м 2 в месяц, максимальная — $140 -150 за м 2 в месяц. Средняя цена торговых площадей - 130$ за м 2 (3900 р/м 2 в месяц). Таким образом, приблизительно аренда обойдется в 160 -180 тыс. рублей в месяц.
Promotion Направления продвижения: • BTL акции (ростовые куклы) • Реклама в метрополитене • Реклама в Кинотеатре (раздача информационных листовок) • Создание информационного сайта • Продвижение в соц. Сетях • Реклама на радио
1. BTL акции (Ростовые куклы) Изготовление ростовых кукол в количестве 3 шт. – 20 000 Х 3 = 60 000 р. Рассматриваемый период - 1 месяц. З/п сотрудников 300 р/ час (будем считать в месяц 18 000 руб. ) З/п месяц = 18 000 * 3 = 54 000 руб. Ориентировочный охват: 60 -90 тыс. человек ежедневно Изготовление 60 000 114 000 З/П 54 000
2. Реклама в метрополитене Минимизация затрат: 1 лайт бокс на выходе с эскалатора, категория приоритетных станций. 615 х 915 мм / 600 х 900 мм Стоимость размещения 1 плаката на 1 стороне лайтбокса в месяц 24 500 руб. Центральные станции метро / ( при условии , что мы открываем магазин в галерее) Невский Проспект (2 выхода ), Гостиный двор, Площадь Восстания ( 2 выхода), Маяковская ( всего 7 объектов) Изготовление макета 2500 174 000 Стоимость размещения 1 месяц 7 Х 24 500 = 171 500 Ориентировочный минимальный охват: 280 -1680 тыс. человек в день (по информации Петербургского метрополитена)
3. Реклама в кинотеатре Вид размещения Цена Частота Итог Промоакция по 4 часа 4 раза в месяц (выходные) 1200 16 часов 19 200 Раздача листовок 8 дн/мес (Выходные, Стимулирование сбыта, Скидка на покупку подарка-впечатления) 2000 8 дней 16 000 35 200 Печать листовок 20 000 3700 6000.
4. Создание сайта Корпоративный сайт создается с целью информирования потребителей об услугах нашей компании, о месте расположения, о процессе активации, об ассортименте и т. п Создание сайта мы доверим компании «ИНТЭККО» Стоимость создания будет ориентировочно равна 80 тыс. рублей.
5. Продвижение в социальных сетях Нами будет заказан проект продвижения в социальной сети «Вконтакте» в рекламном агентстве «Промо» . Продолжительность рекламной компании будет составлять три месяца. Стоимость – 60 тыс. рублей. Проект будет включать в себя следующие этапы продвижения: • Создание нескольких тематических сообществ; • Развитие сообществ, привлечение нашей целевой аудитории; • Постепенное внедрение рекламы нашей компании в сообществах; • Превращение одного из сообществ в группу нашей компании; • Реклама в тематических сообществах нашей группы; • Банерная реклама компании со ссылкой на группу нашей целевой аудитории.
6. Реклама по радио Исходя из нашей целевой аудитории нами были выбраны следующие радиостанции: • Европа Плюс, • Love радио, • Наше радио, • Маяк 24. На каждой радиостанции будет прокручено по 20 роликов в утреннее время с 8 до 9 утра и вечернее с 18. 00 до 19. 00. Средняя стоимость одной прокрутки 15 секундного ролика 3000 рублей. Итого затраты на рекламу по радио составят 240 тыс. рублей. ИТОГО: 805 200 р.
Предпродажный сервис: • Информирование потребителей посредством предоставления подробной информации на нашем сайте компании; • Консультирование по сути подарка через электронную почту или в офисе у специально-обученного персонала. • Доставка подарка по Санкт-Петербургу (простым курьером или профессиональным шоуменом, который устроит незабываемое вручение подарка по вашему желанию). • Для осуществления этих услуг нам потребуются специально обученные люди: • Менеджер по продажам (хорошо подкованный во всех вопросах, касающихся предоставляемых подарков); • Курьер-шоумен (человек, обладающий харизмой, устраивающий представления с костюмами и перфомансем).
Сервис при продаже • Удобное расположение магазина в центре города (торговый центр Галерея); • Возможность выбора удобного для покупателя способа оплаты подарка-впечатления (наличными, безналичными). • Упаковка; • Забота о клиенте (страхование его жизни и здоровья при использования экстремальных услуг, помощь в проблемных ситуациях). • Стоимость страховых услуг будет входить в стоимость подарка.
Послепродажный сервис • Инструкция по использованию (подробная информация о способах использования выбранной услуги ); • Горячая линия для помощи клиентов (служба поддержки клиентов по телефону и точки продажи при возникших вопросов в ходе использования подарка); • Обмен одного подарка на более подходящий покупателю подарок; • Возможность отмены или переноса даты оказания услуги в удобное для покупателя время; • Система напоминания об активации услуги за 10 дней (смс-рассылка на указанный телефон в анкете, которая заполняется при покупки; при предоставлении данных о получателе или дарителе); • Присвоение статуса покупателя компании с помощью дарения дисконтных карт и карт постоянных клиентов компании (5% и 15%).
Скачать презентацию Разработка маркетингового плана Выполнили Мелникова А Иванова К
Быть выше.ppt