РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ БРЕНДА «XXX» Подготовили: Будников И. Гобралев Н. Зотова Д. Плахова Д. 621 гр.
SWOT-АНАЛИЗ S (сильные стороны) Знание бренда и положительное к нему отношение со стороны покупателей Ассоциации с Японией Ассоциация с отличным звуком Запоминающиеся название «XXX» Наличие ТВ-панелей высокого качества Наличие опыта работы с сетями Хорошие партнерские отношения с оптовыми компаниями Срок гарантии 5 лет Наличие целеустремленной команды специалистов Наличие маркетингового бюджета W (слабые стороны) O (возможности) Увеличение потребительского спроса Доверии к технике из Японии Готовность потребителей к возвращению бренда «XXX» Ориентация при выборе техники на знакомые бренды, как гарантию качества продукции Интерес покупателей к новинкам (как в дизайне, так и в технологиях) Проблемы с производством и поставками у конкурентов Длительное отсутствие бренда на рынке Перебои на заводе-производителе Отсутствие маркетинговой концепции и стратегии развития и продвижения бренда Нехватка специалистов Страна-производитель (Китай) Недостаток финансовых средств на продвижение T (угрозы) Ухудшение общей экономической ситуации в России, и, как следствие, снижение покупательской способности Наличие на рынке большого количества сильных брендов Ужесточение конкуренции, в т. ч. снижение цен брендовлидеров появление новых игроков недоверие к технике, произведенной в Китае
МЕРОПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕSWOT-АНАЛИЗА SO – мероприятия, которые необходимо провести, чтобы использовать сильные стороны для увеличения возможностей компании Использование маркетингового бюджета на сегмент потребителей, которые знают и помнят бренд; Использование ассоциаций с Японией, к которой проявляют доверие, упор на Японские стандарты качества, а так же существующее знание бренда в позиционировании; На стадии внедрения выводить на рынок узкий ассортимент товаров с большой гарантией качества (ТВ-панели высокого качества); Оставить существующее название и не перегружать его суббрендами; Использовать наработанные контакты с сетями и оптовыми компаниями для экономии бюджета; WO – мероприятия, которые необходимо провести, преодолевая слабые стороны и используя представленные возможности Делать упор на японский контроль качества, а не на место сборки техники; Телевизоры – товары предварительного выбора, однако нередко окончательное решение принимается на месте: POS материалы, усилия по стимулированию сбыта, направленные на продавцов, а не национальная реклама, направленная на вспоминание, а не ознакомление с брендом; Вызвать интерес у новой аудитории, побудить бывших потребителей (ЦА); Решение проблем нехватки специалистов и отсутствие стратегии через аутсорсинг; Потребители готовы к возвращению бренда – дать им классику дизайна (т. к. ЦА – от
МЕРОПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕSWOT-АНАЛИЗА ST – мероприятия, которые используют сильные стороны организации для избежания угроз Высокие гарантии качества позиционировать как долгосрочные вложения, чтобы снижение покупательской способности отразилось не на объеме покупок, а на частоте смены техники. Современные технологии не устареют завтра, «Япония обгоняет весь мир на голову» . Делать упор на японский контроль качества, а не на место сборки техники; В борьбе с сильными брендами делать упор на звук, а не на картинку (Ассоциация с отличным звуком) в качестве своей передовой технологии; В борьбе со снижением цен со стороны основных конкурентов продвигать дополнительные услуги (авторизированные сервисы и пр. ); WT – мероприятия, которые минимизируют слабые стороны для избежания угроз Недостаток финансовых средств на продвижение компенсировать целевыми рекламными кампаниями, ограниченным стимулированием конечных потребителей, работой с торговым персоналом; _________________ Выводы на основе SWOT-анализа по стратегии для бренда ХХХ будут даны после обзора основных конкурентов
ОБЗОР ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ – ONY S Причины выбора марки Sony потребителем: ассоциации, связанные с брендом - качество, стиль, уверенность, надежность, солидность, комфорт, удобство названные качества перевешивают высокую цену техники слоган «make. believe» - акцент на технологиях Уникальные предложения и технологии: интернет-телевидение Intelligent Peak LED - безупречная контрастность Motionflow XR 800 - плавное и четкое отображение динамичных сцен Дизайн BRAVIA Monolith Вывод по бренду - как победить конкурента: 1/4 аудитории останавливает высокая стоимость аудио и видео техники Sony - > сделать упор на средний ценовой сегмент ОБЗОР ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ – ANASONIC P Причины выбора марки Panasonic потребителем: ассоциации, связанные с брендом - качество, современность, хороший функционал, удобство Слоган: «Ideas for Life» (букв. «Идеи для жизни» ) Уникальные предложения и технологии: Технология Frame Sequential - Full HD 3 D эффект Вывод по бренду - как победить конкурента: технологии направлена на улучшение качества изображения -> использовать ассоциации бренда ХХХ с отличным звуком
ОБЗОР ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ -SAMSUNG Причины выбора марки потребителем: основная причина покупки техники «Samsung» -соотношение цена/качество ассоциации, связанные с брендом - современность, продвинутые технологии, «навороченный» функционал и молодежность Уникальные предложения и технологии: система DNle - ряд компонентов, которые улучшают качество изображения Filter Bright - специальный светофильтр, который поглощает свет, падающий на экран и повышает контрастность изображения Samsung smart: Smart Hub – удобный интерфейс, позволяющий получить доступ к любому контенту, как on-line, так и на подключенных устройствах Social TV позволяет общаться в Facebook, Twitter и т. д. , не прерывая просмотра телевизора Samsung Apps –первый в мире телевизионный магазин приложений с огромным выбором образовательных, развлекательных, видео и других приложений на любой вкус Web Browser - полноценный веб-браузер, оптимизированный для работы на большом экране Search All помогает найти нужный файл в домашней коллекции (по подключенным устройствам и в сети Интернет) All. Share соединяет в 1 сеть все совместимые устройства по протоколу DLNA: телевизор, ПК, ноутбук, смартфон 1. 2. 3. 4. 5. 6. Вывод по бренду - как победить конкурента: Имидж Samsung как молодежной марки. Сделать акцент на традиции, времени, опыте.
ОБЗОР ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ – OSHIBA T Причины выбора марки потребителем: ассоциации, связанные с брендом - насыщенные и яркие краски, качество картинки, дизайн и приемлемая цена Уникальные предложения и технологии: Resolution + это уникальная технология от Toshiba, позволяющая улучшить изображение стандартного качества до уровня приближенного к качеству высокого разрешения (HD) Jacob Jensen Design - сочетание высочайших требований к технологиям и современного элегантного дизайна Toshiba Places – это универсальный портал для доступа к службам и медиаконтенту Интернета телевизионная платформа CEVO - 7 - ядерный процессор с интегрированной высокоскоростной памятью DRAM, который обеспечивает стабильность работы всей системы: вывод изображения высокого качества, 3 D видео, 2 D-3 D конвертация, запись цифрового вещания на USB носитель, интернет функции (Toshiba Places) Вывод по бренду - как победить конкурента: ассоциации, связанные с брендом Toshiba - насыщенные и яркие краски -> использовать ассоциации бренда ХХХ с отличным звуком
ОБЗОР ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ -SAMSUNG Причины выбора марки потребителем: ассоциации, связанные с брендом - широкий ассортимент разного вида техники, современность, оптимальный функционал; cлоган: «разумно и просто» позиция: «Стремление в полной мере понимать потребности и ожидания потребителей и клиентов, предлагая им инновационные решения» Уникальные предложения и технологии: Philips Design. Line Philips Econova - "Лучший экологичный телевизор Европы в 2011 -2012 гг Подсветка Ambilight Spectra XL, которая визуально увеличивает экран Технология Easy 3 D, которая обеспечивает максимальный комфорт во время просмотра контента формата 3 D Система Perfect Motion Rate (PMR), которая обеспечивает превосходную передачу динамичных сцен Функция Soundstage - в подставку телевизора вмонтирована передовая акустическая система, которая сочетает глубокие насыщенные басы с превосходной чистотой звучания Philips Smart TV: Simply. Share (для обмена данными), Control (управление), Net TV и Smart USB Recording (запись) Вывод по бренду - как победить конкурента: подавляющая часть технологий направлена на улучшение качества изображения -> использовать ассоциации бренда ХХХ с отличным звуком
ОБЗОР ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ -LG Причины выбора марки потребителем: ассоциации, связанные с брендом - бюджетный вариант бытовой техники Уникальные предложения и технологии: Технология UV 2 A - сокращение помех Технология FRED (Frame Rate Enhanced Driving) - сокращение помех Технология Scanning Backlight 200 - сокращение помех AQUOS NET + шлюз доступа к определенному количеству уникальных услуг, осуществляемого через гнездо сетевого кабеля в телевизоре (котировки акций, например) Aquos Quattron - инновационной технологии четырёх пикселей, впервые в телевизионной технике к существующим красному, зелёному и синему элементам добавлен жёлтый цвет Вывод по бренду - как победить конкурента: технологии направлена на улучшение качества изображения -> использовать ассоциации бренда ХХХ с отличным звуком ОБЗОР ОСНОВНЫХ КОНКУРЕНТОВ – HARP S Причины выбора марки потребителем: ассоциации, связанные с брендом - хорошая долго работающая техника, доступная по цене, классического дизайна Уникальные предложения и технологии: Tru. D - шумоподавитель, схемы усиления четкости, насыщенности, контраста Вывод по бренду - как победить конкурента: технологии направлена на улучшение качества изображения -> использовать ассоциации бренда ХХХ с отличным звуком
ВЫВОДЫ НА ОСНОВАНИИ КОНКУРЕНТНОГО И SWOT - АНАЛИЗА Бренд ХХХ ассоциируется с отличным звуком, а основные конкуренты делают упор на качество изображения. Целесообразно делать упор на качество звука; Акцент в маркетинговых кампаниях на сегмент потребителей, которые знают и помнят бренд; Оставить существующее название и не перегружать его суббрендами; Использование ассоциаций с Японией, к которой проявляют доверие, упор на Японские стандарты качества, а не на страну-производитель техники; Использовать наработанные контакты с сетями и оптовиками для экономии; Усилия по стимулированию сбыта направить на продавцов, в случае использования национальной рекламы, направить ее на вспоминание, а не ознакомление с брендом; Решить проблемы нехватки специалистов через аутсорсинг; На стадии внедрения представить публике узкую линейку телевизоров классического дизайна с современными технологиями и большой гарантией качества с среднем ценовом диапазоне; Высокие гарантии качества позиционировать как долгосрочные вложения: современные технологии не устареют завтра, «Япония обгоняет мир» . В борьбе со снижением цен со стороны основных конкурентов продвигать дополнительные услуги (авторизированные сервисы и пр. );
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ БРЕНДА – ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК Мужчины, в возрасте 23 -34 лет и мужчины в возрасте 35 -45 лет, со средним доходом, редко использующие интернет как в профессиональных целях, так и в свободное время.
СУЩНОСТЬ БРЕНДА « ХХХ» Четкие
КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕННОСТИ БРЕНДА « ХХ» Х СМОТРИТЕ ВЫВОДЫ 1. Укрепившееся в сознании потребителей убеждение, что Япония – страна, где производится продукция данного бренда (сигнал потребителю о качестве) 2. Доступная функциональность проверенного бренда 3. Легендарно качественный звук, безупречные акустические системы
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ЦЕННОСТИ БРЕНДА «XXX» Было у ребят • • Прикосновение к японии – Безупречный строгий стиль Техника удовольствия Стремление идти в ногу со временем
РАЦИОНАЛЬНЫЕ ВЫГОДЫ БРЕНДА « XX» X § Качественный, удобный, надежный помощник § Телевизор с большим количеством возможностей § Элегантное оформление § Современный классический дизайн: легко вписывается в интерьер современной квартиры § Функциональность и отличное качество, превосходящее ожидание, по доступной цене § Бескомпромиссное качество как для ценителей, так и для широкой аудитории Доступные цены при многофункциональности – supra mistery очень низкие цены что пугает Хороший функционал, дополнительные полезные функции (поиск пульта supra) Насыщенный яркий звук Гарантия качества Можем добавить отличительные особенности - Функция автоповорот - Поиск пульта Выключить кирпичом или голосом § От меня: С внедрением ведущих технологий: Dolby Volume и Audyssey EQ
ФИЗИЧЕСКИЕ АТРИБУТЫ БРЕНДА « XXX» Было у ребят Утонченность с чистыми линиями Тонкие линии на черном – позволит узнать технику в магазине даже при отсутствии логотипа Тонкие телевизоры, изящная тонкая аудио-видео Наклейка с описанием функционала и гарантии качества
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ БРЕНДА « XXX»
ЛЕГЕНДА БРЕНДА « XXX» У ребят • Подрывает доверие к компании – не говорить почему ушел • Вернулся потому что Россия готова принять бренд и технологии • Что он делал – разрабатывал революционную линейку и сейчас готова • Что предлагает – стиль роскошь
Скачать презентацию РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ БРЕНДА XXX Подготовили Будников И Гобралев
Brending2_final.pptx