РАЗРАБОТКА И ВЫБОР СТРАТЕГИИ Дворник Ирина Родионова Анастасия Якушин Сергей
ПРОЦЕСС ВЫБОРА СТРАТЕГИИ ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ СЛЕДУЮЩИЕ ОСНОВНЫЕ ШАГИ: 1 этап -Уяснение текущей стратегии 2 этап - Анализ портфеля бизнесов (продукции) 3 этап – Выбор стратегии фирмы 4 этап – Оценка выбранной стратегии 5 этап – Составление стратегического плана
1 ЭТАП УЯСНЕНИЕ ТЕКУЩЕЙ СТРАТЕГИИ МАТРИЦА ТОМПСОНА И СТРИКЛЕНДА
Для правильного выбора стратегии необходимо определить стадию жизненного цикла отрасли. Достоинства: позволяет четко определить на каком цикле развития находится организация отрасль, для того, чтобы сопоставить возможности развития с положением организации и отрасли. Недостаток: предполагает только одну форму конкуренции, очень редко можно встретить фирму, которая полностью замкнута на одну форму конкуренции. МАТРИЦА ТОМПСОНА И СТРИКЛЕНДА
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ОТРАСЛИ
Доминирующая Конкурентная позиция компании в отрасли Уровень зрелости отрасли, рынка, сегмента Стадия зарождения Стратегия на агрессивный захват доли рынка. Цели по росту продаж: выше роста рынка Конкурентные преимущества: разрабатывать инновации Уровень инвестиций: высокий. Инвестировать более высокими темпами, чем рост доли рынка. Стадия роста Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли Цели по росту продаж: удерживать рост немного выше или равным росту рынка Конкурентные преимущества: разрабатывать инновации Уровень инвестиций: соответствует росту компании, только на поддержание темпа роста Стадия зрелости Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли Цели по росту продаж: удерживать рост равным росту рынка Конкурентные преимущества: сохранять на существующем уровне Уровень инвестиций: сокращать, только на удержание доли рынка Стадия старения Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли Цели по росту продаж: максимально длительное время сдерживать падение. Инвестировать только при сокращении продаж. 2 ЭТАП АНАЛИЗ ПОРТФЕЛЯ БИЗНЕСОВ (ПРОДУКЦИИ) ADL МАТРИЦА
Сильная Благоприятная Стратегия на агрессивный захват доли рынка. Цели по росту продаж: выше роста рынка Конкурентные преимущества: укреплять существующие качества товара или услуги Уровень инвестиций: высокий. Инвестировать более высокими темпами, чем рост доли рынка. Высокое внимание уделить инвестициям в укрепление конкурентных преимуществ. Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли Цели по росту продаж: удерживать рост немного выше или равным росту рынка Конкурентные преимущества: укреплять существующие качества товара или услуги Средний уровень инвестиций; сохранять только те инвестиции, которые напрямую приведут к росту рынка (в краткосреднесрочном периоде) Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли Цели по росту продаж: удерживать рост- равным росту рынка Конкурентные преимущества: сохранять на существующем уровне Инвестировать только при сокращении продаж. Стратегия удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли Цели по росту продаж: максимально длительное время сдерживать падение. Сокращение затрат для максимизации прибыли. По возможности отказаться от реинвестиций. Стратегия выжидания. Ждать благоприятной ситуации для быстрого захвата доли рынка. Цели по росту продаж: выше и равный росту рынка Конкурентные преимущества: укреплять существующие качества товара или услуги Выборочное инвестирование, только в проекты, способные значимо улучшить конкурентное преимущество компании в отрасли. Стратегия выжидания. Ждать благоприятной ситуации для быстрого захвата доли рынка. Цели по росту продаж: равный росту рынка Конкурентные преимущества: укреплять существующие качества товара или услуги Выборочное инвестирование, только в проекты, способные значимо улучшить конкурентное преимущество компании в отрасли. Стратегия захвата рыночных ниш и сильной дифференциации. Цели по росту продаж: равный росту рынка Конкурентные преимущества сохранять на существующем уровне. Сократить инвестиции до минимально необходимого уровня. Стратегия сокращения затрат и подготовки выхода с рынка. Инвестиции минимальны, либо отсутствуют
Неустойчивая Стратегия выживания и сохранения доли рынка. Цели по росту продаж: равный росту рынка Конкурентные преимущества: укреплять существующие качества товара или услуги Выборочное инвестирование, только в проекты, способные значимо улучшить конкурентное преимущество компании в отрасли. Слабая Стратегия: либо инвестировать и развивать конкурентные преимущества, либо уходить с рынка Стратегия захвата рыночных ниш и сильной дифференциации. Цели по росту продаж: равный росту рынка Конкурентные преимущества: укреплять существующие качества товара или услуги Выборочное инвестирование, только в проекты, способные значимо улучшить конкурентное преимущество компании в отрасли. Более аккуратно с инвестициями, возрастает риск низкой окупаемости. Стратегия захвата рыночных ниш и сильной дифференциации. При невозможности выход с рынка Цели по росту продаж: равный росту рынка Конкурентные преимущества сохранять на существующем уровне. Стратегия сокращения затрат и подготовки выхода с рынка. Инвестиции отсутствуют Инвестиции минимальны, либо отсутствуют Стратегия: либо инвестировать и Стратегия: либо развивать конкурентные инвестировать и преимущества, либо уходить с развивать конкурентные рынка преимущества, либо уходить с рынка Выход с рынка, закрытия бизнеса с минимальным и затратами
3 ЭТАП ВЫБОР СТРАТЕГИИ ФИРМЫ МАТРИЦА ИГОРЯ АНСОФФА
4 ЭТАП ОЦЕНКА ВЫБРАННОЙ СТРАТЕГИИ МАТРИЦА МАККИНСИ. Показатели для оценки привлекательности сегмента Оценка 1 0, 8 Уровень развития культуры потребления товаров 0, 7 Существование неудовлетворенных или скрытых потребностей у потребителей 0, 4 0, 3 Риски изменения макросреды 0, 5 Предпосылки для появления новых игроков и ужесточения конкуренции Итого 0, 7 Существование предпосылок к изменению поведения потребителей Тенденции рынка Возможность дальнейшего расширения ассортимента Прогноз роста сегмента на ближайшие 5 лет Потребительские факторы 0, 8 0, 3 Количество игроков Наличие рекламной поддержки Размер целевой аудитории Рыночные факторы Емкость рынка Уровень развития сегмента Темп роста сегмента 0, 6 8, 1
МАТРИЦА МАККИНСИ. Показатели для оценки конкурентоспособности товара Сила торговой марки Ресурсы в области финансов Квалификация персонала Ресурсы компании Каналы продаж Скорость реакции на изменение рынка Интенсивность конкуренции Возможность игроков сформировать барьер Сила конкуренции Возможность занять место в канале продаж и достичь целевого потребителя Итого Оценка 0, 9 0, 8 0, 9 0, 7 0, 9 0, 8 0, 6 0, 7 6, 3
5 ЭТАП СОСТАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА Матрица Томпсона-Стрикленда: центрированная диверсификация. Жизненный цикл отрасли: зрелость Матрица ADL: стратегии удержания позиции и сохранение доли рынка в отрасли. Цели по росту продаж: удерживать рост равным росту рынка. Конкурентные преимущества: сохранять на существующем уровне. Инвестировать только при сокращении продаж. Матрица Игоря Ансоффа: стратегия развития продукта. Матрица Мак. Кинси: победитель 2. Стратегической задачей организации является, определение слабых и сильных сторон, а затем осуществление необходимых инвестиций.
5 ЭТАП СОСТАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНА Основные стратегические задачи Удержание позиций и сохранение доли рынка Определить источников роста в сегменте Удерживать рост продаж равным росту рынка Поиск возможностей для оказания новых услуг с помощью существующих методов и технологий Увеличение усилий для продвижения товара Выход на новые географичекие сегменты рынка Переманивать на свою сторону клиентов компаний-конкурентов Остерегаться прямой борьбы с ведущими фирмами
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Скачать презентацию РАЗРАБОТКА И ВЫБОР СТРАТЕГИИ Дворник Ирина Родионова Анастасия
Якушин Сергей, Родионова Анастасия, Дворник Ирина 1-129.pptx