Разработка брендоспособной торговой марки Выполнили Глухова С Огородник

Разработка брендоспособной торговой марки Выполнили: Глухова С. Огородник С.

Задача № 1: в отношении основных конкурентных марок определить: § Позиционирование и профили целевого сегмента; § Ценности и преимущества марки для потребителей(функциональные, эмоциональные, социаль ные, самовыразительные); § Имидж марки (образ бренда, сформиро -вавшийся в сознании целевых потребителей).

Разрабатываемая компания ООО Торговый дом «Мега» - молодая развивающаяся компания, специализируется на поставках комплектующих для инженерных систем ( вентиляция, отопление, канализация).

Основные конкурентные марки

Позиционирование и ценовой сегмент «С нами легко быть профессионалом» Компания позиционирует себя как надежного партнера с которым легко сотрудничать. Ценовой сегмент: средний

Ценности и преимущества марки для потребителей Функциональные преимущества – высокое качество товаров. Эмоциональные преимущества – надежный партнер, необходимый для успешного бизнеса.

Имидж марки Образ надежного партнёра с которым просто и приятно сотрудничать.

Позиционирование и ценовой сегмент «профессиональный специализированный поставщик комплектующих для систем отопления и водоснабжения» Компания позиционирует себя как динамично развивающеюся организацию с высокими стандартами качества, надежностью и предсказуемостью в работе с деловыми партнерами. Ценовой сегмент: средний

Ценности и преимущества марки для потребителей Функциональные преимущества – высокий стандарт качества. Эмоциональные преимущества – надежность, открытость и предсказуемость в отношениях с клиентами.

Имидж марки Образ динамично развивающейся компании, которая строит свою работу на основе честных и доверительных отношений с клиентами.

Позиционирование и ценовой сегмент « АВТОРИТЕТ В МИРЕ САНТЕХНИКИ » Компания позиционирует себя как - крупнейшая российская компания, активно работающая на рынке санитарно - технических изделий для ремонта и строительства инженерных коммуникаций, оснащения разнообразных объектов арматурой и предметами санитарно - технического назначения. Ценовой сегмент: средний

Ценности и преимущества марки для потребителей Функциональные преимущества – широкий ассортимент и высокое качество товаров. Эмоциональные преимущества – индивидуальный подход к каждому клиенту. Важность каждого клиента.

Имидж марки Образ постоянно развивающейся организации, стремящейся к расширению ассортимента и постоянному повышению качества услуг.

Позиционирование и ценовой сегмент « Поставки материалов для инженерных систем» Компания позиционирует себя как крупный поставщик, предлагающий европейскую продукцию. Ценовой сегмент: средний +

Ценности и преимущества марки для потребителей Функциональные преимущества – широкий спектр продукции от передовых европейских производителей. Эмоциональные преимущества – превосходство европейских технологий.

Имидж марки Образ европейской компании, хорошо зарекомендовавшей себя на рынке. Поддерживающая инновации и креативность в сфере инженерных систем.

Задача № 2 Определить незанятые ниши/сегменты, неудовлетворенные потребности, «незанятые» преимущества и ценности.

Потребности: § Качество; § Надежность (долгосрочность партнерских отношений и гарантированность поставок); § Профессионализм ( успешность компании); § Инновации ( новые технологии, темпы развития ); § Успешность.

Карта позиционирования

Преимущества «Мега» Функциональные: § гарантированность качества товара; § гарантированность своевременных поставок. Эмоциональные: § Успешность и развитие компании при сотрудничестве с «Мега» .

Задача№ 3 Определите позиционирование нового бренда: § Профиль целевого сегмента рынка; § Ключевое преимущество брендированного товара (реальное или виртуальное).

Целевой сегмент Торговый дом «Мега» работает в строительной отрасли, специализируется на поставках комплектующих для инженерных систем ( вентиляция, отопление, канализация). Целевая аудитория: строительные, инженерные и проектировочные организации.

Ключевое преимущество брендированного товара Главное преимущество торгового дома «Мега» является надежные и долгосрочные партнерские отношения, которые помогают клиентам успешно развивать свой бизнес.

Задача № 4: Разработайте содержательные характеристики идентичности бренда (колесо бренда): § Суть бренда; § Индивидуальность бренда; § Ценности бренда; § Преимущества бренда; (функциональные/эмоциональные/социальные преимущества/ преимущества самовыражения).

Суть бренда Суть торгового дома «Мега» заключается в обещании успешности работы клиентов. Это обещание сформулировано в слогане: « Мега. Гарантия успеха»

Индивидуальность бренда § Надежный; § Уверенный; § Находчивый; § Преуспевающий.

Ценности бренда § Надежность; § Успешность; § Безопасность.

Преимущества бренда Функциональные: § гарантированность качества товара; § гарантированность своевременных поставок. Эмоциональные: § Успешность и развитие компании при сотрудничестве с «Мега» .

Физические и функциональные атрибуты бренда Торговый дом «Мега» поставляет продукцию производителей: Транспортно-логистическая компания Производитель воздушных завес, инфракрасных обогревателей, тепловых вентиляторов Производитель энергосберегающего оборудования для систем отопления и теплоснабжения зданий Производитель воздушно-тепловых завес, промышленных тепловентиляторов и электрокалориферов Производитель насосов, насосного оборудования, насосных станций Производитель теплообменного оборудования для систем тепло- и холодоснабжения Производитель трубопроводной арматуры Производитель поршневых компрессоров Разработчик и производитель холодильных агентов Производитель арматуры для водоснабжения и отопления Производитель узлов для вентиляции, холодоснабжения, отопления Производитель медных труб для инженерного оборудования зданий Производитель арматурных и машинных приводов Производитель материалов для тепло- и звукоизоляции из стекловолокна Производитель медной трубы и капиллярной трубы

Задача № 5 Проанализировать визуализацию бренд-атрибутов и коммуникационную стратегию ближайших конкурентных брендов.

Анализ бренд-атрибутов и коммуникационной стратегии конкурентов. Светло синий цвет вызывает ассоциации простоты и надежности.

Анализ бренд-атрибутов и коммуникационной стратегии конкурентов. В логотипе обозначены сферы деятельности (водоснабжение, отопление, канализация).

Анализ бренд-атрибутов и коммуникационной стратегии конкурентов. В логотипе идет привязка к канализации и водоснабжению. Так же кран можно интерпретировать как корону, что говорит о лидерских позициях.

Анализ бренд-атрибутов и коммуникационной стратегии конкурентов. В логотипе изображен круговорот холодной и горячей воды (водоснабжение, отопление и канализация).

Задача № 6 Разработайте коммуникационные атрибуты нового бренда, соответствующие его позиционированию, выражающие содержательные характеристики идентичности бренда и дифференцирующие его от конкурентных: § Бренд-нейм и слоган; § Фирменное цветовое сочетание; § Логотип; § Обоснуйте выбор данных коммуникационных атрибутов бренда.

Бренд-нейм и слоган Мега. Гарантия успеха Мега ассоциируется с большими размерами и безопасностью.

Фирменные цвета Зеленый цвет – экологичность, развитие и успех.

Логотип Крышечка над буквой G символизирует, коммуникации внутри дома. А контурное написание трубы.

Логотип среди конкурентов

Носители фирменного стиля Визитка Бланк

Носители фирменного стиля Ручка Блок для записей

Задача № 7 Разработать инсайт (основную идею) для коммуникационной стратегии бренда и подходы для ее реализации на уровне ATL и BTL-коммуникаций.

Инсайт Основная идея коммуникационной заключается в слогане: Гарантия успеха. стратегии

ATL-коммуникации § Реклама в прессе; § Реклама в интернете; § Раздаточный материал ( альбом технических решений).

Реклама в прессе Размещение: § Журнал «Новый Уральский строитель» ; § Журнал «Build Report» ; § Ремонт Blizko. ru. В журнале будет размещена статья о Торговом доме «Мега» и поставляемой продукции, а так же изображение.

Реклама в прессе

Реклама в интернете Сайт торгового дома «Мега» Размещение баннеров на специализированных сайтах: § www. uralstroyportal. ru; § www. stroyip. ru; § www. stroikaural. ru

BTL - коммуникации § Direct-marketing : email-рассылка и круглосуточный callцентр; § Trade promotion: конкурс- лучший менеджер по продажам (приз – путевка в Европу); § Event marketing: презентации продукции, мастер-класс по использованию продукции.