Раздел АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И ТЕНДЕНЦИЙ

Скачать презентацию Раздел АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И ТЕНДЕНЦИЙ Скачать презентацию Раздел АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И ТЕНДЕНЦИЙ

3_Анализ отрасли_2015.ppt

  • Количество слайдов: 26

>   Раздел АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И ТЕНДЕНЦИЙ ЕЕ РАЗВИТИЯ Раздел АНАЛИЗ ОТРАСЛИ И ТЕНДЕНЦИЙ ЕЕ РАЗВИТИЯ

>    Ваш бизнес и его отрасль Отрасль образуют компании, поставляющие на Ваш бизнес и его отрасль Отрасль образуют компании, поставляющие на рынок подобные другу товары или услуги, тесно связанные с этой продукцией другие предприятия и используемые фирмами системы доставки и распределения. В процессе подготовки бизнес плана необходимо сосредоточиться на следующих моментах: • описание отрасли; • тенденции развития отрасли; • существующие в отрасли стратегические возможности.

>   Ваш сектор экономики Выделяют четыре основных экономических сектора: 1) услуги 2) Ваш сектор экономики Выделяют четыре основных экономических сектора: 1) услуги 2) промышленное производство 3) розничную торговлю 4) распределение. Ваш бизнес может относиться сразу к нескольким секторам. Компания может одновременно производить товары для перепродажи другими субъектами хозяйствования и продавать их сами на розничном уровне.

>     Ваша отрасль Ваш бизнес может относиться к двум или Ваша отрасль Ваш бизнес может относиться к двум или более отраслям. Например, вы можете производить электронные устройства, используемые в новых и подержанных автомобилях. Таким образом, бизнес зависит от состояния отраслей электроники, производства новых автомобилей, а также от вторичного рынка автомашин. Исследуйте конъюнктуру каждой отрасли, делая акцент на вопросах, наиболее релевантных вашему бизнесу

>   Сектор экономики  Пункты в описании сектора экономики: Рост вашего сектора Сектор экономики Пункты в описании сектора экономики: Рост вашего сектора бизнеса в прошлом и прогноз на будущее Сектор бизнеса (или 2 3 сектора) Темпы роста сек тора в прошлом (низкие, средние, высокие) Темпы роста сектора в будущем(низкие, средние, высокие)

>    Зрелость отрасли. Отрасли не стоят на месте; со временем они Зрелость отрасли. Отрасли не стоят на месте; со временем они могут впечатляюще изменяться. Каждая стадия зрелости отрасли характеризуется различными признаками. Даже тесно связанные между собой отрасли могут находиться на разных стадиях развития. Четыре стадии: 1) новая; 2) расширяющаяся; 3) устойчивая; 4) приходящая в упадок.

>Уровни зрелости отрасли     Новые отрасли • Открывают  перспективные Уровни зрелости отрасли Новые отрасли • Открывают перспективные возможности для предпринимательства. • Небольшие фирмы быстро реагируют на происходящие изменения, а крупные компании медленно осознают отраслевой потенциал. • Однако размеры рынка ограниченны, потому что потребители не привыкли к товару или услуге.

>Уровни зрелости отрасли   Расширяющиеся отрасли Обслуживают быстро растущие рынки, поскольку потребители Уровни зрелости отрасли Расширяющиеся отрасли Обслуживают быстро растущие рынки, поскольку потребители начинают осознавать потребность в товаре или услуге. В отрасли разворачивается интенсивная конкуренция, так как она привлекает внимание обладающих значительными финансовыми ресурсами компаний. Уязвимыми становятся все участники, даже те, кото рыеимели хорошие позиции на первой стадии развития.

>Уровни зрелости отрасли     Устойчивые отрасли Отрасли «вышли на плато» рынки Уровни зрелости отрасли Устойчивые отрасли Отрасли «вышли на плато» рынки стабилизировались на достаточно высоком уровне Темпы роста снижаются, а потребители демонстрируют высокую марочную лояльность. Для того чтобы войти в такие отрасли, компаниям необходимо преодолеть высокие барьеры на входе.

>Уровни зрелости отрасли     Упадок отрасли Становится следствием технологических, демографических и Уровни зрелости отрасли Упадок отрасли Становится следствием технологических, демографических и социальных изменений, Становится следствие интенсивной конкуренции со стороны зарубежных компаний. Корпорации выходят из отрасли или оказываются перед лицом банкротства, а немногие крупные компании борются за выживание, перехватывая потребителей у ослабленных конкурентов. .

>  Уровни зрелости отрасли     Стадия развития  Характери стика Уровни зрелости отрасли Стадия развития Характери стика Новая Расширяющаяся Устойчивая Приходящая в упадок Темпы роста Очень высокие Плато Минимальные/ нулевые Конкуренция Усиливающаяся Разорение мелких Закрепление Ослабление компаний положения Лидеры рынка/ Отсутствуют Постоянно Постоянные Уменьшаются стандарты изменяются/ появляются Цели маркетинга Известность и Отличие от Лидерство в Выживание доверие конкурентов отрасли Стратегия в Занять устойчивое Расширить долю рынка Поддерживать долю Поглотить ослабших отношении доли положение рынка конкурентов рынка Товарный Ограниченный Расширяюшийся Широкий Уменьшенный ассортимент

>Показатели в анализе отрасли Показатели в анализе отрасли

>Содержание анализа отрасли: 6 вопросов  1. Pеальный и потенциальный размер отрасли  Важно Содержание анализа отрасли: 6 вопросов 1. Pеальный и потенциальный размер отрасли Важно для оценки инвестиций, определений доли рынка конкурентов. 2. Перспективы роста отрасли и стадии ее жизненного цикла Облегчает определение рыночного потенциала отрасли. Например: Быстрый рост отрасли ослабляет конкурентные силы(благоприятная возможность для захвата рыночных сфер) Угроза конкуренции, особенно ценовой, возрастает в период замедленного роста. В стадии зрелости угрозы конкурентов спадают и появляется возможность ограничить ценовую конкуренцию за счет согласия ценовых лидеров. В стадии спада конкуренция особенно растет если высоки барьеры выхода, прибыль падает и существует опасность ценовой войны.

>Содержание анализа отрасли продолжение   3. Cтруктура и масштабы конкуренции в отрасли: Содержание анализа отрасли продолжение 3. Cтруктура и масштабы конкуренции в отрасли: интенсивность и вид конкуренции в отрасли (определить тип конкуренции: олигополия или монополистическая конкуренция, расчитать индекс Герфиндаля Гершмана) оценить возможности появления новых конкурентов в отрасли оценить угрозу появления новых товаров заменителей, оценить возможности покупателей и поставщиков диктовать свои условия. 4. Структура отраслевых издержек. (определить из каких издержек складывается себестоимость продукции в отрасли , выяснить, существует ли в отрасли эффект масштаба). 5. Механизмы сбыта продукции в отрасли (как организована типовая система сбыта) 6. Тенденции развития отрасли (какие факторы определяют изменение отрасли).

>Индекс Герфиндаля-Гершмана Автомобильный рынок России Компания     Доля, занимаемая на рынке Индекс Герфиндаля-Гершмана Автомобильный рынок России Компания Доля, занимаемая на рынке в процентах Lada 23, 3 Chevrolet 7 Hyundai 6, 4 Renaut , 62 Kia 6, 2 Nissan 5, 6 VW 4, 8 Toyota 4, 8 Daewoo 3, 7 Mitsubishi 3 Shoda 3

>Индекс Герфиндаля-Гершмана Топливные компании СПб Компания   Доля, занимаемая на рынке в Индекс Герфиндаля-Гершмана Топливные компании СПб Компания Доля, занимаемая на рынке в процентах ПТК 27 Лукойл 18 Фаэтон 12 Несте с. Пб 10 ЛИНОС 8 Shell 5 Русланд 5 Киришиавтосервис 3 Сибнефть 3 Татнефть-Балтика 2 Магистраль 2

>Доли рынка газированных напитков Доли рынка газированных напитков

>Модель «Пять сил» Майкла Портера Модель Пяти сил помогает в составлении анализа рынка. Модель «Пять сил» Майкла Портера Модель Пяти сил помогает в составлении анализа рынка.

>Модель «Пять сил» Майкла Портера Модель Пяти сил помогает в составлении анализа рынка. Модель «Пять сил» Майкла Портера Модель Пяти сил помогает в составлении анализа рынка.

> Сила: Рыночная власть покупателей  Потребители могут ужесточать конкуренцию за счет предъявления более Сила: Рыночная власть покупателей Потребители могут ужесточать конкуренцию за счет предъявления более высоких требований к качеству товара, к уровню сервиса. Более высокие требования, предъявляемые к готовому товару, заставляют производителей отрасли повышать качество производимого и сокращать свой уровень прибыли.

>  Сила «Рыночная власть поставщиков»  Рост цен на сырье и заключение сделок Сила «Рыночная власть поставщиков» Рост цен на сырье и заключение сделок на невыгодных для компании условиях приводит к росту себестоимости готовой продукции, росту издержек производства. Условия роста влияния поставщиков 4 ситуации, в которых поставщики получают высокий уровень влияния на прибыль компании: Количество поставщиков в отрасли незначительно. Крайний случай - монополия или олигополия на рынке. Объем ресурсов, который производят поставщики, ограничен в объеме и во времени, не обеспечивает потребность рынка. Издержки переключения на альтернативных поставщиков высоки (что может быть связано с уникальностью сырья, или с существующими обязательствами перед поставщиками). Отрасль не является приоритетной для поставщиков и реализация в ней своих ресурсов не обеспечивает значимой доходности и дохода для поставщика.

>  Сила «Появление товаров заменителей» Обычно товары-заменители оказывают влияние на установление верхней границы Сила «Появление товаров заменителей» Обычно товары-заменители оказывают влияние на установление верхней границы рыночных цен, что в условиях роста издержек производства и сырья снижает рентабельность компаний. Особую угрозу для роста и прибыли компании предоставляют следующие виды товаров: Товары-заменители, способные обеспечить лучшее соотношение «цена качество» . Такие товары при отсутствии высокого уровня дифференциации будут всегда стимулировать потребителя к переключению. Товары-заменители, производимые крупными игроками, имеющими высокие прибыли на альтернативных рынках и способные иметь на существующем рынке менее прибыльный бизнес. Самый эффективный метод борьбы с товарами-заменителями – построение сильной торговой марки: четкая дифференциация и дополнительные преимущества от потребления товара компании, борьба со стандартизацией товара, технологические усовершенствования, формирование лояльности к продукту.

>   Сила «Внутриотраслевая конкуренция» Интенсивная  конкуренция приводит к ценовой конкуренции, увеличению Сила «Внутриотраслевая конкуренция» Интенсивная конкуренция приводит к ценовой конкуренции, увеличению затрат на продвижение товара, иногда к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые разработки, как следствие, снижает прибыльность отрасли. Когда растет уровень интенсивности конкуренции? Большое количество игроков и их равенство в объемах продаж. Невысокий рост (или падение) рынка, что приводит к постоянному переделу рынка, захвату доли рынка друг у друга. Низкая дифференциация и стандартизация продукта в отрасли создает для потребителя возможность выбирать между фирмами продавцами, что ведет к нестабильности будущих доходов. Если продукция скоропортящиеся продукты, это означает отсутствие возможности влиять на цену через удерживание товара ( «замораживание» товарных остатков).

>  Условия роста влияния покупателей  Покупатели совершают закупки в больших масштабах - Условия роста влияния покупателей Покупатели совершают закупки в больших масштабах - компания будет вынуждена постоянно идти на уступки покупателям для обеспечения гарантированного дохода и прибыли. Товары, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью; и покупатель может свободно переключаться между ними Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене, и имеют высокую потребность снизить уровень своих затрат в будущем. Продукты, закупаемые в отрасли, являются сырьем для другой отрасли. Поэтому покупатели будут склонны снижать издержки закупки и искать более выгодные предложения для снижения себестоимости своей готовой продукции.

> Барьеры входа в отрасль Доступ к каналам распределения. Чем сложнее добраться до целевой Барьеры входа в отрасль Доступ к каналам распределения. Чем сложнее добраться до целевой аудитории на рынке, тем ниже привлекательность отрасли. Регулирование. Чем выше ограничения, накладываемые государством на деятельности в отрасли, чем жестче регламентируемые требования к продукту в отрасли, тем ниже ее привлекательность для новых игроков. Дополнительные угрозы. готовность и возможность существующих игроков снизить цены для удержания доли рынка; наличие у существующих игроков дополнительного, резервного потенциала для активного противодействия (незадействованные источники финансирования), замедление темпов роста в отрасли или отрицательные темпы роста.

>Технологические изменения в вашей отрасли Финансовые стандарты отрасли  Стандартная розничная торговая надбавка Стандартная Технологические изменения в вашей отрасли Финансовые стандарты отрасли Стандартная розничная торговая надбавка Стандартная наценка на товары дистрибьютора: . Типичный процент комиссионного платежа за продажу: Стандартные условия кредита: Период хранения запасов: . Средний процент прибыльности продаж: Другое: Доля (в процентах) в цене товара, приходящаяся на 1 шт Стоимость рабочей силы: Стоимость энергии: Постоянные издержки Расходы на перевозку