Раздаточный материал к дипломному проекту Степанов Павел Владимирович

Раздаточный материал к дипломному проекту Степанов Павел Владимирович Тема: разработка стратегии развития организации (на примере ООО «Проф. Монтаж» ) Научный руководитель к. п. н. Лешина А. В. Москва 2015

Цель исследования: провести анализ управленческой деятельности ООО «Проф. Монтаж» и обосновать выбор рыночной стратегии. Задачами исследования является: систематизация теоретических аспектов оценки конкурентоспособности организации; анализ организационной, кадровой и коммерческо- хозяйственной деятельности ООО «Проф. Монтаж» ; проведение стратегического анализа деятельности ООО «Проф. Монтаж» и выявление проблем, существующих на настоящий момент в системе управления; разработать рекомендации по совершенствованию стратегического управления ООО «Проф. Монтаж» ; провести расчет социально-экономической эффективности, которая может быть получена в случае успешной реализации данных мероприятий в его деловой практике. Методами исследования, применяемыми при написании данного проекта, являются : системный, комплексный и динамический подходы, традиционный анализ документов, наблюдение, опрос, SWOT – анализ, экспертные оценки, статистические и математические методы обработки информации.

Направления деятельности ООО «Проф. Монтаж» Наименование видов деятельности Производство: пластиковые конструкции из профилей Exprof, Gealan: пластиковые окна, двери, окна для коттеджей, нестандартные пластиковые окна, откосы из сэндвич-панелей; отливы, козырьки и другие металлические изделия различной конфигурации, противомоскитные сетки Монтажные работы : монтаж и установка пластиковых окон, остекление балконов и лоджий из ПВХ, установка отлива, подоконника из ПВХ, отделка внутренних (сэндвич-панели, гипсокартон, ГВЛ) и наружных откосов (оштукатуривание, шпаклевание, покраска) ; Демонтаж старых конструкций из дверных, оконных и иных проемов Сервисное и гарантийное обслуживание: ремонт окон. Услуги : транспортные услуги

Основные технико-экономические показатели ООО «Проф. Монтаж» за 2013 -2014 годы. Показатели Факт. данные Откл. в абсол. 2014 г. к 2013 г. , выраж. , +% 0 100, 0 2013 г 2014 г 25 25 17, 6 19, 9 2, 3 113, 1 0, 70 0, 80 0, 10 - 92 664 108 944 16 280 117, 6 5. Реализованная продукция, тыс. руб. 91 737 112 20 475 122, 3 6. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб. 7. Реализованная продукция на рубль стоимости основных фондов, руб. 8. Среднегодовая численность промышленно-производственного персонала , чел. 9. Реализованная продукция на одного работающего, тыс. руб. 10 966 10 821 -145 98, 7 8, 4 10, 4 2, 0 124, 0 53 55 2 103, 8 1 730, 9 2 040, 2 309, 3 117, 9 10. Среднемесячная оплата труда, руб. 16 598, 0 19 958, 0 3 360, 0 120, 2 11. Себестоимость продукции, тыс. руб. 12. Прибыль (убыток) от реализации продукции, тыс. руб. 13. Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб. 14. Затраты на рубль реализованной продукции, руб. 80 178, 5 96 726, 8 16 548, 3 120, 6 11 558, 9 15 485, 3 3 926, 4 134, 0 18 058, 9 22 508, 3 4 449, 4 124, 6 0, 87 0, 86 -0, 01 98, 6 14, 4 16, 0 1, 6 1. Производственная мощность, тыс. кв. м: 2. Выпуск продукции в натуральном выражении, тыс. кв. м: 3. Коэффициент использования производственной мощности 4. Товарная продукция, тыс. руб. 15. Рентабельность продукции , процент

Анализ основных рынков сбыта ООО «Проф. Монтаж» Основные рынки сбыта Вяземский район Гагаринский район Новодугинский район Угранский район ИТОГО Объем продаж, тыс. руб. Доля, % 2013 г. 2014 г. к 2013 г. , % 41 465 20 549 41 070 30 073 99, 0 146, 3 45, 2 22, 4 36, 6 26, 8 -8, 6 4, 4 12 935 20 423 157, 9 14, 1 18, 2 4, 1 16 788 91 737 20 647 112 212 123, 0 122, 3 18, 3 100, 0 18, 4 100, 0 0, 1 - 2013 г. 2014 г откл, +, - Анализ конкурентов ООО «Проф. Монтаж»

Анализ стратегических альтернатив развития ООО «Проф. Монтаж» Стратегия Достижение стратегически х целей Стратегия руководства - сокращение издержек Не полностью общими издержками производства и реализации. - низкая рыночная цена - большой объем продаж производителю Стратегия рынка Сущность стратегии Характеристика стратегии развития ООО «Проф. Монтаж Стратегия роста (приспосабливается к воздействиям внутренних и внешних факторов - расширение ассортимента товаров - увеличение доли на рынке - повышение производительности труда) Клиенты Физические лица и организации Продукция и услуги Пластиковые конструкции из профилей , услуги по установке, ремонту Новые виды: офисные и интерьерные перегородки, жалюзи, роллеты, рольставни развития - улучшения обслуживания Не полностью покупателей - новые каналы распределения - расширении рынка сбыта Стратегия роста -приспосабливается Полностью воздействиям внутренних и внешних факторов - расширение ассортимента товаров - увеличение доли на рынке, - повышение производительности труда Стратегия фокусирования -включает в себя стратегии Не полностью дифференцирования и лидерства по издержкам - рассчитана на избранный рыночный сегмент Цель- наиболее полное удовлетворение запросов покупателей, формирование лояльности клиентов к организации: Долгосрочные цели – приблизиться к лидирующим позициям на рынке, путем освоения новой продукции и услуг Краткосрочные цели : инновации в оборудование, обучение персонала новым профессиям Расширение объема продаж на существующих рынках, освоение новых рынков Миссией ООО «Проф. Монтаж» является удовлетворение потребностей населения и организаций района в качественных и разнообразных товарах и услугах организации в целях развития организации, получения постоянной прибыли и новых возможностей для всех сотрудников.

Расчет инвестиций по реализации стратегии развития ООО «Проф. Монтаж» Показатели 1. Профилегибочная машина для производства рольставней 3. Монтажные работы Итого Ед. изм. Количество Цена, руб. Сумма, руб. шт. 1 852 000, 00 руб. 1 63 200, 00 915 200, 00 Расчет выручки от продаж за счет реализации стратегий развития ООО «Проф. Монтаж» Наименование 1. Выпуск продукции в натуральном выражении, кв. . м офисные, интерьерные перегородки рольставни жалюзи Средняя цена за кв. м выпущенной продукции, тыс. руб. офисные, интерьерные перегородки рольставни жалюзи 2. Товарная продукция, тыс. руб. офисные, интерьерные перегородки рольставни жалюзи 3. Реализованная продукция (объем ее продаж), тыс. руб. 2014 г. 2015 Отклон. +, - 2015 к 2014 г. , % 19 900, 0 24 940, 0 5 040, 0 125, 3 0, 0 5, 475 1 440, 0 1 800, 0 5, 012 1 440, 0 1 800, 0 91, 5 0, 0 0 108 944 0 0 0 5, 9 3, 5 0, 7 125 000 8496 6300 1260 5, 9 3, 5 0, 7 16 056, 0 8 496, 0 6 300, 0 1 260, 0 114, 3 - 112 212 128 268 16056, 0 114, 3 -0, 463

Анализ эффективности стратегий развития ООО «Проф. Монтаж» 1 1. Выпуск продукции в натуральном выражении, кв. м 2 3 4 2015 к 2014 г. , % 5 19 900, 0 24 940, 0 5 040, 0 125, 3 офисные, интерьерные перегородки рольставни жалюзи - 1 440, 0 1 800, 0 1440 1800 - 2. Реализованная продукция , тыс. руб. 112 212, 1 128 268, 1 16056, 0 114, 3 офисные, интерьерные перегородки рольставни жалюзи 3. Численность персонала , чел. 4. Полная себестоимость продукции, тыс. руб. 5. Прибыль от реализации продукции, тыс. руб. 6. Прибыль до налогообложения, тыс. руб. 7. Налог на прибыль, тыс. руб. 8. Чистая прибыль, тыс. руб. 55 8 496, 0 6 300, 0 1 260, 0 57 8496, 0 6300, 0 1260, 0 2 - - - 103, 6 96 726, 8 110 463, 4 13736, 6 114, 2 15 485, 3 17 804, 7 2319, 4 115, 0 22 508, 3 4501, 7 18 006, 6 24 827, 7 4965, 5 19 862, 1 2319, 4 463, 9 1855, 5 110, 3 16, 0 - 16, 1 915, 2 0, 1 915, 2 - - 6 - Наименование 9. Рентабельность продукции , процент 10. Инвестиции, тыс. руб. 11. Период окупаемости инвестиций, мес 2014 г. 2015 Отклон. +, - -

Доклад окончен, благодарю за внимание !