Распределительная сбытовая логистика Распределение в экономике

Распределительная (сбытовая) логистика

Распределение в экономике – это фаза процесса воспроизводства.

Предмет и объект распределительной логистики Предмет – организация и управление рациональным процессом продвижения продукции от продавца (производителя) к конечному потребителю. Объект – материальный и сопутствующие ему (генерируемые им) информационный, финансовый и сервисный потоки.

Главным предметом изучения в распределительной логистике является процесс физического распределения запаса материалов или изделий: - как упаковать продукцию, - нужна ли сеть складов, - нужны ли посредники, - по какому маршруту направить потоки.

Распределительная логистика – наука о планировании, контроле и управлении транспортированием, складированием и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми при доведении готовой продукции до потребителя.

Задачи на микроуровне (предприятии) - планирование и организация процесса реализации; - организация процесса получения и реализации заказа; - выбор вида упаковки; - организация выполнения операций, предшествующих отгрузке; - организация отгрузки; - контроль за транспортированием продукции; - послепродажное обслуживание.

Задачи на макроуровне: 1) выбор схемы распределения МП, 2) определение количества распределительных центров (складов на обслуживаемой территории); 3) определение места расположения распределительного центра, склада на обслуживаемой территории.

Материальный поток исходит из источника сырья из производства из распределительного центра

Затем поступает: на производство в распределительный центр к конечному потребителю

Логистический канал – частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение МП от производителя до потребителя.

Выбор логистической цепи состоит из выбора: Перевозчика Страховщика Экспедитора

При выборе размещения РЦ применяется такая последовательность действий 1) изучается конъюнктура рынка; дается прогноз величины материального потока, проходящего через систему; определяются запасы во всей системе, а также на отдельных участках товаропроводящей цепи; 2) составляются схемы распределения МП внутри логистической системы; 3) осуществляется выбор варианта места расположения РЦ, отвечающего критерию – минимума приведенных затрат: Зприв=Эрасх+Ттр+К/С, где Эрасх – годовые эксплуатационные расходы системы; Ттр – годовые транспортные расходы в системе; К – капитальные вложения; С – срок окупаемости проекта.

Функции процесса распределения 1) коммерческие, т. е. содействующие покупке-продаже и осуществлению передачи прав собственности и владения; 2) физические: размещение товаров, сортировка и накопление, обеспечение сохранности.

Распределение делится на: Эксклюзивное Селективное Интенсивное

Канал распределения товаров – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим лицам или организациям право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Правильный выбор канала распределения позволяет: сэкономить финансовые средства при распределении продукции; - - обеспечить широкую доступность товара; - обеспечить высокие объемы продаж.

Организации, составляющие канал распределения, выполняют следующие функции: Проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг. Стимулируют сбыт распространением информации о товаре. Устанавливают контакт с потенциальным покупателем. Приспосабливают товар к требованиям покупателей. Организуют товародвижение и финансируют его. Берут на себя риски, связанные с функционированием канала.

Классификация некоторых видов посредников Тип посредника Признак классификации Дилер От своего имени и за свой счет Дистрибьютор От чужого имени и за свой счет Комиссионер От своего имени и за чужой счет Агент, брокер От чужого имени и за чужой счет

Дилеры – оптовые посредники (редко розничные), которые ведут операции от своего имени и за свой счет (после оплаты товара становятся собственниками).

Дистрибьюторы – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет

Комиссионеры – оптовые и розничные посредники, операции ведут от своего имени, но за счет производителя

Брокеры, агенты – ведут операции от чужого имени и за чужой счет. Брокеры обслуживают акт купли-продажи на временной основе, не вступают в длительные договорные отношения с поставщиками и потребителями.

Агенты ведут операции путем продажи за счет и от имени поручителя, причем могут обслуживать несколько фирм-производителей, выпускающих не конкурирующие товары.

Основные правила распределительной логистики обеспечивать максимальное приближение к точкам конечного сбыта необходимо использовать минимальное количество УДЕ измерения продукции и минимальное количество УДЕ транспорта (независимо от их вместимости) если нельзя избежать создания стационарного склада, то он должен располагаться в логистической цепи в центре консолидации

Маркетинг и логистика

где Д – денежные средства, авансируемые организацией на приобретения средств производства (предметов труда); Т – средства производства (предметы труда); П – производство; Т’ – готовая продукция; Д’ – денежные средства, полученные от продажи продукции

Спасибо за внимание