РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ Товародвижение это планирование

РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Товародвижение – это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения к местам использования. Цель товародвижения – удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли. Для достижения цели товародвижения надо решить следующие основные задачи: 1. Как работать с заказчиками, обрабатывать заказы (товародвижение начинается с получения заказа от клиента)? 2. Где хранить товарно-материальные запасы? 3. Каким должен быть минимальный размер товарно-материальных запасов? 4. Каким образом отгружать и транспортировать товары? Ни одна система товародвижения не в состоянии одновременно обеспечить максимальный сервис для клиентов и до минимума сократить издержки по распределению товара. Максимальный сервис для клиента подразумевает поддержание больших товарно-материальных запасов, безупречную систему транспортировки и многочисленность складов. Это способствует росту издержек по распределению. Ориентация на сокращение издержек подразумевает дешевую систему транспортировки, поддержание небольших 2 товарно-материальных запасов и небольшое число складов.

Каналы распределения Процесс товародвижения включает распределение – выбор способа движения товара от сферы производства до сферы потребления. Каналы распределения – совокупность юридических и физических лиц, принимающих на себя или помогающих передать какому-либо другому субъекту право собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Каналы делятся на прямые и опосредованные. Прямые каналы распределения организуются по схеме «производитель → конечный потребитель» . Этот вариант используется в случае, когда спрос на товар высокий, товар высокодоходный. Экономические расчеты показывают, что для продукции производственно-технического назначения удельный вес прямых поставок на основе хозяйственных связей не превышает 20%. Схема опосредованного канала – это традиционная и самая популярная на сегодня система распределения товаров. При использовании опосредованных каналов распределения обязательно присутствует независимый участник товародвижения – посредник (дистрибьютор). В этом случае производитель лишается части прибыли в пользу посредника. Вместе с тем, использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых 3 рынков.

Причины обращения к посредникам Во-первых, сокращаются количество прямых контактов производителя с потребителем, на организацию которых потребовались бы значительные временные, трудовые и финансовые ресурсы; во-вторых, производителю всегда удобнее работать с крупными партиями товара (изготовлять, поставлять, оформлять), отдельному же потребителю – с мелкими партиями товара (приобретать, потреблять); в-третьих, улучшается обслуживание потребителей. Это связано с большей «приближенностью» посредника к сфере потребления, оперативностью реакции на колебания потребительской среды. 4

Уровни каналов распределения В зависимости от числа посредников в системе сбыта устанавливается уровень канала, в качестве которого могут выступать юридические или физические лица, выполняющие функции перемещения товара от производителя к потребителю. Канал нулевого уровня, например, не включает посредника, т. к. производитель с помощью собственных внутренних или внешних образований передает товар непосредственно потребителям. Выбор альтернативного варианта системы распределения зависит от различных факторов, в большей степени – от назначения, характера товара, финансового потенциала, имиджа фирмы-производителя и т. д. Так, при одно-, двух-, и трехуровневом каналах в систему распределения встраиваются один, два или три посредника (соответственно розничный, оптовый и мелкооптовый торговец) (см. рис. ). 5

Типы каналов распределения 6

Виды торговых посредников Основным критерием классификации торговых посредников является их разделение на оптовых и розничных. Оптовые предприятия торгуют крупными партиями товаров с другими оптовиками, с розничной торговлей и промышленными потребителями. Цель розничной торговли – обслуживание конечных потребителей, население. Эта форма торговли характеризуется большим разнообразием предприятий, чем оптовая. В целях учета интересов потребителей предприятия розничной торговли применяют методы продажи с помощью продавцов или самообслуживания, проводят консультации покупателей, осуществляют продажи через автоматы, по каталогам, по телефону и используя другие средства современных коммуникаций. 7

Пример определения выгодных размеров заказа товаров Решения о складировании, поддержании товарно-материальных запасов и транспортировке требуют тщательной координации. Рассмотрим работу склада, на котором хранятся товарные запасы, расходуемые на снабжение потребителей. На складе происходит систематическое накопление или перерасход запасов (ν). Эффективность работы склада определяется по его затратам на пополнение запасов и их хранение. Расходы, не зависящие от объема партии, называют накладными (СНКЛ). К ним относятся почтовотелеграфные расходы, командировочные, некоторая часть транспортных расходов и др. Издержки на хранение одной единицы запасов в течение одной единицы времени называется величиной удельных издержек хранения (с). 8

Модель «идеальной» работы склада в форме зависимости величины запасов V от времени t будет иметь следующий вид. 9

На склад доставляется на барже цемент партиями по 1500 тонн. В сутки со склада потребители забирают 50 тонн цемента. Накладные расходы по доставке партии цемента равны 2 млн. р. Издержки хранения 1 тонны цемента в течение суток равны 100 р. Задания. 1. Определить длительность цикла и среднесуточные накладные расходы, среднесуточные издержки хранения. 2. Вычислить эти же величины для размеров партии в 500 и 3000 тонн. 3. Определить оптимальный размер заказываемой партии и расчетные характеристики работы склада в оптимальном режиме. Параметры работы склада: 10

Решение. 1. Длительность цикла (Т): Среднесуточные накладные расходы: Среднесуточные издержки хранения: 2. Аналогичные расчеты проведем для 11

3. Найдем оптимальный размер заказываемой партии по формуле Уилсона: Оптимальный средний уровень запаса: Оптимальная периодичность наполнения запасов: Оптимальные средние издержки хранения запасов в единицу времени: