Распределительная логистика Сущность распределительной логистики Распределительная логистика

Распределительная логистика

Сущность распределительной логистики Распределительная логистика обеспечивает движение материального потока от производителя до конечного потребителя Складская логистика Производственная логистика Распределительная логистика

Цели и задачи распределительной логистики Цель распределительной (сбытовой) логистики Объекты изучения сбытовой логистики - обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами. - материальный и сопутствующие ему (генерируемые им) информационный, финансовый и сервисный потоки. Задачи распределения решаются на уровне микро и макрологистики планирование процесса реализации выбор упаковки продукции, ее комплектация и консервирование организация отгрузки продукции контроль за транспортировкой к месту потребления и доставка продукции потребителю организация послереализационного обслуживания выбор схемы распределения материальных потоков формирование каналов распределения размещение распределительных центров

Участники логистической сети Производители Посреднические институты (торговые, посредники) На микроуровне отдел логистики; отдел сбыта; склады; транспортный отдел; отдел информационного обеспечения; финансовый отдел; отдел стандартизации и качества Конечные потребители На макроуровне сбытовые организации; распределительные центры и склады; транспортные организации; страховые компании; компании информационной поддержки; торговые организации; консультационные фирмы; потребительские союзы

Основные функции Сбыт (функции обмена — передачи собственности) Хранение Транспортировка На микроуровне На макроуровне организация получения и обработки заказов; планирование процесса реализации; выбор упаковки продукции, ее комплектация и консервирование; организация отгрузки продукции; контроль за транспортировкой к месту потребления и доставка продукции потребителю; организация послереализационного обслуживания; учет движения готовой продукции на складах построение организационной структуры распределительных каналов и сети; дислокация дистрибьютивных центров (баз, складов) и других звеньев логистической сети в распределительных каналах; транспортировка готовой продукции, возвратной тары и отходов; складирование, хранение и грузопереработка готовой продукции в складской системе; управление запасами, консолидация и рассредоточение товаров; передача прав собственности на готовую продукцию; обеспечение сохранности и защиты товаров

Распределительные каналы Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю. Логистический канал – упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до потребителя. Характеристики распределительного канала Уровень канала Длина канала Ширина канала Мощность канала Распределительный канал в разных литературных источниках может называться маркетинговым, или логистическим.

Характеристики канала Уровень канала (главная характеристика) — это посредник (посредники), выполняющие работу по приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю. Длина, и ширина каналов характеризуются числом посредников (оптовых и розничных, торговых или функциональных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя), рассматриваемых в вертикальном (ширина канала) или горизонтальном (длина канала) разрезах. Мощность канала характеризуется количеством продукции (в стоимостном или натуральном выражении в случае ее однородности), продвигаемой через него.

Содержание процесса складирования Процесс распределения обработка заказов Получение заказа от потребителя, рассылка информации о заказе заинтересованным подразделениям предприятия, принятие решения о производстве продукции. Если нужные потребителю товары имеются на складе, то производится их отгрузка. Если товары на складе отсутствуют – производству передается заказ на их изготовление складирование продукции После завершения производственного процесса предприятие вынуждено хранить товар до его отгрузки. Это обусловлено тем, что циклы производства и потребления редко совпадают. поддержание товарно материальных запасов Предприятие изготовитель создает запасы товарно материальных ценностей, которые хранятся на складах предприятия или в районах потребления. Запасы поддерживаются на уровне, предусмотренном специальными нормативами транспортировка товаров к местам потребления Транспортировка товара к месту потребления и доставка его потребителю на предусмотренных договором (контрактом) условиях

Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственника на него к конечному потребителю

Типы используемых посредников При классификации посредников два признака: 1 от чьего имени работает посредник 2 за чей счет ведет свои операции Дилеры Дистрибьюторы Комиссионеры Брокеры – оптовые, реже розничные, посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Они приобретают товар по договору поставки, становятся собственниками товара после оплаты доставки и реализуют эти товары потребителям. – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи. – оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операции. – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются продукцией. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки. Вознаграждаются только за проданную продукцию.

Размещение распределительного центра Выбор оптимального варианта размещения распределительного центра осуществляется в том случае, когда на обслуживаемой территории имеется несколько потребителей материального потока. 1. Изучается конъюнктура рынка и разрабатывается прогноз величины материального потока, проходящего через логистическую систему 2. Разрабатывается система снабжения товарами потребителей; составляются схемы распределения материальных потоков внутри логистической системы 3. Осуществляется выбор варианта размещения распределительного центра по критерию минимума приведенных затрат Приведенные затраты определяются по следующей формуле: ЗП – приведенные затраты по варианту; СЭ – годовые эксплуатационные расходы центра; СТ – годовые транспортные расходы; К – капитальные вложения в строительство распределительного центра; Т – срок окупаемости капитальных вложений.

Термины и понятия Графический метод построения распределительного канала — графическое представление возможных каналов распределения по типу сырья или товара. Дистрибьюция (распределение) — комплексная логистическая активность, заключающаяся в продвижении готовой продукции от производителей к конечным (или промежуточным) потребителям, организации продаж, предпродажного и послепродажного сервиса. Институционально описательный метод построения распредели тельного канала— идентификация, описание и классификация всех возможных посреднических институтов в канале. Косвенный сбыт подразумевает продажу товаров через посредников, Выделяют одно , двух и трехуровневые каналы. Логистическая сбытовая цепь (ЛСЦ) — упорядоченное (оптимизированное) множество субъектов, осуществляющих доведение материального потока от источника генерации (продуцента) до места назначения (потребителя). Метод построения распределительного канала, основанный на группировке товаров определяет детальную структуру канала распределения применительно не к отдельному продукту, а к той или иной группировке продуктов. Объединяет описание посреднических институтов со схе матичным отображением основных каналов перемещения собственности (конгломерат институционально описательного и графического методов). Прямой сбыт — сбыт, не предполагающий наличия посредников, так как продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними.

Термины и понятия Распределительный канал — частично упорядоченное множество субъектов, осуществляющих доведение материального потока от источника генерации (продуцента) до места назначения (потребителя). Сбыт — начальная стадия процесса выхода товара в сферу использования; реализация продукции; купля-продажа. Сбытовая логистика — область научных исследований системной интеграции функций, реализуемых в процессе распределения материального и сопутствующих ему (информационного, финансового и сервисного) потоков между различными потребителями, т. е. в процессе реализации товаров, основной целью которой является обеспечение доставки нужных товаров в нужное место, в нужное время с оптимальными затратами. Структурный метод построения распределительного канала — идентификация структуры каналов распределения, анализ связей и взаимодействия в канале. Уровень распределительного канала — посредник, который выполняет работу по приближению товара к конечному потребителю. Физическое распределение — обработка и исполнение заказов потребителей вплоть до непосредственной поставки товаров. Функциональный метод построения распределительного канала — последовательное построение схемы бизнес-процесса в виде декомпозиции функций до неделимых операций, на входе и выходе которых отражаются: материальные и информационные объекты, используемые ресурсы, организационные единицы.