Распределительная логистика Распределительная логистика является заключительной фазой

Распределительная логистика

Распределительная логистика является заключительной фазой логистического процесса. На этом этапе происходит сбыт готовой продукции предприятия, реализация ее конечным потребителям. Распределительная логистика – это контроль и управление транспортными, складскими и другими материальными и нематериальными операциями, совершаемыми в процессе доведения материальных потоков до конечных потребителей.

Распределительная логистика ответственна за создание и реализацию логистических схем для дистрибьюторских, дилерских сетей и продвижения товара на внутреннем и внешнем рынке в соответствии с маркетинговой стратегией компании, с существующими национальным законодательством и международными правилами торговли, перевозки и хранения товара, за снижение логистических издержек при продаже, распределении товара, за изучение и выполнение требований, предъявляемых покупателями к условиям поставки, распределения товара; за рациональную организацию системы товародвижениия, отвечающей за то, чтобы товар был там , где он востребован, в нужном количестве, в оговоренное время, надлежащего качества, в надежной упаковке, выдерживающей перевозки, перевалки и хранение при промежуточном складировании и накоплении в местах продаж и т. п.

Дистрибуция включает в себя целый ряд функций, важнейшая из которых – выбор канала распределения, то есть решение вопроса о том, каким способом будет доводиться продукция до потребителей (напрямую или через сеть посредников). В соответствии с этим выделяют и несколько уровней каналов распределения. • канал нулевого уровня: поставщик – потребитель; • первого уровня: поставщик – розничный посредник – потребитель; • второго уровня: поставщик – оптовый посредник – розничный посредник – потребитель; • третьего уровня: поставщик – оптовый посредник – мелкооптовый посредник – розничный посредник - потребитель

Схема взаимоотношений участников логистического процесса Прямое взаимодействие Услуги посредников

Посредники – это юридические лица и индивидуальные предприниматели, осуществляющие путем проведения соответствующих сделок на товарном рынке перемещение товара (работ, услуг) от производителя к конечным потребителям. На их долю приходится 75% товарооборота как внутреннего, так и внешнего. Всех посредников, действующих на нашем экономическом пространстве можно классифицировать по сочетанию трех основных признаков: • -от чьего имени работает посредник; • -за чей счет он ведет свои операции; • -по объемам закупок и продаж.

Дилеры - совершают покупки и продажи от своего имени и за свой счет: -специализируются на торговле определенным, однородным товаром одной фирмы. -осуществляют все посреднические операции во внутреннем обороте страны. -приобретают товар у генерального производителя, а не у любого лица, сохраняют марку фирмы- производителя. -создают свою товаропроводящую сеть, систему складов.

Дистрибьюторы: выступают реализаторами товара, получаемого по импорту от иностранных производителей или посредников на территории своей страны; -приобретают продукцию в собственность; -в международной практике действуют от имени производителя. Разновидностью дистрибьюторов являются: • -фирмы - стокисты - специализированные посредники, которые осуществляют продажу однородного товара определенного экспортера мелким и средним покупателям. Создают свою систему баз и складов. • - трейдеры - специализируются на отдельных краткосрочных сделках. Трейдерами могут выступать не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели.

Торговые дома: это или единое юридическое лицо, или корпорация из торговых, складских, производственных и других фирм. Занимаются не только торговой, но от части и производственной деятельностью по обработке, расфасовке, упаковке реализуемых товаров. Если товар продается под маркой торгового дома, то это означает наличие у фирмы возможности контролировать производство определенных видов товаров – чаще всего - потребительского назначения.

Комиссионеры: - не приобретают товар в собственность и не несут коммерческих рисков; -совершают сделки от своего имени; -не совершают собственно операций с товаром, а оказывают разнообразные услуги, содействуя продвижению продукции.

Агенты, брокеры: -заключают договоры от имени и за счет принципала. -находят на рынке покупателя и продавца, проводят переговоры, сообщают информацию своему клиенту и получают процент от суммы заключенной сделки.