Распределительная логистика Распределительная логистика Принципиальное отличие

Распределительная логистика

Распределительная логистика

Принципиальное отличие распределительной логистики от традиционных схем сбыта и продажи: — подчинение процесса управления материальными и информационными потоками целям и задачам маркетинга; — системная взаимосвязь процесса распределения с процессами производства и закупок (в плане управления материальными потоками); — системная взаимосвязь всех функций внутри самого распределения.

Распределительная логистика — это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения МП между различными оптовыми покупателями.

Функции при передаче права собственности на товар или услугу: 1) сбор информации для планирования распределения продукции и услуг; 2) стимулирование сбыта; 3) установление контактов с потенциальными покупателями; 4) приспособление товара к потребностям покупателей; 5) проведение переговоров с потенциальными потребителями; 6) организация товародвижения; 7) финансирование движения товаров по каналу; 8) принятие рисков, связанных с функционированием канала.

Комплекс логистических операций, составляющих процесс производства в сфере обращения: n n n n подсортировка, упаковка, формирование партии груза, хранение, комплектация, фасовка, перемещение и др.

Логистический канал — это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение МП от производителя до потребителей. Логистическая цепь — это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего МП от одной логистической системы до другой.

При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения — транзитной или складской. При выборе логистической цепи — выбор конкретного партнера (дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банкира и т. д. )

Типы посредников Тип посредника Дилер - эксклюзивный, авторизованный (франшиза) Дистрибьютор Комиссионер Агент - универсальный, генеральный (по доверенности) Брокер Признак классификации От своего имени и за свой счет От чужого имени и за свой счет От своего имени и за чужой счет От чужого имени и за чужой счет

Подходы к решению проблемы количества посредников: n n n интенсивное распределение – обеспечивать запасы в возможно большем числе торговых предприятий; эксклюзивное – намеренно ограниченное число посредников; селективное – среднее. Позволяет добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при интенсивном.

Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств используют многоканальные системы распределения продукции.

Логистические задачи по анализу затрат и издержек в распределении: 1) определение оптимального количества складов; 2) оптимизация расположения распределительного центра на обслуживаемой территории.

Независимая переменная величина N — количество складов, через которые осуществляется снабжение потребителей. Зависимые переменные (виды издержек): — транспортные расходы; — расходы на содержание запасов; — расходы, связанные с эксплуатацией складского хозяйства; — расходы, связанные с управлением складской системой.

Зависимость величины затрат на транспортировку от количества складов в системе распределения (дальние перевозки)

Зависимость величины затрат на транспортировку от количества складов в системе распределения (суммарная)

Зависимость затрат на содержание запасов от количества складов в системе распределения

Зависимость эксплуатационных затрат от размера складской площади Складская площадь, кв. м 1500 Эксплуатационные затраты, в расчете на 1 кв. м склада, условных денежных единиц 60 3000 53 5750 49 10500 45 13000 39

Зависимость затрат, связанных с управлением распределительной системой, от количества входящих в нее складов

Зависимость совокупных затрат на функционирование системы распределения от количества входящих в нее складов

2) Задача размещения распределительных центров Методы решения: n Метод полного перебора (ЭММ) n Эвристические методы (метод Паретто или ABC метод) n Метод определения центра тяжести (для определения места расположения одного распределительного центра)