Распределение в комплексе маркетинга

Распределение в комплексе маркетинга

Лекция 8 1 Цели и задачи политики распределения Виды маркетинговых посредников, 2 используемые на рынке 3 Виды решений о структуре каналов сбыта Особенности маркетинга в оптовой и 4 розничной торговле 4 5 Типы вертикальных маркетинговых систем 6 Задачи маркетинговой логистики

1. Цели и задачи политики распределения Использование каналов распределения дает возможность экономить средства, финансовые, трудовые и временные ресурсы. Произв. Клиент Произв. Клиент Произв. Клиент Произв. Поср. Клиент Произв. Клиент Произв. Клиент Политика распределения представляет собой действия фирмы по реализации задач, касающихся доведения продукта до конечного потребителя.

Причины, по которым фирмы прибегают к использованию посредников: 1 нехватка средств для Текст осуществления Текст мероприятий прямого маркетинга; 2 специфика товара требует широкой сети распространения; 3 увеличение инвестиций основную деятельность более эффективна, чем в сеть распространения.

Функции участников каналов распределения: информационная (в первую очередь изучение 1 требований покупателей с целью адаптации товара к изменяющимся потребностям); Текст коммуникационная (организация совместно 2 рекламных компаний и стимулирующих акций); 3 согласование цены (соответственно ситуации на рынке); финансовая (для покрытия издержек за 4 функционирование канала).

Цель политики распределения - политика распределения нацелена на эффективное взаимодействие всех субъектов маркетинговой системы по обеспечению перемещения готового для продажи товара определенного качества и количества в конкретное время и в установленное место. (Координируем работу всех субъектов мар -вой д-ти чтобы готовый товар оказался в нужное время в нужном месте)

2. Виды маркетинговых посредников, используемые на рынке Для определения используемого типа посредника необходимо установить: 1 от чьего имени он работает 2 за чей счет осуществляет свои операции

Типы посредников 1 2 3 4 комиссионер − от дилер − дистрибьютор− агент (на рынке своего имени и за от имени недвижимости, действует от производителя за чужой счет (не своего имении биржевых является свой счет (в товаров−брокер) собственником за свой счет договоре на от чужого имени продаваемой (выкупает дистрибьюторство и за чужой счет продукции, но продукцию у оговаривается срок и территория может от своего производителя) имени заключать действия) договора)

3. Виды решений о структуре каналов сбыта Канал сбыта − совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю. (т. е. совокупность организаций занимающихся передачей товара от производителя к потребителю)

Типы каналов сбыта канал нулевого уровня: продажа товаров по каталогам, уровня по почте, вразнос, собственные магазины розничной торговли; (пример: заказ дисков через интернет) потре- произво- битель дитель канал 1 -го уровня: потре- произво- розн. торговля битель дитель на этапе розничной торговли выступает самостоятельная фирма. (продажа товара осуществляется через магазин)

Типы каналов сбыта канал 2 -го уровня: (пример: сеть суперсторов МЕТРО) потре- произво- оптовая розн. торговля битель дитель канал третьего уровня: потре- произво- крупный мелкий розн. торговля битель дитель опт

Принятие решения о выборе каналов сбыта анализ потребностей покупателей и требований к товарам и услугам (размер партии, удобство расположения 1 участников цепочки, вспомогательные услуги (по доставке, по формированию заказа и т. д. )); цели и границы канала распределения (выделенные 2 сегменты рынка, сильные и слабые стороны каналов распределения конкурентов); 3 оценка вариантов каналов распределения (тип посредника, их количество, ответственность участников канала распределения).

Определение числа посредников зависит от выбранного компанией типа распределения: эксклюзивное распределение − 1 поддержание имиджа марки; Текст селективное распределение − широкий 2 охват рынка с контролем цен; интенсивное распределение − товар присутствует 3 везде, контролировать цены невозможно оценка различных вариантов каналов распределения по экономическому критерию, критерию контроля, критерию адаптации к требованиям производителя.

4. Особенности маркетинга в оптовой и розничной торговле. Ш Розничная торговля − любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно потребителям. Это сфера услуг, оказываемых конечному потребителю. Ш Оптовая торговля − любая деятельность по продаже товаров и услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Маркетинговые решения, принимаемые в розничной и оптовой торговле Вид решения Розничная торговля Оптовая торговля о целевом рынке в соответствии с исходя из размера, типа демографическим профилем покупателей, их потребностей; целевого сегмента; выделение из них наиболее выгодных клиентов; о товарном должен отвечать более полный ассортимент для ассортименте покупательским ожиданиям удовлетворения потребностей целевого сегмента по широте, выгодных клиентов; глубине и качеству товара; по ценам стратегия привлечения рациональное ценообразование (различные формы на основе договоренностей с стимулирования сбыта); производителем и снижение собственных издержек; о методах специальные программы активное использование продвижения совместно с производителями рекламных кампаний и оптовиками; производителей товаров; о размещении доступность для целевого тенденций к снижению арендной сегмента. платы и использованию современных информационных технологий.

5. Типы вертикальных маркетинговых систем Вертикальные маркетинговые системы состоят из производителя, одного или нескольких оптовых или розничных продавцов, работающих как единое целое. Типы вертикальных маркетинговых систем: корпоративные: все последовательные стадии, начиная от корпоративные 1 производства и кончая реализацией, находятся в едином владении; управляемые: руководство последовательными стадиями управляемые распределения осуществляется не за счет единого 2 владельца, а благодаря размерам и влиянию одного из участников системы; контрактные или договорные: состоят из независимых фирм, договорные выполняющих разные задачи по производству и распределению и 3 объединяющих свои усилия на контрактной основе для совместного достижения лучших коммерческих результатов по сравнению с теми, которых они могли достичь поодиночке (альянсы).

6. Задачи маркетинговой логистики Маркетинговая логистика − это планирование, внедрение и контроль за физическими потоками материалов и готовой продукции, начиная от пунктов происхождения, в целях наиболее эффективного удовлетворения запросов покупателей. Типы решений, принимаемых в маркетинговой логистике Как? Обработка Где? Сколько? Как доставить? заказов Складирование Объем запасов Транспор- тировка сокращение количество определение выбор вида цикла складов, точки транспорта и заказ−оплата использование повторного перевозчика собственного заказа и или оптимального арендуемого объема заказа

Вопрос выбора способа транспортировки может быть решен с использованием следующего подхода: затраты на транспорт собственный ЖД выделен транспорт жирным оптимальный выбор объем перевозок Затраты на маркетинговую логистику складываются из затрат на транспорт, склад и упущенной выгоды, связанные с задержками продаж продукции. Эффективность системы маркетинговой логистики:

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Концепция— это способ понимания, трактовки какого-либо явления, основная точка зрения, принцип деятельности