РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРАИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА
Цель работы – изучение оптовой и розничной торговли как методов распространения товаров. В связи с постановлением целью были определены задачи: 1) определение характерных особенностей оптовой и розничной торговли; 2) освещение сущности и видов оптовой и розничной торговли, их значение и важнейшие маркетинговые решения в данной сфере; 3) изучение методики и критериев выбора оптовых и розничных торговцев для предприятия-производителя.
Среди участников кaнaлoв pacпpeдeлeния вaжнoe мecтo зaнимaют poзничнaя и oптoвaя тopгoвля. Оптовая торговля включает в себя любую деятельности по продаже товаров или услуг. Оптовая торговля - торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу
Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик: 1) оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, поскольку имеет дело с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями. 2) по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. 3) в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.
Оптовый торговец выполняет ряд функций, которые производитель не может выполнять сам: 1. Сбыт и стимулирование. 2. Закупки и формирование товарного ассортимента. 3. Разбивка крупных партий товаров на мелкие партии товаров. 4. Складирование. 5. Транспортировка. 6. Финансирование 7. Принятие риска. 8. Предоставление информации о рынке. 9. Услуги по управлению и консультационные услуги.
Существуют две основные формы оптовой торговли: транзитная и складская. При складской форме партия товара от производителя поступает на склад оптовой компании, а затем распределяется по разным сбытовым каналам до розничной торговли. Не смотря на возросшие логистические издержки, в этом случае лучше удовлетворяются потребности торговли в предпродажной подготовке. Транзитная поставка применяется, если не требуется промежуточная подготовка товара по качеству, расфасовке, переборке и т. д. В этом случае оптовик-посредник не имеет возможность формировать ассортимент, кроме того, что отгрузил производитель.
Различают три основных категории оптовой деятельности: 1. оптовая деятельность производителей; 2. коммерческая (торговая) оптовая деятельность; 3. деятельность агентов и брокеров.
Розничная торговля – это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования, которая выполняет ряд важных функций: • участвует в процессе формирования ассортимента, ширина и глубина ассортимента зависят от стратегии конкретного розничного продавца; • предоставляет информацию потребителям другим участникам каналов сбыта оказывает содействие в маркетинговых исследованиях; • производит операцию с товарами (хранение, сортировка, установление цен и др. ), совершает сделки купли-продажи (кредит, доставка).
Различают розничную торговлю: - Стационарная (магазины и т. д. ) - Мелкорозничная (киоски, палатки и т. д. ) - Передвижная (переносная, выездная торговля с автомобилей, тележек, лотков).
Розничная торговля форма метод По формам – это универмаги и универсамы, супермаркеты, специализированные и дежурные магазины, магазины сниженных цен. Методы торговли чрезвычайно разнообразны и определяются многими факторами, в том числе структурой торгового предприятия, а также маркетинговой программой
Виды предприятий торговли Выделим четыре типа торговых предприятий с различными уровнями обслуживания: • • розничные магазины самообслуживания, розничные торговые предприятия со свободным отбором товаров, розничные торговые предприятия с ограниченным обслуживанием, розничные торговые предприятия с полным обслуживанием
Предлагаемый товарный ассортимент. Наиболее важными являются: зины ванные мага о ентных Специализир ко ассортим • есколь редлагают н аги п • Универм ов зины групп товар венные мага ольст но ьные продов ниверсал спроса обыч • У вного ров повседне ова Магазины т • небольшие
По характеру торгового помещения различают четыре формы внемагазинной розничной торговли: • • • Розничная торговля с заказом товара по почте или по телефону Торговые автоматы Директ-мейл – почтовая рассылка через Internet
По принадлежности магазина различают формы собственности: • • • корпоративные сети (несколько торговых заведений); добровольные сети(совокупность независимых розничных торговцев); потребительские кооперативы (любая фирма розничной торговли); организации держателей привилегий - это договорное объединение между владельцем привилегий ; розничные конгломераты - это корпорация свободной формы;
Разновидности концентрации магазинов встречаются следующие основные типы: • центральный деловой район (дорогие стоянки, огромное движение – это заставило владельцев открыть филиалы); • региональный торговый центр (от 40 до 100 магазинов); • районный торговый центр (от 15 до 50 магазинов); • торговый центр микрорайона (5 -15 магазинов, товары повседневного спроса, химчистка).
3. Маркетинговые решения оптовых и розничных торговцев • Решение о целевом рынке. Самое важное решение, которое предстоит принять розничному торговцу, - это выбор целевого рынка. • Решение о товарном ассортименте, о ценах и комплексе услуг • Решение о методах стимулирования • Решение о месте размещения предприятия
Вывод: Сфера оптовой и розничной торговли состоит из множества организаций, занимающихся перемещением товаров и услуг из мест их производства к местам использования. Существуют различные методы распространения товаров. Оптовая торговля является важным рычагом маневрирования материальными ресурсами.
Спасибо за внимание !
Скачать презентацию РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТОВАРАИНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГА Цель работы изучение
Методы распространения товара Шагивалиева А.И. 521.pptx