РАСЧЕТ ЦЕН ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК. БАЗИСНЫЕ И ТРАНСПОРТНЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТОВ.
ОСОБЕННОСТИ ИНКОТЕРМС 2010 Базис поставки определяет обязанности продавца и покупателя по поставке товара, оформлению лицензий и другим формальностям, заключению договора перевозки и страхования, распределения расходов, а также распределения риска Базис поставки является основой для определения цены в контракте Базис поставки не закрепляет вопрос перехода собственности
Продавец выполняет свое обязательство по поставке, когда передает товар в распоряжение покупателя в согласованную дату или срок, а также в согласованном месте и согласованным способом.
ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА И ПОКУПАТЕЛЯ В НЕЗАВИСИМОСТИ ОТ БАЗИСА ПОСТАВКИ Обязанности продавца Обязанности покупателя Предоставление товара в соответствии с условиями договора Уплата цены за товар Оформление лицензий, разрешений и других формальностей Оформление лицензий, разрешений и совершение других формальностей Заключение договора перевозки и страхования Заключение договора перевозки Осуществление поставки Принятие поставки Переход рисков Распределение расходов Извещение покупателя Извещение продавца Предоставление доказательств поставки Проверка, упаковка, маркировка Инспектирование товара Другие обязанности Иные обязанности
СТРУКТУРА ИНКОТЕРМС E - Место отправки (Departure) EXW (указанное место) F — Основная перевозка не оплачена C- Основная перевозка оплачена D - Доставка FCA (указанное место) CFR (указан порт назначения) DAP FAS (указан порт погрузки) CIF (указан порт назначения) DAT FOB (указан порт погрузки) CPT (указано место назначения) DDP (указано место назначения) CIP (указано место назначения)
КЛАССИФИКАЦИЯ ИНКОТЕРМС-2010 7 условий, применимых к любому виду транспорта: EXW. Ex Works (указанное место) FCA. Free Carrier (указанное место) CPT. Carriage Paid To (указано место назначения) CIP. Carriage and Insurance Paid To(указано место назначения) DAP. Delivered At Point DAT. Delivered At Terminal(поставка на терминале) DDP. Delivered Duty Paid (указано место назначения) 4 условия, применимые только к морскому и транспорту территориальных вод: FAS. Free Alongside Ship (указан порт погрузки) FOB. Free On Board (указан порт погрузки) CFR. Cost and Freight (указан порт назначения) CIF. Cost, Insurance and Freight (указан порт назначения)
FCA, CIP, CPT рекомендуются при смешанных перевозках и доставки грузов укрупненными местами. Они являются обязательными для авиаперевозок и рекомендуются для автотранспорта. Поскольку допускают поставку при передаче товаров на склад.
ПОСТАВКА ТОВАРА В СООТВЕТСТВИИ С УСЛОВИЯМИ ДОГОВОРА EXW: поставка считается осуществленной, когда покупатель принял груз в помещении продавца Термины группы F: выполнение поставки в стране отгрузки при передаче товара перевозчику Термины группы C: выполнение продавцом своих обязанностей по поставке в стране отгрузки, но при условии заключения за его счет договора перевозки до места назначения в стране покупателя Термины группы D: поставка считается осуществленной с момента предоставления товара покупателю в стране назначения или на границе
ЛИЦЕНЗИИ, РАЗРЕШЕНИЯ И ДРУГИЕ ФОРМАЛЬНОСТИ Чаще всего экспортер выполняет таможенные формальности в страны выбытия товара, а импортер – в стране прибытия товара ИСКЛЮЧЕНИЯ: 1) EXW – экспортные лицензии и очистку производит покупатель товара 2) DDP – импортные лицензии и очистку производит продавец товара 3) При транзите товара через третьи страны: на покупателя при базисах E и F; на продавца при базисах C и D.
ДОГОВОР ПЕРЕВОЗКИ И СТРАХОВАНИЯ EXW: покупатель чаще всего заключает договор перевозки в пункт назначения, если иное не предусмотрено в контракте Термины группы F возлагают на покупателя ответственность заключения договора перевозки, но это может сделать продавец на риск и за счет покупателя. Термины CFR и CIF обязывают предоставить продавца судно, CPT и CIP указывают на «обычный способ транспортировки» , который организуется продавцом Термины группы D также возлагают обязанность по заключению договора перевозки на продавца.
СХЕМА ПЕРЕХОДА РИСКА ОТ ПРОДАВЦА К ПОКУПАТЕЛЮ Если ИНКОТЕРМС не используются, то в соответствии с нормами применимого права FOB, CIF и CFR: «пересечение поручней судна в порту отгрузки» FCA, CPT, CIP: в момент предоставления товара перевозчику или экспедитору в указанном месте DAP, DAT, DDP: после завершения транспортировки в пункте назначения, указанном в контракте
ПРЕЖДЕВРЕМЕННЫЙ РИСК (ПЕРЕХОД РИСКА ДО ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ПОСТАВКИ) Если покупатель в нарушение договора: А) не принимает согласованной поставки; Б) не предоставляет инструкции в отношении срока поставки и/или места поставки, которые продавец может требовать для выполнения данной обязанности; В) нарушил обязательства по извещению продавца.
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РАСХОДОВ ПО ДОСТАВКЕ Транспортные расходы на основную или международную перевозку – это фактические затраты на доставку, которые не включаются в цену товара по контракту. Они оплачиваются покупателем. Транспортная составляющая цены товара, зафиксированная в контракте, которая заранее включается в цену товара по контракту. При этом расчет за доставку осуществляет продавец. ВЫВОД: самой низкой будет цена EXW, самой высокой – цена DDP.
ПРИМЕРНАЯ СХЕМА РАСЧЕТ ЦЕНЫ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ БАЗИСА ПОСТАВКИ Цена с завода или склада поставщика (EXW) + Расхода на оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика + Расходы на оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств = Цена на условиях «франко вдоль борта судна» (FAS) + Расходы на оплату погрузки товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта =
Цена на условиях «франко-перевозчик» (FCA) или цена на условиях «франко-борт судна» (FOB) Расходы на транспортировку до места назначения = Цена на условиях «стоимость и фрахт» при водных перевозках (CFR)или цена на условиях «транспортировка оплачена до» (CPT) + Расходы на страхование груза =
Цена на условиях «стоимость, страхование и фрахт» при водных перевозках (CIF) или цена на условиях «доставка и страхование оплачены до» (CPT) + Расходы на оплату стоимости транспортировки товара до места назначения = Цена на условиях «поставка в месте назначения» (DAP) при полной готовности к разгрузке либо Цена на условиях «поставлено на терминал» при предоставлении товара без разгрузки + Расходы на доставку товара до места нахождения покупателя + Расходы на оплату импортной пошлины= Цена на условиях «поставлено с оплатой пошлины» (DDP)
ПРИВЕДЕНИЕ ЦЕН По количественным показателям Поправка на комплектацию Пересчет цен конкурентов в цены, выраженные в валюте предстоящей сделки По срокам сделки По условиям платежа Приведение по базису поставки Поправка на уторговывание Поправка на технико-экономические различия ИТОГ: составление конкурентного листа.
Скачать презентацию РАСЧЕТ ЦЕН ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК БАЗИСНЫЕ И ТРАНСПОРТНЫЕ УСЛОВИЯ
Ценообразование во ВЭД.pptx