Работа с отчетом по развитию Персональной группы
Как сформировать отчет ? 1 2 3
Как сформировать отчет ? 5 4 6
Где искать сформированный отчет по развитию ПГ ? 1. Откройте ваш электронный ящик и найдите сообщение от No-Reply Oriflame (Russia) 2. Сохраните вложение на локальный диск 3. Откройте* сохраненный документ RU_PGDR_<ваш номер>. xls *Для открытия вложения используется архиватор Win. RAR
Главная страница Отчета по развитию ПГ №, ФИО Отчет 1. Анализ и Планирование Отчет 2. Развитие Лидерства и Персональные данные Отчет 3. Активность • БАК • Спящие • Вся ПГ Обнов ление Сброс фильтров Печать текущего отчета Печать всех отчетов Список Менеджеров 12 -18%
Отчет 1. Анализ (3 предыдущих каталога) и Планирование (текущего) Фактические результаты по БАКу за 3 предыдущих каталога Актив ность, % Кол-во активных консультан тов Продуктив ность, ББ Итоговый объем продаж, ББ Порядок составления плана Участие в ЛК Планирование текущего каталога Графическое изображение: Количества активных, Продуктивности и ОП (ББ)
Отчет 1. Анализ (3 предыдущих каталога) и Планирование (текущего) План продаж и доходов для Персональной Группы Актив Коли ББ на ность, % чество X X = = + = Рекрути - + + Реакти БАК по Уснув активных активного Стар Рекруты рование вирован закрытию теры % шие ные периода РАЗВИТИЕ БАКа Последн ие 3 кат. БАК на начало периода Факт Факт 15/2013 85 6 5 +5. 9% 3 12 81 16/2013 81 10 9 +11. 1% 12 5 17/2013 97 1 2 +2. 1% 8 15 Факт ББ Квалифик ация в Лидер ский Клуб Факт 66. 67% 54 74 3983 НЕТ 97 68. 04% 66 67 4430 НЕТ 92 61. 96% 57 79 4493 НЕТ БАК по закрытию каталога переносим на начало каталога Текущий Фак План Факт План Факт План Факт т н каталог 1/2014 92 10 8 +11 % 15 10 105 Планируем показатели (выделены красным цветом) таким образом, чтобы итоговый Объем продаж (ББ) совпал с желаемым планом на текущий каталог. ВНИМАНИЕ! В строке установлены формулы 62% 65 77 5005 Да Желаемый результат по Объему Продаж
Отчет 2. Развитие Лидерства и Персональные данные OOO 14 -04 -05 Создание отчета: Каталог: 1/2014 05 -02 -14 Планируем закрытие нового звания. 8 каталогов из 17 План Развития Лидерства - (2222222) Наталья Николаевна Кол-во 22% групп Последние 17 Периоды Развитие Персональной Группы Последние 3 Периоды 2/2013 3/2013 4/2013 5/2013 6/2013 7/2013 8/2013 9/2013 10/2013 11/2013 12/2013 13/2013 14/2013 15/2013 16/2013 17/2013 1/2014 3 2 2 2 3% 6% 9% 2 2 12% 3 15% 3 3 3 18% 22% Факт Факт 15/2013 2 4 1 1 1 0 3 16/2013 3 5 1 1 1 0 3 17/2013 6 4 0 0 2 0 3 Текущий каталог 1/2014 План Факт План 5 Факт 4 План Факт План 1 Будущие лидеры и потенциальные бизнес-партнеры: Факт План 1 Факт 1 Действия: План Факт План 0 Факт 3 Цель: 3 3 3 ВСЕГ О 0 Ключевая Команда: какой потенциал есть у группы? Найдите в информационном листе Консультантов, кто находится на уровне 3% и более. Впишите имена потенциальных Лидеров, действия и цели Имя 1: Имя 2: Имя 3:
Отчет 2. Развитие Лидерства и Персональные данные Дополнительная информация и планы Личная эффективность Развитие продуктивности Личное развитие Личные продажи (ББ) Факт 15/2013 200 1 16/2013 210 1 17/2013 214 0 Развитие продуктивности Рекруты Последние 3 каталога Текущий каталог План 1/2014 Факт Стартовая Премьер. Бизнес Класс Программа клуб % в Новички Ш 1 персонально % от продаж й группе Последние 3 каталога Продажи Wellness Доля Wellness ББ BG BP Sales % 3 0 Факт Факт 12 3. 7% 20. 5% 3. 7% 28. 9% 78 1. 8% 11 7. 2% 30. 1% 2. 1% 16. 0% 78 1. 8% 17/2013 Факт 16/2013 План Факт 15/2013 200 13 7. 6% 29. 2% 4. 3% 24. 6% 39 0. 9% Текущий каталог План Факт План Факт 1/2014 Данные о доходах Информация об обьемной скидки и бонусах ОС 22% Последние 3 Периоды 15/2013 16/2013 17/2013 Текущий каталог 1/2014 Дваждый Исполнительн Бонус Директорский Золотой бонус Сапфировый Бриллиантовы Международн ый Бонус рекрутировани Лидерского Бонус 5% 2% бонус 0, 5% й бонус 0. 25% й Бонус ый бонус 0, 0625% я Клуба 0, 125% ВСЕГО: 29575 29762 37261 33185 38662 33374 12824 17626 14409 0 0 0 0 0 0 75584 86050 85044 Текущий статус ОС и бонусов ОС 22% Директорский Бонус 5% Золотой бонус 2% Сапфировый бонус 0, 5% 0 0 Дваждый Бриллиантов Исполнительн Бонус Бриллиантовы Международн ый бонус ый Бонус рекрутировани Лидерского й Бонус ый бонус 0. 25% 0, 0625% я Клуба 0, 125% 0 0 0 ВСЕГО: 0
Отчет 3. Активность Персональной группы Какие данные о консультантах вы можете получить из отчета № 3 % уровень сколько личных личный личные ББ ОП % доля периодов рекрутов объем, руб ББ в пред. 2 периода 3 периода Wellness, Wellness подряд не активен периоде назад ББ активен 15% 13 0 Объёмная скидка, руб Бонус ОП группы, руб 10317. 55 89728. 43 1 6939. 01 299 451 198 ОП просрочен ПК, Статус в группы, ная Серебряный СП ББ задолжен уровень ность 3479 0 ☑ 2 ЛК 562 0 0% ПК, ББ по прогр. кол-во Золотой Лояльности каталогов уровень за прошлый кат. 0 • СОРТируйте и ФИЛЬТРуйте данные по консультантам • Делайте выборки • Используйте полученную информацию и отдельные списки консультантов для коммуникации, обзвона, приглашения и других предложений 0 26
Отчет 3. Активность Персональной группы Какие данные о консультантах вы можете получить из отчета № 3 1. Даты рождения для поздравления именинников 2. Сделать e-mail рассылку с использованием электронных адресов. 3. Сделать выборку по номеру спонсора (консультанты, входящие в группу конкретного Лидера-спонсора) 4. Сделать выборку консультантов определенного %-го уровня (потенциальные КК) 5. Сделать выборку «спящих» консультантов (более 3 кат. неактивности) для коммуникации акции реактивации. 6. Консультанты с личными рекрутами 7. Выборка консультантов с определенным личным объемом продаж. 8. Консультанты с продажами Wellness + % доля Wellness 9. Консультанты, идущие по Шагам СП. 10. Консультанты - участники ПК 11. Размер накопленных баллов Лояльности, в том числе использованные баллы для выкупа подарков. И т. д.
Отчет 3. Активность Персональной группы Пример 1: Работа с Консультантами по коммуникации программы Лояльности 1. С помощью СОРТИРОВКИ делаем выборку Консультантов с накопленными баллами более 100.
Отчет 3. Активность Персональной группы Пример 1: Работа с Консультантами по коммуникации программы Лояльности 2. Выбранных консультантов ФИЛЬТРуем по номеру спонсора. 3. Каждому спонсору выдаем список и поручаем обзвонить своих консультантов и напомнить о возможности обмена баллов на подарки. 4. Лидер на планерке собирает информацию от спонсоров о проведенном обзвоне, его результатах и способах улучшения коммуникации и продвижения программы Лояльности.
Отчет 3. Активность Персональной группы Пример 2: Ре. Активация «спящих» 1. Просто перейдите к Списку Спящие, и перед Вами готовый список «спящих» консультантов 2. Сделайте выборку по каждому спонсору и делегируйте обзвон 3. Соберите информацию от спонсоров о проведенном обзвоне, его результатах и способах улучшения реактивации «спящих»
Отчет 3. Активность Персональной группы Пример 3: Консультанты с личными рекрутами 1. Перейдите к отчету БАК 2. Сделайте выборку по спонсорам с личным рекрутирова- нием 1 и более 3. Получите список рекрутеров, отсортируйте по максимальном у результату
Рекомендации по использованию Отчета по развитию Персональной группы: 1. Анализ и Постановка планов на предстоящий период 1 раз в каталог. 2. Анализ текущих результатов (2 или 3 неделя каталога), сравнение с планом, корректировка плана при необходимости. 3. Отличный инструмент для работы с различными категориями консультантов 4. Индивидуальное/групповое обучение Лидера/ов с уровня 12% и выше основам анализа и постановки планов на каталог
Скачать презентацию Работа с отчетом по развитию Персональной группы
Work with the report on PG development.pptx