Пути совершенствования маркетинговой стратегии предприятия на примере ТОО

Пути совершенствования маркетинговой стратегии предприятия на примере ТОО «Лидер-2»

Маркетинг – это организация производства и сбыта продукции, основанная на изучении потребности рынка в товарах и услугах. Маркетинговая деятельность обеспечивает: - надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы; - создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов; - необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.

Типичные направления маркетинговых исследований Направление Изучение макросреды Изучение внутренней среды Изучение рынка Изучение конкурентов Изучение потребителей Изучение товара Изучение цен Изучение сбыта Изучение маркетинговых коммуникаций

Общая характеристика ТОО «Лидер-2» Товарищество с ограниченной ответственностью «Лидер-2» является юридическим лицом и организует свою деятельность на основании настоящего Устава и действующего законодательства Республики Казахстан. Компания ТОО «Лидер-2» организована в 1999 году. Цель ТОО «Лидер-2» - удовлетворение общественных потребностей в производимой продукции, выполняемых работах и оказываемых услугах, получение прибыли и реализация на ее основе социальных и экономических интересов Участников ТОО Лидер-2. Миссия ТОО «Лидер-2» - производство алкогольной продукции высокого качества и получение максимальной прибыли от ее реализации.

Организационная структура предприятия ТОО «Лидер-2» Приемная Генеральный директор Заместитель генерального директора Департамент логистики и снабжения Департамент сбыта и маркетинга Бухгалтерия Главный инженер Лаборатория Производственный департамент

SWOT-анализ предприятия ТОО «Лидер-2» Сильные стороны 1. Имеются постоянные оптовые покупатели; 2. Наличиевысококвалифицированных работников 3. Долгое время на рынке алкогольной продукции; 4. Внедрение нового оборудования 5. Большой ассортимент 6. Продуманная маркетинговая политика Слабые стороны 1. Уровень цен по сравнению с конкурентами мало чем отличается 2. Увеличение убытков прошлых летᅟ 3. Плохое знание торговым персоналом продаваемого ассортиментаᅟ продукции 4. Наметившаяся тенденция монобрендовости. 5. Бюрократичность и низкая оперативность в Возможности 1. Разработка и внедрение новых технологий. 2. Производство новых видов продукции. 3. Короткие сроки выполнения заказов со стороны других организаций. 4. Привлечение новых партнеров наличие постоянных клиентов. 5. Позитивные контакты с отечественными и европейскими транспортными предприятиями. 6. Расширение канала сбыта. Угрозы 1. Снижение объемов продаж, из-за ухода покупателей к конкурентам. 2. Вступление в ВТО. 3. Снижение покупательской способности. 4. Снижение денежных доходов населения. 5. Ограничения на рекламу и продвижения. 6. Возможность использования конкурентами современных технологий

Основные финансовые, производственноэкономические показатели и их динамика Объемы продаж за 2013 год. Объемы продаж за 2012 год. Наименован I квартал ие Хлебный 32500 край 0, 5 Антистресс 14000 II квартал 31000 III квартал 29500 IV квартал 32000 16500 17000 16500 Объемы продаж за 2014 год. Месяц Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь Водка Хлебный край 0, 5 10200 10300 14000 18000 19000 18700 15000 16000 10200 10300 14000 Водка Антистресс 4000 4500 4700 4600 4500 7000 8000 7000 6000 4500 4700 Наименован I квартал ие II квартал IV квартал Хлебный край 0, 5 40200 42000 47800 41600 Антистресс 1500 17800 18000 16500 За 12 месяцев 2014 года произведено продукции в натуральном выражении 1052, 1 тыс. дал против 1193, 6 тыс. дал за 2013 год. Отгружено продукции собственного производства в 2014 году 1069, 86 тыс. дал , в 2013 году – 1212 тыс. дал. Объем товарной продукции в 2014 году составил на конец года 269320 тыс. тенге, в 2013 году – 495014 тыс. тенге

Сегментирование рынка потребителей Данные среднего возраста и среднее количество употребления водочной продукции в месяц населением 1000 800 600 Мужской 400 Женский 200 0 21 -25 26 -35 36 -45 45 -55 55 - Данные об уровня образования среднего потребителя водочной продукции 1. Высшее образование 2. Средне специальное образование 3. Среднее образование 4. Неоконченное среднее образование

Стратегии эффективного продвижения алкогольных брендов Алкогольные напитки - особый товар с точки зрения продвижения. Его можно характеризовать как товар с постоянным спросом, но в то же время товар далеко не первой необходимости. Алкоголь в крупных магазинах представлен, как правило, очень широкой линейкой продукции, в которой можно выделить несколько ценовых сегментов. Поэтому было бы неправильным говорить о способах продвижения «алкогольной продукции вообще» - каждому сегменту нужно подбирать свои приемы и методы увеличения продаж. Серьезные ограничения на рекламу алкогольной продукции накладывает законодательство. Однако при всей своей сложной и неоднозначной сущности, при всех законодательных ограничениях, алкоголь является товарной категорией. В продвижении водочных брендов важно: а) знать закон б) уметь его обойти Алкоголь покупается по разным поводам: «на каждый день» (для семейных ужинов или воскресных обедов), для торжественных случаев, праздников, в качестве статусного презента. И, конечно же, список требований к товару и набор значимых характеристик будут разными в зависимости от повода.

Совершенствование рекламно-информационной деятельности компании за счет создания интернет-сайта Примеры веб-сайтов производителей водки «Русский стандарт» и «Nemiroff»

Пример сайта производителя водки «Хаски»

По данным исследованиям «Яндекс статистики» количество регулярных пользователей сети интернет Костанайской области на 2014 год составляет около 550000 человек, предполагается, что на сайт посетят хотя бы один раз, каждый десятый регулярный пользователь сети в области, из этого следует, что 70 % от 55000 пользователей которые посетят данный сайт ТОО «Лидер-2» составляет 38500 человек. Расходы на создание интернет-сайта водочной продукции предприятия ТОО «Лидер-2» . Показатель 1. Доменное имя 2. Хостинг 3. Создание дизайна сайта 4. Создание программного обеспечения для сайта Итого, тыс. тенге Сумма 2500 3500 20000 30000 56000 В результате внедрения такой рекламы прибыль компании возросла на 12 %. Можно сказать, что для производителей водки, такая реклама сыграла немаловажную роль и принесла дополнительную прибыль. 7287, 220 тыс. тенге + 12 % = 8161, 687 тыс. тенге. Данный расчет показывает, что прибыль увеличилась на 874, 466 тыс. тенге и это является очень важным фактором при рассмотрении финансовой устойчивости и прибыльности предприятия. Экономический эффект мероприятий составит: 874, 466 тыс. тенге - 56, 0 тыс. тенге = 818, 466 тыс. тенге. Рассчитанный эффект объема продаж составит 818, 466 тыс. тенге. Содержательная реклама на сайте является новой, креативной, несложной, которая позволит успешно продвигать ТОО «Лидер-2» свои бренды.

Мероприятия по открытию новых двух точек ТОО «Лидер-2» в городе Костанай ТРЦ «MART» ТЦ «Астыкжан»

Анализ расходов на открытие новых торговых точек ТОО «Лидер-2» Показатель: 1. Гарантийный платеж по аренде 2. Торговое оборудование 3. Оформление торговой точки 4. Дополнительный ежегодный сбор на продажу алкоголя 5. Хозтовары и канцелярия для ведения учета Итого: Сумма, тыс. тенге 480, 0 150, 0 40, 0 19, 8 2 692, 000 Расчет прироста выручки ТОО «Лидер-2» за счет открытия двух торговых точек Таким образом, экономический эффект предложенного мероприятия составит: 3643, 61 - 692, 0 = 2951, 61 тыс. тенге. Далее рассчитывается выручка предприятия ТОО «Лидер-2» после внедрения предложенного мероприятия. В результате открытие таких точек, годовая эффективность кампании составит: 3643, 61 /69200 = 526, 5 %. Эффект от предложенного мероприятия очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что затраты на открытие новых торговых точек, окупятся уже в ближайшее время. Эффективность открытия двух новых торговых точек по продаже алкогольных брендов ТОО «Лидер-2» составит 526, 5 %.

Усовершенствование продвижение алкогольных брендов ТОО «Лидер-2» за счет мероприятий Ho. Re. Ca (Хорека) - канал сбыта товаров с непосредственным потреблением товара в месте продаж. Название Ho. Re. Ca - аббревиатура от слов, обозначающих места продажи с непосредственным потреблением: Hotel, Restaurant, Cafe

Ho. Re. Ca

Спасибо за внимание