ПУТЕШЕСТВИЕ В КАТЕГОРИЮ УХОД ЗА ЛИЦОМ Свойства продуктов

ПУТЕШЕСТВИЕ В КАТЕГОРИЮ УХОД ЗА ЛИЦОМ Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер Украина»

В каком месте одновременно можно обнаружить: 9 миллионов клеток 625 потовых желез 90 жировых желез 6 метров кровяных сосудов 19 тысяч сенсорных клеток? Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер Украина»

в 7 см² человеческой кожи Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер Украина»

Типы кожи лица: Двадцать лет назад дерматологи разделяли жирную, нормальную и сухую кожу. Сейчас в профильной литературе описывают около 20 промежуточных и комбинированных состояний в зависимости от интенсивности работы сальных желез и наличия влаги: 4 основных типа кожи СУХАЯ ЖИРНАЯ НОРМАЛЬНАЯ КОМБИНИРОВАННАЯ Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер Украина»

Ассортимент «Калина» в уходе за лицом Ассортимент брендов Концерна «Калины» разработан с учетом потребностей разных типов кожи: СУХАЯ акцент: увлажнение, питание, защита ЖИРНАЯ акцент: очищение, контроль себорегуляции НОРМАЛЬНАЯ акцент: поддержание нормального состояния кожи КОМБИНИРОВАННАЯ акцент: сочетание ухода на разных участках кожи

Ежедневный уход за кожей 1. Очищение кожи 2. Увлажнение кожи 3. Питание кожи Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ Т АЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер Украина»

УХОД ПО ВОЗРАСТАМ Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер

Ассортимент «Калина» в уходе за лицом Ассортимент брендов Концерна «Калины» делится ПО ВОЗРАСТАМ. ЧИСТАЯ ЛИНИЯ- ПЕРВЫЙ БРЕНД, который поделил ассортимент кремов для лица по ВОЗРАСТАМ в 2002 г! 25 + 35 + 45 + 55 + 60 + Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер Украина»

Мы помогаем нашей женщине совершить правильный выбор! ВОЗРАСТ – единственный критерий состояния кожи, в котором женщина уверена на 100% УКАЗАН РЕКОМЕНДУЕМЫЙ ВОЗРАСТ – лёгкость выбора продукта или серии продуктов ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ПОЛНАЯ ПРОГРАММА ЕЖЕДНЕВНОГО УХОДА ЗА КОЖЕЙ ДЛЯ КАЖДОГО ВОЗРАСТА Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер Украина» 9

ПРАВИЛЬНЫЙ УХОД ЗА КОЖЕЙ Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер

Главная цель – красивая кожа! Красивая, гладкая, чистая кожа привлекает внимание и служит показателем здоровья. Если женщина считает, что состояние лица безукоризненно, то ощущает себя намного увереннее. Для того чтобы добиться идеальной кожи, необходимо постоянно ухаживать за ней и делать это правильно. Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер

ПРАВИЛЬНЫЙ УХОД ЗА КОЖЕЙ ЛИЦА 1. ДНЕВНОЙ уход 2. НОЧНОЙ уход 3. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ уход Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер

ДНЕВНОЙ уход Шаг 1 Пенка для умывания Шаг 2 Лосьон Тоник Шаг 3 Дневной крем Шаг 4 Крем для век Шаг 5 Декоративная косметика Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер

НОЧНОЙ уход Шаг 1 Шаг 2 Пенка для умывания Молочко для снятия макияжа Шаг 3 Лосьон Шаг 4 Ночной крем Шаг 5 Крем для век Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ уход Скрабы Маски Комплексные/универсальные средства Сыворотки/Эликсиры ВВ/ CC- крема Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер

ФОКУС на ПОТРЕБИТЕЛЯ Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер

ПОТРЕБЛЕНИЕ Преданность марке (лояльность покупателей) Женщины очень лояльны к одной марке Обычно в репертуар марок потребители включает не более 2 названий. Однако потребители, как правило, имеют тенденцию переходить на самые популярные марки, лидеры категории , если их марки не окажется в магазине. Когда их выбор не основан на наличии предыдущего опыта использования средства, известность марки представляется гарантией качества и достигаемого эффекта. НОВИНКИ стимулируют переключение с любимой марки

Причины ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ Основной причиной перехода являются- отсутствие необходимого средства (слабая дистрибуция/ нет в наличии). - примерно в 10% случаев переключение было рекомендовано продавцамиконсультантами, которые, возможно, являются эффективным каналом для привлечения внимания покупателей к новому средству. - 10% изменили свои планы по покупке потому, что они заметили новинку.

ПОРТФЕЛЬ БРЕНДОВ Место для категорийного человечка

ФИТОТЕРАПИЯ

БРЕНД № 1 «Чистая линия» – это марка № 1 в России по лояльности покупателей в категориях «Уход за лицом» и «Шампуни» Каждая четвертая женщина в России пользуется средствами по уходу за лицом марки «Чистая линия» Каждую секунду в мире продается 7 средств «Чистой линии» Каждый четвертый скраб для лица, продающийся в России – это знаменитый скраб «Чистая линия» с абрикосовыми косточками ii

Сущность БРЕНДА Место для категорийного человечка ЧИСТАЯ ЛИНИЯ – это эксперт в ФИТОТЕРАПИИ для здоровья и красоты Ваших кожи и волос 3 столпа, на которых стоит Бренд Натуральность Чистота Эффективность

Phytotherapy Бренд, основанный на ФИТОТЕРАПИИ ФИТОТЕРАПИЯ - это наука, исследующая полезные свойства растений для здоровья, молодости и красоты Место для категорийного человечка ФИТО ТЕРАПИЯ Только натуральные активные компоненты – экстракты целебных российских растений Безопасность Идеальное сочетание и концентрация экстрактов для максимальной эффективности Эффективность

TV Ассортимент Импульс молодости (4 sku) Total 55 SKU +4 sku lips Идеальная кожа (5 sku) Сила 5 трав TV TV Возрастные программы (26+ 35+ 45+ 55+ 60+) Базовый уход за кожей Очищение Бальзамы для губ Скрабы, маски

ДЛЯ ЛИЦА: типы средств КРЕМЫ в банке уход за кожей лица УМЫВАНИЕ смываемые средства для очищения кожи КРЕМЫ в тубе уход за кожей лица КРЕМЫ с дозатором КРЕМЫ д/век уход за кожей лица СКРАБЫ, МАСКИ отшелушивание, интенсивное питание кожи. Скраб помогает удалить ороговевшие клетки и повышает впитываемость крема уход для кожи вокруг глаз (кожа век тонкая и более чувствительная) СНЯТИЕ МАКИЯЖА удаление макияжа перед умыванием СЫВОРОТКИ интенсивные средства для кожи лица (усиливают действие крема) ЛОСЬОНЫТОНИКИ увлажнение и тонизирование кожи после умывания. Рекомендуется наносить перед кремом для максимального увлажнения

ДЛЯ ЛИЦА: по сериям от 25 лет василек от 35 лет от 45 лет вербена, первоцвет арника, жимолость от 55 лет шлемник, морошка от 60 лет таволга, калина ВОЗРАСТНЫЕ ПРОГРАММЫ Состояние и потребности кожи лица напрямую зависят от возраста. Поэтому необходимо выбирать крем, учитывая возрастную рекомендацию. Программы ухода 25+, 35+, 45+ , 55+ , 60+ учитывают потребности кожи в каждом возрасте и дают ей все необходимое. Ассортимент линейки по возрасту включает дневной и ночной кремы и крем для век (кроме 60+). Для 25 лет кремы разделены по типу кожи: для нормальной и для сухой. ИМПУЛЬС МОЛОДОСТИ УВЛАЖНЕНИЕ и ПИТАНИЕ Инновационная технология: Свежие микро. КАПСУЛЫ молодости сохраняют экстракты, доставляют в глубокие слои кожи. Рекомендуется от 35 лет. Дневные и ночные кремы для увлажнения и питания. Алоэ, облепиха – для нормальной и комбинированной кожи. Роза, пшеница – для сухой кожи. Для любого возраста. СИЛА 5 ТРАВ Антивозрастным кремы на основе силы 5 трав против 5 причин старения кожи. Рекомендуется от 35 лет.

ДЛЯ ЛИЦА: по сериям УМНЫЕ КРЕМЫ 3 в 1 ИДЕАЛЬНАЯ КОЖА Специально ДЛЯ МОЛОДОЙ КОЖИ. Средства линейки на основе натуральных антибактериальных и увлажняющих компонентов помогают бороться с несовершенствами (черные точки, прыщи, жирный блеск), не пересушивая кожу. Кожу необходимо и питать, и увлажнять. Чегото одного – недостаточно. Умные кремы (Утренний и Вечерний) учитывают 3 главных потребности: увлажняют, питают, разглаживают морщины. ОЧИЩЕНИЕ ЛИЦА Средства для умывания (пенка, гель) на основе отвара трав бережно очищают кожу. Лосьоны-тоники на отваре по типам кожи: -для нормальной и комбинированной (с васильком) -для сухой (с розой) -для жирной (с календулой) Средства для снятия макияжа: удаляют макияж, ухаживают за кожей, укрепляют ресницы Скрабы отшелушивают ороговевшие клетки, улучшают цвет лица. Наш скраб с абрикосовыми косточками - № 1 в России Маски интенсивно питают, повышают упругость кожи

ДЛЯ ЛИЦА: по сериям БАЛЬЗАМЫ ДЛЯ ГУБ Бальзамы на основе натуральных компонентов питают, смягчают, заживляют, придают гладкость и нежность. ПРОТИВ МОРЩИН Природная фитосыворотка Против морщин От 35 лет. ДЛЯ МОЛОДОСТИ Крем «Природный эликсир молодости» с 7 ценнейшими маслами и ромашкой Для любого возраста. КРЕМЫ НА ОСНОВЕ фито. ЧАЯ 3 экономичных крема для сохранения молодости

ХИТЫ ПРОДАЖ СКРАБ с абрикосовыми косточками • кожа бережно очищена • кожа становится гладкой и мягкой • цвет лица свежий и ровный ЛОСЬОН для снятия макияжа с глаз Не только снимает макияж , но и укрепляет ресницы КРЕМ дневной увлажняющий с алоэ Увлажняет кожу, защищает её от вредного воздействия окружающей среды Помогает сохранить кожу матовой и гладкой в течение дня, уменьшает поры ЛОСЬОН-ТОНИК с васильком для нормальной кожи очищает и тонизирует, освежает кожу. Использование тоника помогает дольше сохранять кожу увлажненной. КРЕМ дневной и ночной от 60 лет Морщины сокращаются Кожа становится гладкой и упругой Цвет лица освежается МОЛОЧКО для снятия макияжа с брусникой мягко снимает макияж, увлажняет

ИННОВАЦИЯ! 2014 РАСШИРЕНИЕ УСПЕШНОЙ КОЛЛЕКЦИИ ! Текущая линейка модифицируется в линейку 35+ БЕЗ изменения штрих-кода и других технических параметров 2015 ! 1 лонч-окно 2015: расширение линейки, выпуск коллекции 45+ Конфиденциально. Коммерческая тайна. Обладатель: ООО “Юнилевер Русь”, Российская Федерация, г. Москва, ул. Сергея Макеева, д. 13.

ИННОВАЦИЯ! ИРИС Изысканный, известный своей красотой цветок. Его удивительные свойства заключаются в том, что после цветения все питательные вещества и жизненная сила цветка стекают к луковицам и сохраняются в них в течение нескольких лет! А сам цветок способен сохранять жизнь в течение целого года после того, как его извлекли из почвы. Конфиденциально. Коммерческая тайна. Обладатель: ООО “Юнилевер Русь”, Российская Федерация, г. Москва, ул. Сергея Макеева, д. 13.

ИННОВАЦИЯ! МИКРОКАПСУЛЫ МОЛОДОСТИ Мы поместили уникальный актив ИРИСА в микрокапсулы молодости. Это инновационная система сохранения полезных свойств активных компонентов. Микрокапсулы раскрываются в глубоких слоях кожи и дарят клеткам живительный импульс молодости. Получив его, клетки начинают работать сами, также активно и быстро, как в молодости. ВЫ ВЫГЛЯДИТЕ НА 5 ЛЕТ МОЛОЖЕ! Конфиденциально. Коммерческая тайна. Обладатель: ООО “Юнилевер Русь”, Российская Федерация, г. Москва, ул. Сергея Макеева, д. 13.

От российских женщин…

Косметика по Вашим лучшим рецептам! СТО РЕЦЕПТОВ КРАСОТЫ это косметика, в основе которой лежат народные рецепты из натуральных природных компонентов. Все присланные рецепты проходят тщательный отбор лучших экспертов красоты.

СТО РЕЦЕПТОВ КРАСОТЫ предлагает эффективные формулы продуктов в удобном формате и по доступной цене.

Ассортимент марки Lifting gels Affordable anti-age 30 ml Lip sticks re-launch Lip Care Face creams in jars and Eyelid creams ROTATION Tubes 40 ml 3 in 1 Tins ROTATION Cream-serum Face Cleansing re-launch Face creams in tube 40 ml (3 SKU) and 120 ml (3 SKU) Value offers Face Cleansing 250 ml (2 SKU) 38

СТО РЕЦЕПТОВ КРАСОТЫ предлагает эффективные формулы уход за кожей лица ШАГ № 1 - Очищение кожи лица ШАГ № 2 Уход за кожей лица

ШАГ № 1 - Очищение кожи лица Маски для лица Являются № 1 на рынке НОВИНКИ! Скраб для лица Гель-крем для умывания Апрель 2014 Для снятия макияжа с глаз Пенка, Лосьон, Гель, Тоник Грамотное очищение для каждого типа кожи 250 мл. – большой экономичный объем

НОВИНКИ! Средства для очищение кожи лица Скраб для лица ЯБЛОЧНЫЙ На мелкой терке натрите половину очищенного зеленого яблока… ГЕЛЬ-крем для умывания КЛУБНИЧНЫЙ 2 ст. л. Цветов ромашки залить кипятком и дать настояться в течение … Одной упаковки скраба хватит на 6 месяцев регулярного очищения кожи! Одной упаковки гель-крема достаточно на 100 дней ежедневного применения! ü Лучшие домашние рецепты очищения кожи! ü Бережное очищение без ощущения сухости! ü Удобный объем упаковки

Уход за кожей лица Антивозрастной уход Удобная ложечка внутри! ИННОВАЦИЯ! АПРЕЛЬ 2014 Лифтинг – гели для лица Крем-сыворотки Активного действия Базовая линейка Бальзамы для губ 120 мл. для лица и зоны декольте ВЫГОДНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Место для категорийного человечка

Место для категорийного человечка

Место для категорийного человечка

А как Вы ухаживаете за кожей лица в летнее время?

Крем или Гель?

В чем отличие геля от крема? ü Гель быстро впитывается üПосле нанесения геля отсутствует жирный блеск и липкость на коже ü Создает мгновенную подтяжку и глубокое увлажнение кожи Идеально подходит для использования в летнее время!

ИННОВАЦИЯ! ПЕРВЫЙ ЛИФТИНГ-ГЕЛЬ НОВЫЙ ПОДХОД В АНТИВОЗРАСТНОМ УХОДЕ! АЛОЭ-ВЕРА проникает в кожу в 4 раза быстрее воды и увлажняет ее до глубоких слоев Содержит UV природный УФ-фильтр Идеально подходит для использования в летнее время!

ЛИФТИНГ-ГЕЛЬ Направлен на решение проблем, связанных с появление первых признаков старения Ламинария и морские минералы Сок алоэ-вера, зеленый чай и виноград АПРЕЛЬ 2014 Минеральная вода и лимон Розовая вода и Сок смородины

Место для категорийного человечка

Место для категорийного человечка САМЫЙ РОСТУЩИЙ БРЕНД № 1 ЭКСПЕРТИЗ А САМЫЙ ВЫСОКИЙ ДОХОД РЕВОЛЮЦИ Я ЛОКАЛЬНОСТЬ УНИКАЛЬНОСТ Ь

Ани Лорак Анна Большова Место для Анна категорийного Снаткина Лариса Удовиченко человечка Анна Ковальчук Юлия Меньшова ЛЮБИМАЯ КОСМЕТИКА РОССИЙСКИХ ЗВЕЗД Юлия Смехова Наталья Андрейченко Лолита Вера Алентова Мария Порошина Екатерина Стриженова

Ассортимен т марки TV УХОД ЦЕНА 200 -220 руб. 135 -150 руб. 100 -125 руб. TV Место для категорийного человечка

Ассортиме нт марки ОЧИЩЕНИ Е ЦЕНА Место для категорийного человечка 115 -120 руб. TV 90 -110 руб.

Место для категорийного человечка

*Результаты Слепого Тестирования при участии 100 женщин, 2013 год **САС РТ ООО Концерн «Калина» , данные за 2013 год РЕЗУЛЬТАТЫ РЕ-ЛОНЧА: вторичные продажи в декабре 2013 г превзошли на 146% продажи аналогичного периода в 2012 году

ЧИСТАЯ КОЖА ЭТО КОЖА БЕЗ ТОКСИНОВ Каждое средство содержит выводящий токсины Bio-комплекс – на основе экстракта ламинарии, розовой воды и био-экстракта в зависимости от продукта

Место для категорийного человечка Деликатное Очищение и деликатный уход за кожей одновременно! Новая линейка на основе активных био-масел комфортно очищает и одновременно увлажняет и питает кожу После 35 лет кожа подвержена сухости при умывании. Проблема усугубляется низким качеством водопроводной воды. Особенно сильно кожа страдает в зимний период

КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь»

ИСТОРИЯ УСПЕХА Nivea L'oreal Garnier Pure Line 16% 14% 10% 8. 3% 8% 4% 15. 1% 12% 6% Black Pearl ЧЕРНЫЙ ЖЕМЧУГ 8. 4% российская марка № 1 в сегменте care рынка Face care 3. 7% 2% 0% Value share JAN –AUG 2014 КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» Источник: AC’Nielsen Total National Urban JAN-AUG 2014

ЧЕРНЫЙ ЖЕМЧУГ самый растущий бренд на рынке! FACE CARE Black Pearl Nivea L'oreal Garnier 24. 6% 6. 3% 3. 1% 4. 8% -1. 7% Sales rub Jun-Jun 2014/ 2013 КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» Источник: AC’Nielsen Jun. 2014 Total National Urban

ИСТОЧНИКИ РОСТА 2015 КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь»

ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА выход в новый сегмент рынка Доля рынка Черный жемчуг в сегменте 110210 руб. Прочее; 41% Черный жемчуг ; 59% КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» Доля ценовых сегментов на рынке Face care, руб. ПОТЕНЦИАЛ РОСТА >210 rub 25% <110 rub 29% 110 -210 rub 46% Источник: AC’Nielsen 2014, Total Natinaol Urban

ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА Численность женщин РФ по возрастам, тыс чел на 1 янв 2013 14000 12000 • Женщины в возрасте 25 -34 лет составляют большинство среди всех женщин РФ 10000 8000 6000 4000 2000 0 15 -24 25 -34 35 -44 45 -54 55 -64 65 Использование кремов для лица за полгода, 3 Q 2014 80 70 60 50 40 30 20 10 0 • Высокая частота использования кремов для лица в возрастной группе 25 -34 лет 16 -24 лет 25 -34 лет 35 -45 лет КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» 45 -55 лет 55 -65 лет Источник: ГКС 2013 Источник: TGI 2014

ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА % женщин, использующих крем для лица Garnier L'Oreal Nivea Black Pearl Pure Line • Текущие потребители бренда Черный жемчуг – женщина 45+ со средним доходом 16 -19 20 -24 Garnier 25 -34 L'Oreal 35 -44 Nivea 45 -54 55 -64 Black Pearl 65+ Pure Line • ЦЕЛЬ – привлечь молодых женщин 25 -35 с более высоким доходом хватает на еду, но хватает на еду и могут покупать полный достаток, не на одежду, но не на дорогие вещи, но не ограничены в дорогие вещи не все, что захотят средствах КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» Источник: MMI 2014

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ПРОБЛЕМЫ сухость кожи следы усталости тусклый цвет лица НОВАТОР, готова платить больше за интересный продукт Считает, что эффективный крем для лица не может стоить дешево ЖЕНЩИНА 25+ Обычно покупает косметику в парфюмерных магазинах КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» Любит ухаживать за кожей, использует широкую линейку косметических средств Следит за новинками в косметике – ТВ реклама, журналы, интернет

НЕУДОВЛЕТВОРЕННАЯ ПОТРЕБНОСТЬ Я ВЕДУ АКТИВНЫЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ Обычный ежедневный крем только увлажняет Я не жду мгновенного эффекта от своего крема КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» МАЛО СПЛЮ ЧАСТО ВЫГЛЯЖУ УСТАЛОЙ Для того, чтобы мгновенно улучшить состояние кожи, мне приходится использовать декоративную косметику

Источник роста 2015 КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь»

ЭМУЛЬСИЯ ДНЕВНОЙ УХОД КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» КРЕМ-ЭЛИКСИР НОЧНОЙ УХОД СС-КРЕМ ФЛЮИД ДЛЯ ВЕК

УСТАНЯЕТ СЛЕДЫ УСТАЛОСТИ ВЫРАВНИВАНИЕ МИКРОРЕЛЬЕФА ПРЕОБРАЖ МГНОВЕНН ПЕРВЫЙ АЕТ КРЕМ О КОЖУ ИДЕАЛЬН О РОВНЫЙ ТОН КОЖИ КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» НАСЫЩЕНИЕ ЖИВИТЕЛЬНОЙ ВЛАГОЙ SPF 10 ЗАЩИТА и ВЫСВЕТЛЕНИЕ веснушек и пигментации 73 *Все указанные свойства подтверждены потребительским тестированием при участии 34 женщин в 2014 г

УНИКАЛЬНЫЙ Beauty Активатор ДЛЯ МГНОВЕННОГО ПРЕОБРАЖЕНИЯ КОЖИ По 5 направлениям Микросферы E-pearl - улучшают микрорельеф и усиливают естественное сияние кожи МОРСКИЕ МИНЕРАЛЫ – уменьшают раздражения и покраснения Бетаин, аллантоин , микроводоросль –легко усваиваемый увлажнитель Не просто увлажнение! Восстановление естественного водного баланса МИКРОПИГМЕНТЫ – осветляют веснушки и пигментацию *Среди продукции Черный жемчуг **Все указанные свойства подтверждены потребительским тестированием при участии 34 женщин в 2014 г ***В сочетании с активными компонентами крема ****Ganier, Nivea, Loreal ПОВЫШЕННАЯ SPF 10 ЗАЩИТА и SPF 10 натуральные UV фильтры для защиты кожи КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» от старения и появления веснушек и пигментации. НЕТ В СОСТАВЕ КОНКУРЕНТОВ!

красивая кожа без макияжа Все указанные свойства подтверждены потребительским тестированием при участии 34 женщин в 2014 г Конфиденциально. Коммерческая тайна. Обладатель: ООО “Юнилевер Русь”, Российская Федерация, г. Москва, ул. Сергея Макеева, д. 13. ТЫ БУДЕШЬ В ВОСТОРГЕ МГНОВЕННО

ИСТОЧНИКИ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЙ КРЕМ ДЛЯ ЛИЦА Garniier Живит увлажнение ПРИЧИНЫ ПЕРЕКЛЮЧЕНИЯ: Loreal роскошь питания КРЕМ ДЛЯ ВЕК Loreal роскошь питания СС-крем Garnier BB Loreal BB *Среди продукции Черный жемчуг **Garnier, Nivea, Loreal ***Соотношение планируемой розничной цены с ценой конкурентных марок на основании данных AC Nielsen 2014 КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» • Уникальное действие МГНОВЕННОЕ ПРЕОБРАЖЕНИЕ* • Комплексный уход за кожей 5 в 1 • SPF 10 – нет аналогов в сегменте выше 200 руб. ** • Сверхлегкие воздушные тающие текстуры • Высокая воспринимаемая стоимость и эффективность продукта • Современная упаковка с дозатором • Цена ниже конкурентов *** • Интерес к новинке

ВЫГОДЫ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ 1. ИННОВАЦИЯ – МГНОВЕННОЕ ПРЕОБРАЖЕНИЕ* 2. Решение проблем кожи молодой аудитории – сухость, тусклый цвет лица, следы усталости 3. Комплексный уход за кожей 5 в 1 4. SPF 10 – нет аналогов в сегменте выше 200 руб. ** 5. Сверхлегкие тающие текстуры 6. Красивый и современный ДИЗАЙН Высокое желание покупки *** 7. Эмоциональные клеймы – эмульсия, эликсир, флюид 8. Современная + удобная упаковка с дозатором *Среди продукции Черный жемчуг **Garnier, Nivea, Loreal *** По результатам тестирования дизайна при участи 60 женщин, Екатеринбург июнь 2014 г ****Соотношение планируемой розничной цены с ценой конкурентных марок на основании данных AC Nielsen 2014 КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» 9. Доступная цена по сравнению с конкурентами****

ВЫГОДЫ ДЛЯ КЛИЕНТОВ • Рост продаж в сегменте выше 250 руб за счет высокой ликвидности продуктов • Рост прибыли за счет продаж продуктов с более высокой наценкой • Рост продаж категории за счет увеличение среднего чека (покупка средств дополнительного ухода за кожей – СС крем) • Мощная поддержка 360 КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь»

TВ реклама с молодой актрисой DIGITAL -баннерная реклама Плановый уровень поддержки выше конкурентов -рекомендации известных бьюти блоггеров -интерактив в соц сетях -рассылка сэмплов PR -поддержка -бьюти ивент для ключевых рейтинговых изданий НЕСТАНДАРТНАЯ ЗАМЕТНАЯ МОЩНАЯ ПОДДЕРЖКА 360 Трейд-поддержка промо-акции СЕМПЛИНГ КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь» В прессе и рознице POSM интерактивные шелфтокеры, тестеры ПРЕССА -статьи с участием селебрити - нестандартные адверториалы - бьюти обзоры в ключевых изданиях

KEY VISUAL КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА Обладатель: ООО «Юнилевер Русь» Для внутреннего использования сотрудниками ООО «Юнилевер Русь»

ВОПРОСЫ ЭКСПЕРТАМ? Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер Украина»

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ? Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер Украина»

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ уход - что такое Сыворотки и как их использовать? Сыворотка/Эликсир – косметическое изделие, высокоактивное средство для ухода за кожей и волосами, дающее быстрый косметический эффект. Обеспечивает повышенный тонус кожи, разглаживание морщин, улучшение цвета лица. Способ применения: Наносить на очищенную кожу перед дневным или ночным кремами. Такой симбиоз особенно полезен: крем предотвратит испарение эликсира, а эликсир усилит действие крема. В качестве самостоятельного продукта эликсир лучше использовать на ночь. Наносить на лицо аналогично кремам для лица. Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер

BB и CC крема в чем отличие? BB-Сream (расшифровывается как Beauty Balm Cream) - многофункциональное BB-Сream косметическое средство, заменяет сразу несколько продуктов: основу под макияж, дневной крем, тональный крем, консилер, солнцезащитное средство. СС-крем - это «ВВ-крем следующего поколения» . Сама аббревиатура СС имеет две СС-крем расшифровки: «Color Control Cream» (крем для контроля цвета) или Complete Correction Cream» (крем для полной коррекции). Способ применения: Наносите крем на сухую кожу лица после умывания или использования лосьона, равномерно распределяя. Наносить обычный дневной крем не нужно. Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ

В чем отличие женской и мужской кожи? • Содержит больше коллагена • На 20% толще • Имеет большую степень производства кожного сала • Имеет другую микро- флору • Потеет быстрее • Больше раздражается Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ Т АЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер Украина»

Свойства продуктов подтверждены результатами потребительского тестирования, 2013 г. Не является рекламой. Для внутреннего использования сотрудниками ООО "Юнилевер Украниа» КОНФИДЕНЦИАЛЬНО. КОММЕРЧЕСКАЯ ТАЙНА. Обладатель: ООО «Юниливер

Место для категорийного человечка