ПСИХОЛОГИЯ ВЫБОРА И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ 1 2 3

ПСИХОЛОГИЯ ВЫБОРА И ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ 1. 2. 3. 4. Выбор в условиях неопределённости и процесс принятия решения Оценка полезности и вероятностей исходов Рациональность и нерациональность в экономическом поведении Факторы, влияющие на выбор и принятие решения 1

Принцип неопределённости Дж. М. Кейнс: вся экономическая жизнь протекает в условиях неопределённости будущего l «неоклассическое время» (Ж. Б. Сэй) l «кейнсианское время» (Дж. М. Кейнс) Типы ожиданий: l инвестиционные l инфляционные 2

Схема процессов принятия решений Принятие решений - это совокупность психических процессов, основными функциями которых являются определение возможных вариантов действия, оценка их полезности и вероятностей, выбор одного из возможных вариантов действия, оценка правильности сделанного выбора. Определение возможных вариантов действий Оценка полезности и вероятностей исходов Оценка правильности принятого решения Выбор из возможных вариантов действий 3

Теории принятия решений l. Теория ожидаемой ценности Ожидаемая ценность =(∑прибыли ∙ вероятность успеха) – (∑убытков ∙ вероятность неудачи) l Теория ожидаемой полезности (Н. Бернулли) l Теория субъективно-ожидаемой полезности (Дж. Сэвидж) 4

Рациональность хозяйственной деятельности Условия рациональности: l индивидуалистический тип экономики l абсолютная полнота информации l свобода выбора Принципы рациональности: l количественный расчёт прибыли и убытков l максимизация прибыли l выполнение всех договорных обязательств 5

Экономический альтруизм чистый альтруизм l вариант эгоизма l этический альтруизм Типы поведения (по характеру и степени проявления альтруистических мотивов): l кооперативный l состязательный l индивидуалистический l 6

Факторы, разрушающие принцип максимизации «Эффект насыщения» 2. Психология коллективного действия l «дилемма узника» l «дилемма зайца» 3. Субъективное восприятие полезности экономического действия l атрибуция l децентрация l эмпатия 1. 7

Оптимальность экономического поведения Экономическая наука: оптимальность – это рациональность, ограниченная внешними факторами Психология: рационального поведения не существует, ввиду специфики механизма принятия решения 8

Теории оптимального экономического поведения Х. Лейбенштейн: l психологическая инертность l психологическая затратность (привычка, эмоция, интуиция) Г. Саймон: l концепция «поиск-удовлетворение» 9

Принятие решений в экономических организациях Теория «Х-эффективности» различие мотиваций внутри фирмы и целей самой фирмы (Лейбенштейн, Стиглиц) l незаинтересованность менеджеров и акционеров в максимизации прибыли l неэффективность долевого участия в прибылях => компенсаторное поведение 10

Психоаналитическое направление Типология экономических организаций с точки зрения экономической мотивации: l организации с «потребностью в грандиозности» l организации с «потребностью в контроле» 11

Оценка последствий (исходов) решения l «дисконтный эффект» l «эффект выигрышапроигрыша» 12

Принятие риска Эксперимент Д. Канемана и А. Тверски: l неприятие риска в условиях выбора верного выигрыша l принятие риска в условиях выбора верного проигрыша l эффект «обрамления» Эксперимент Ланге (вера в подконтрольность ситуации) 13

Пример I. Ожидаемая прибыль 1 млн. $, вероятность успешного внедрения 80%, убытки в случае срыва 200 тыс. $ II. Ожидаемая прибыль 10 млн. $, вероятность успеха внедрения 10%, убытки в случае срыва - 800 тыс. $ Если вероятность успеха в I проекте 80%, или 0, 8 то вероятность срыва (убытков): 1 – 0, 8 = 0, 2 Вероятность успеха во II проекте - 10%, или 0, 1, то вероятность срыва (убытков): 1 – 0, 1 = 0, 9, тогда ожидаемая ценность для каждого проекта: I. 1 000 ∙ 0, 8 – 200 000 ∙ 0, 2 = 760 000 II. 10 000 ∙ 0, 1 – 800 000 ∙ 0, 9 = 280 000 14