Психология потребительского поведения 1. 2. 3. Психология межвременного выбора Психология спроса (потребительского выбора) Психология накопления 1
Межвременной выбор «Экономический человек» : l вероятность получения будущего дохода l ставка процента l движение цен и инфляция Дисконтирование ( «обратный счёт» ) - переоценка будущей ценности в настоящем, с учётом ставки процента, темпа инфляции и др. факторов l субъективная ставка дисконта 2
Межвременной выбор «Психологический человек» : l «эффект немедленного вознаграждения» l чем больше предлагаемая сумма, тем меньше субъективная ставка дисконта l чем ближе по времени получения малая сумма, тем чаще предпочтение отдаётся ей l чем дальше по времени получения различные суммы, тем чаще предпочитается большая сумма 3
Психология спроса Экономическая теория спроса: l обратная зависимость спроса от цены товара l непрерывность функции спроса Психологическая теория спроса: l прямая зависимость спроса от цены столь же реальна, сколь и обратная l спрос имеет дискретный, прерывистый характер 4
Эффекты потребительского поведения l l l l эффект эффект «бэндвэгон» «сноба» Веблена «цена-качество» «верность качеству» «переуценки» «домашних запасов» 5
Типологии покупателей Социально-психологическая типология: l l «экономичные покупатели» «персонализированные покупатели» «этичные покупатели» «апатичные покупатели» Типология Ланта и Ливинстоуна: l l l «шаблонные покупатели» «досужие покупатели» «бережливые покупатели» «осмотрительные покупатели» «альтернативные покупатели» 6
Психология накопления l l l мотивы накопления соотношение потребления и накопления эффект «немедленного вознаграждения» эффект «нетерпения» социальное предубеждение 7
Мотивы накопления Экономическая наука – рациональный подход к объяснению мотивов потребления l гипотеза «перманентного дохода» l концепция «жизненных циклов» Психология – рациональный подход не работает l психологическая потребность накапливать деньги ( «спекулятивный мотив» ) 8
Скачать презентацию Психология потребительского поведения 1 2 3 Психология межвременного
Эк. психология Т.4.ppt