ПСИХОЛОГИЯ МОТИВАЦИИ n Понятие мотивации, модели мотивации n

ПСИХОЛОГИЯ МОТИВАЦИИ n Понятие мотивации, модели мотивации n Внешняя и внутренняя мотивация. n Структура и функция мотива. n Проблема полимотивации поведения.

Мотивация n А. Шопенгауэр «Четыре принципа достаточной причины» . n Совокупность побуждений, вызывающих активность индивида и определяющую ее активность. n Процесс образования, формирования мотивов, характеристика процесса, который стимулирует и поддерживает поведенческую активность на определенном уровне.

Уильям Мак-Дауголл (1908) n Объяснительная модель базовой мотивации n Поведение организма телеологично. n Инстинкт – врождённый, изначально данный механизм поведения. n Внутренний источник активности.

Структура инстинкта n Предрасположенность к селективному восприятию в зависимости от специфических состояний организма. n Эмоциональный импульс (ядро инстинкта). n Готовность двигательных механизмов к реализации инстинкта.

n «…любой образец инстинктивного поведения включает знание о чём-либо (об объекте), отношение к нему и устремлённость к объекту или от него» n Ядро инстинкта неизменно, врождённо. n Когнитивный и моторный компоненты могут изменяться под влиянием жизненного опыта.

Инстинкты (12) n Бегство (страх) n Неприятие (отвращение) n Любознательность (удивление) n Агрессивность (гнев) n Самоуничижение (смущение) n Самоутверждение (воодушевление) n Родительский инстинкт (нежность)

n Инстинкт продолжения рода (? ) n Пищевой инстинкт (? ) n Стадный инстинкт (? ) n Инстинкт приобретательства (? ) n Инстинкт созидания (? )

n Склонность – предрасположенность к определённому виду поведения.

Инстинктоподобные мотивационные диспозиции 17. Бродяжничество. Передвижение в поиске новых впечатлений. 5. Любознательность. Исследование незнакомых мест и предметов.

Генри Мюррей n Классификация мотивов на основе отношений «ИНДИВИД-СРЕДА» n Потребности

Основные положения теории Мюррея n 1. S – активный организм, который не только реагирует на давление ситуаций, но и активно разыскивает или даже создаёт их. n 2. Потребность – желаемое целевое состояние отношения «индивид-среда» . n 3. Давление – целевое состояние ситуации

n 4. Потребность и давление содержательно соответствуют другу. n 5. Давление актуализирует соответствующую потребность, потребность ищет соответствующее ей давление. n 6. Взаимодействие между потребностью и давлением, их содержательное скрещивание - тема.

Тест Хекхаузена

n 1. Что здесь происходит и кто эти люди? n 2. Как возникла эта ситуация, что произошло перед этим? n 3. О чем думает каждый изображенный на картинке человек, чего каждый из них хочет? n 4. Что произойдет дальше, чем все закончится?

Рэймонд Кэттелл (1905 -1998)

Кэттелл (описательная модель мотивации ) n Мотивационные динамические черты, формирующие динамику личности: n аттитюды n эрги n семы

Аттитюд n Специфический образ действий, который человек реализует или хочет реализовать в конкретной ситуации. n Стимул или ситуация, интерес (интенсивное желание), реакция и объект.

Аттитюд n Комплекс мотивов. n Иерархическая структура мотивации. n Некоторые мотивы являются вспомогательными для других, выступают промежуточными ступенями, которые надо пройти, чтобы достигнуть следующей цели. n Вспомогательная цепочка

Эрг n Энергия, происходящая из первичных или естественных побуждений: сексуальное влечение, голод, любопытство, гнев. n Эрги у людей — это эквиваленты инстинктов у животных.

Эргические цели (достоверно определены) Название цель Эмоция Поиск пищи Голод Поиск сексуального Секс партнера Общение Одиночество

Забота родителей о детях Жалость Нарциссический секс Чувственность Агрессивные действия Гнев Стремление к безопасности Страх Самоутверждение Гордость Исследование Любопытство окружающего мира

Семы n Выученные или приобретенные динамические черты. n Семы ( «социально сформированные проводящие структуры эргов» ) берут свою энергию из эргов и придают аттитюдам некоторую организацию и стабильность.

Бихевиористские теории n Проблемы мотивации не существует. n Динамическим условием поведения является реактивность организма. n Механизм научения, обусловливания. n Мотивация сведена чисто к физиологическим механизмам.

Психоаналитические теории мотивации n Решающая роль в детерминации поведения - либидозное влечение, подавление побуждений которого со стороны «Сверх-Я» приводит к неврозам.

Когнитивные теории (ХХ в) n Ведущая роль сознания в детерминации поведения человека. n Мотивационные понятия: социальные потребности, жизненные цели, когнитивные факторы, когнитивный диссонанс, ценности, ожидание успеха, боязнь неудачи, уровень притязаний.

n Экстринсивная мотивация n Интринсивная мотивация

n Внешнестимулируемая и внешнеорганизуемая внутреннеорганизованная мотивация (Ильин Е. П. )

Что побуждает человека к деятельности?

n Потребность- исходная форма активности живых организмов. n Потребность и нужда n Виды потребностей

Основные свойства потребностей n Потребность по определению предметна, на что-то направлена, к чему - то реальна отнесена. n Отражает нужность предмета. n «…чрезвычайный акт опредмечивания потребности»

n Участие в активации деятельности, служит источником всякой активности. n Имеют своё течение, существуют во времени, деятельность по их удовлетворению – некий базис человеческой жизни.

n Прижизненная динамика, изменение, развитие: n Расширение или сужение круга (поля) предметов, удовлетворяющих потребности. n Изменение способов удовлетворения потребностей.

Специфичность человеческих потребностей: n Общественный, исторический характер. n Человек производит предметы, удовлетворяющие его потребностям. n Возможность осознанности потребностей. n Иерархия, системное соподчинение потребностей.

Иерархия базовых потребностей по Маслоу

Рубинштейн С. Л. n «В потребностях как бы заключён уже весь человек. Поэтому понять человека – это прежде всего понять его потребности»

Стадии формирования мотива биологической потребности 1. Возникновение первичного (абстрактного) мотива 2. Поисковая активность 3. Выбор конкретной цели и формирование намерений

Возникновение первичного (абстрактного) мотива n Нужда n «Что бы нужда стала побудителем активности, она должна найти отражение в переживании. Возникновение переживания порождает состояние напряжения и аффективное стремлениеизбавиться от него, восстановить нарушенное равновесие « (Божович Л. И. )

Внешняя поисковая активность n Поиск во внешней среде реального объекта, который мог бы удовлетворить имеющуюся потребность.

Внутренняя поисковая активность n Мысленный перебор конкретных предметов удовлетворения потребности и условий их получения. n Определение субъективной вероятности достижения успеха при различных способах поведения и деятельности. n Прогнозирование последствий выбираемого пути достижения цели.

n Мотивация как процесс интеллектуальной обработки потребностей и воплощение их в планы, цели, способы действий с учетом средовых и личных возможностей, самооценок и т. д. Ж. Нюттен

Мотивационные операции n Размышляют n Проверяют n Прогнозируют n Сопоставляют n Сомневаются n Советуются n Узнают….

n Определение субъективной вероятности достижения успеха при различных способах поведения и деятельности n Предвидение (прогнозирование) последствий выбираемого пути достижения цели.

Ильин Е. П. n Мотивационное поле - учитываемые в процессе формирования мотива факты.

Выбор конкретной цели и формирование намерения n Цель (содержание, уровень) n «Образ потребного будущего» или «акцептора результатов действия» n Намерение, побуждение к действию n В мотиве происходит сознательное отражение будущего на основании использования опыта прошлого

Эмпирические исследования мотивации

Курт Левин (1890 — 1947)

n Психологическое поле n Валентность n Мотивационное поле: S с квазипотребностями и объекты с определённой валентностью n «Потребности — мотор (механизм) человеческого поведения»

n Потребность - динамическое состояние (активность), которое возникает у человека при осуществлении какого-нибудь намерения, действия. n Квазипотребность - социальная обусловленность, динамическая характеристика.

n Квазипотребность - это некая напряженная система (намерение), которая возникает в определенной ситуации, обеспечивает деятельность человека и стремится к разрядке (удовлетворению). n Б. Зейгарник n Волевое и полевое поведение

n Уровень притязаний – сообщаемая экспериментатором и внутренне принимаемая испытуемым целевая установка по отношению к уже известной, более или менее освоенной и вновь решаемой задаче. n Уровень притязаний формируется в ходе деятельности

Эмпирическое исследование уровня притязаний n 1. Предшествующее достижение n 2. Постановка цели n Внутреннее несоответствие n Целевое несоответствие n 3. Очередное достижение (успех/неудача) n 4. Реакция на успех или неудачу

Хоппе n «Я уровень» n Адекватный уровень притязаний - стремление к успеху при решении задач средней сложности n Неадекватный уровень притязаний

n Тенденция стремления к успеху – мотив достижения n Мотив достижения - стремление повышать свои способности и умения, поддерживать их на возможно более высоком уровне n Тенденция избегания неудач – мотив избегания неудач n Качественное отличие мотива достижения и мотива избегания неудач

Модель принятия риска Аткинсона n В любой ситуации действуют 2 тенденции – стремления к успеху и избегания неудачи n Тсу=Мсу х Сву х Сцу n Тин=Мин х Свн х (-Сцн) n Субъективная вероятность успеха и его субъективная ценность связаны обратной зависимостью

n В ситуации риска Сву=Свн (50 -50%): проявит себя мотивация субъекта. n Мcу > Мин – результирующая тенденция положительная (пойдёт на риск, задачи средней сложности с постепенным усложнением в случае успеха) n Мин > Мсу – результирующая тенденция отрицательная, избегает ситуации риска (возможны 2 варианта выбора задач).

Связь мотивации и результативности деятельности n С какой силой нужно побуждать субъекта к деятельности? n Йеркс и Додсон (1908) – зависимость эффективности деятельности от уровня мотивации

n Криволинейная функция (в виде перевернутой U-образной кривой); n Задачи средней сложности лучше выполнять при среднем уровне мотивации. n Чем сложнее для человека выполняемая деятельность, тем более низкий уровень мотивации является для нее оптимальным.

n 3 серии опытов: n 2 фактора : сложность задачи и мотивация n Для лёгких задач оптимальна сильная мотивация, сильная мотивация провоцирует шаблонные типы решения n Для сложных задач оптимальна слабая мотивация

n Если создать уровень сверхмотивации, то можно усложнить даже простую задачу.

Функции мотива 1. Побуждающая (энергетическа). 2. Направляющая (направленность энергетики на цель). 3. Стимулирующая (дополнительная волевая стимуляция). 4. Управляющая. 5. Организующая. 6. Структурирующая. n Магомед-Эминов предлагает объединить 1 и 2 функции – пусковая функция.

n 2. Установление уровня притязаний – решение о цели следующего действия n 3. Исполнение действия n 4. Реакция на достигнутое (чувство успеха или неудачи)

n Потребностный блок n Блок «внутреннего фильтра» n Целевой блок

Потребностный блок n биологические и социальные потребности, осознание необходимости, долженствования.

Блок «внутреннего фильтра» n Нравственный контроль, оценка внешней ситуации, оценка своих возможностей, предпочтения и пр.

Целевой блок n Образ предмета, который может удовлетворить потребность, потребностная цель, представление процесса удовлетворение потребности.

Перечень компонентов, которые могут создавать структуру мотива

n В конкретном случае в каждом блоке может быть взят в качестве основания действия или поступка один из компонентов. n Структура каждого конкретного мотива строится из сочетания тех компонентов, которые обусловили принятое человеком решение.

n Набор компонентов в каждом конкретном мотиве может быть разным, но и сходство внешней структуры мотива у разных лиц не означает их тождества по содержанию. n Вертикальная структура мотива. n Структура мотива как основания действия или поступка – многокомпонентная, в ней чаще всего находят отражение несколько причин и целей.

Функции мотива 1. Побуждающая (энергетическа). 2. Направляющая (направленность энергетики на цель). 3. Стимулирующая (дополнительная волевая стимуляция). 4. Управляющая. 5. Организующая. 6. Структурирующая. n Магомед-Эминов предлагает объединить 1 и 2 функции – пусковая функция.

n Смыслообразующая функция мотива по А. Н. Леонтьеву. n Мотивы «не отделены» от сознания. n Мотивировка.

Проблема полимотивации поведения n Каждому мотиву– своя деятельность. n «Было бы правильнее говорить, , что есть столько же поведений, сколько мотивов, которые дают смысл и значение этим вариантам поведения» Узнадзе Д. Н. n Мотив определяет деятельность, её название и содержание.

n Деятельность и поведения полимотивированны – одновременно обусловлены многими мотивами. «Актуальной является не сама по себе констатация полимотивированности деятельности, а проблема её форм и механизмов» . (Вилюнас).

Теория мотивационного конфликта К. Левина n Конфликт «стремление-стремление» . n Конфликт «избегание-избегание» . n Конфликт «стремление-избегание» . n конфликт «двойных стремления- избегание» (конфликт двойной амбивалентности) Ховленд и Сирс:

n На определённом расстоянии от целевого объекта должно существовать равновесие между стремлением и избеганием. n На большем расстоянии от объекта притягивающие силы заметно сильнее отталкивающих, а на небольшом расстоянии до цели – отталкивающие силы становятся сильнее и человека тянет назад.

n Т. о. поведение зависит от валентности цели и расстояния до неё. n Расстояние – рассматривается психологически, например дистанция во времени, количество необходимых промежуточных действий, или их сложность, требующаяся для этого затрата сил, и пр. )

Виды мотивационных образований по Е. П. Ильину n Мотивационные состояния n Мотивационные установки n Влечения, желания, хотения n Склонность n Привычки n Интересы n Направленность личности n Мотивационные свойства личности

n Актуальная потребность, влечение, любопытство - потребностное состояние. n Ряд состояний, связанных со вторым и третьим этапами мотивации – перебором вариантов удовлетворения потребности и принятием решения: когнитивный диссонанс, сомнение, неуверенность, растерянность, замештельство, надежда и пр.

n Когнити вный диссона нс — состояние, характеризующееся столкновением в сознании противоречивых знаний, убеждений, поведенческих установок, при котором из существования одного элемента вытекает отрицание другого, и связанное с этим несоответствием ощущение психологического дискомфорта.

«Я курю, но курение вредно для здоровья!» n Когнитивная система индивида стремится к согласованности, поэтому в случае диссонанса возникает необходимость снять это состояние. n Диссонанс – следствие недостаточного оправдания выбора (Фестингер).

Мотивационная установка n Возникает тогда, когда цель по какой- то причине не была достигнута и потребность осталась неудовлетворённой.

n Мотив - в мотивационную установку. n Это как бы задание человека для самого себя, запланированное, но отсроченное. n Эффект Б. В. Зейгарник. n Эффект Лисснер.

n Эффект Лисснер: падения интереса к предыдущей незавершенной задаче после того, как поработал над более трудной и интересной новой задачей.

Влечения, желания, хотения n «Влечение – это органическая потребность, отраженная в органической чувствительности» . Имеет соматический источник – раздражение, идущее «изнутри организма» . n «Влечение» – это одна из форм проявления потребностей, начальный этап в ее осознании. n По мере осознания субъектом своей потребности, потребность переходит в желание. n С. Л. Рубинштейн подчеркивает, что в желании отражается его предметная определенность, т. е. происходит осознание предмета удовлетворения потребности.

n Хотение – это устремленность субъекта на овладение предметом желание, т. е. на достижение цели. n По С. Л. Рубинштейну, хотение возникает тогда, когда желанна не только цель, но и действие, которое к ней приводит.

Интересы n Потребности + положительное переживание этой потребности. n Б. И. Додонов выделяет процессуальные и процессуально-целевые интересы. n В процессуальных интересах подчеркивается наслаждение переживаниями от определенных видов деятельности. n Человек стремится не только к переживанию приятных эмоций, наслаждению ими, но и удовлетворению при этом своих потребностей.

n в процессуально-целевых интересах происходит одновременное удовлетворение значимых для человека потребностей и наслаждение от переживаемых при этом приятных эмоций.

n «Удовлетворяя свой процессуально- целевой интерес, человек действует и ради получаемого наслаждения и ради собственной цели» . n Интерес «это особая психологическая потребность личности в определенных предметах и видах деятельности как источниках желанных переживаний и средствах достижения желанной цели» . Б. И. Додонов

Мотивационные свойства (черты) личности n Мотивационные свойства личности - закрепившиеся и предпочитаемые способы формирования мотивов.

Мотив достижения n Мотив достижения - устойчивое стремление личности достичь максимально высокого результата, желание выполнить работу хорошо и быстро (выделен Мюрреем). n Впоследствии он был дифференцирован на мотив успеха и мотив избегания неудачи.

n При выраженном мотиве успеха люди, ориентируются на успех, предпочитая при этом средние по трудности задания, т. е. рискуют весьма расчетливо. n В случае выраженности мотива избегания неудачи люди выбирают либо легкие для себя задания, гарантирующие им успех, либо очень трудные (в этом случае неудача не воспринимается как личный неуспех, а как следствие независящих от личности обстоятельств).

Мотив аффилиации n Стремление человека быть в обществе других людей. n Положительно связан со стремлением человека к одобрению со стороны окружающих, с желанием самоутверждения. Такие люди активны и инициативны в общении, отношения с другими строятся на основе взаимного доверия. n Обратной стороной этого мотива является мотив отвергания, т. е. боязнь человека быть отвергнутым другими людьми, вследствие чего у человека преобладают неуверенность, скованность, неловкость.

Мотив власти n При доминировании этого мотива - человек получает удовлетворение от контроля над другими людьми, от возможности судить, устанавливать нормы и правила поведения. n В основе этого мотива лежит комплекс превосходства, который, по А. Адлеру, является врожденным и фундаментальным мотивом человеческой жизни. n Впервые это стремление к превосходству начинает осознаваться ребенком на 5 -м году жизни, когда начинает формироваться жизненная цель. Будучи неясной и в основном неосознанной в начале жизни, эта цель со временем становится источником мотивации, силой, организующей нашу жизнь и придающей ей смысл. n По мнению А. Адлера превосходство как цель может принимать как деструктивное, так и конструктивное направление.

Свойства мотивационной сферы личности n Широта мотивационной сферы - качественное разнообразие мотивационных факторов. n Гибкость мотивационной сферы – разнообразие средств удовлетворения 1 и той же потребности. n Иерархизированность мотивационной сферы – отражение в сознании значимости потребности.