Психология мотивации Бихевиористские теории n Проблемы мотивации

Психология мотивации

Бихевиористские теории n Проблемы мотивации не существует. n Динамическим условием поведения является реактивность организма. n Механизм научения, обусловливания. n Мотивация сведена чисто к физиологическим механизмам.

Психоаналитические теории мотивации n Решающая роль в детерминации поведения - либидозное влечение, подавление побуждений которого со стороны «Сверх-Я» приводит к неврозам.

Когнитивные теории (ХХ в) n Ведущая роль сознания в детерминации поведения человека. n Мотивационные понятия: социальные потребности, жизненные цели, когнитивные факторы, когнитивный диссонанс, ценности, ожидание успеха, боязнь неудачи, уровень притязаний.

Мотивация – детерминация поведения • Интринсивная • Экстринсивная (внутренняя): (внешняя) • стремление к мотивация новизне • Активность • Самодетерминация • Самореализация

• Внешнестимулируемая и внешнеорганизуемая внутреннеорганизованная мотивация (Ильин Е. П. )

Что побуждает человека к деятельности?

n Потребность- исходная форма активности живых организмов. n Потребность

Основные свойства потребностей n Потребность по определению предметна, на что-то направлена, к чему - то реальна отнесена. n Отражает нужность предмета. n «…чрезвычайный акт опредмечивания потребности»

Основные свойства потребностей n Участие в активации деятельности, служит источником всякой активности. n Способность к удовлетворению и к последующему воспроизводству, возобновлению. n Имеют своё течение, деятельность по их удовлетворению – некий базис человеческой жизни.

n Прижизненная динамика, изменение, развитие: n Расширение или сужение круга (поля) предметов, удовлетворяющих потребности. n Изменение способов удовлетворения потребностей.

Специфичность человеческих потребностей: n Общественный, исторический характер. n Производит предметы, удовлетворяющие его потребностям. n Возможность осознанности потребностей. n Иерархия, системное соподчинение потребностей.

Иерархия базовых потребностей по Маслоу

Рубинштейн С. Л. n «В потребностях как бы заключён уже весь человек. Поэтому понять человека – это прежде всего понять его потребности»

Стадии формирования мотива биологической потребности 1. Возникновение первичного абстрактного мотива ->абстрактная цель +побуждение к поиску конкретной цели 2. Поисковая активность (внешняя/внутренняя) 3. Выбор конкретной цели и формирование намерений

n Нюттен «чем сильнее выражена потребность, тем менее специфичен объект её удовлетворения: потребность удовлетворяется тем, что подвернётся» .

Мотивационные операции n Размышляют n Соизмеряют n Замышляют n Просчитывают n Советуются n Гадают n Детализируют n Набрасывают n Анализируют n Узнают n Взвешивают n Предусматривают n Учитывают n Планируют n Обосновывают n Сомневаются…

n Поисковая активность -> вероятность достижения успеха + прогнозирование последствий выбираемого пути достижения цели n Мотивационное поле

n Выбор конкретной цели и формирование намерений -> мысленная постановка конкретной цели и способа её достижения ( «образ потребного будущего» Бернштейн ( «акцептор действия» Анохин)

Субъективные факторы достижения успеха

Мотив – сложное психологическое образование. • По Е. П. Ильину мотив – сложное интегральное психологическое образование. • Трёхкомпонентная структура мотива ( в соответствии со стадиями формирования мотива)

• Потребностный блок • Блок «внутреннего фильтра» • Целевой блок

Потребностный блок • биологические и социальные потребности, осознание необходимости, долженствования.

Блок «внутреннего фильтра» • Нравственный контроль, оценка внешней ситуации, оценка своих возможностей, предпочтения и пр.

Целевой блок • Образ предмета, который может удовлетворить потребность, потребностная цель, представление процесса удовлетворение потребности.

Перечень компонентов, которые могут создавать структуру мотива

• В конкретном случае в каждом блоке может быть взят в качестве основания действия или поступка один из компонентов. • Структура каждого конкретного мотива строится из сочетания тех компонентов, которые обусловили принятое человеком решение.

Функции мотива 1. Побуждающая (энергетическа). 2. Направляющая (направленность энергетики на цель). 3. Стимулирующая (дополнительная волевая стимуляция). 4. Управляющая. 5. Организующая. 6. Структурирующая. • Магомед-Эминов предлагает объединить 1 и 2 функции – пусковая функция.

• Мотивировка отличается от действительных мотивов поведения человека и выступает как одна из форм осознания этих мотивов.

Проблема полимотивации поведения • Каждому мотиву– своя деятельность. • «Было бы правильнее говорить, , что есть столько же поведений, сколько мотивов, которые дают смысл и значение этим вариантам поведения» Узнадзе Д. Н. • Мотив определяет деятельность, её название и содержание.

• Деятельность и поведения полимотивированны – одновременно обусловлены многими мотивами. «Актуальной является не сама по себе констатация полимотивированности деятельности, а проблема её форм и механизмов» (Вилюнас).

Теория мотивационного конфликта К. Левина • Конфликт «стремление-стремление» . • Конфликт «избегание-избегание» . • Конфликт «стремление-избегание» . • конфликт «двойных стремления- избегание» (конфликт двойной амбивалентности) Ховленд и Сирс:

• На определённом расстоянии от целевого объекта должно существовать равновесие между стремлением и избеганием. • На большем расстоянии от объекта притягивающие силы заметно сильнее отталкивающих, а на небольшом расстоянии до цели – отталкивающие силы становятся сильнее и человека тянет назад.

• Т. о. поведение зависит от валентности цели и расстояния до неё. • Расстояние –психологически (дистанция во времени, количество необходимых промежуточных действий, их сложность, требующаяся для этого затрата сил, и пр. )

Мотивационные образования

• Актуальная потребность, влечение, любопытство - потребностное состояние. • Ряд состояний, связанных со вторым и третьим этапами мотивации – перебором вариантов удовлетворения потребности и принятием решения: когнитивный диссонанс, сомнение, неуверенность, растерянность, замештельство, надежда и пр.

• Когнитивный диссонанс - состояние, характеризующееся столкновением в сознании человека противоречивых знаний, убеждений, поведенческих установок относительно некоторого объекта или явления. • «Я курю, но курение вредно для здоровья!»

• Когнитивная система индивида стремится к согласованности, поэтому в случае диссонанса возникает необходимость снять это состояние. • Диссонанс – следствие недостаточного оправдания выбора (Фестингер).

Мотивационная установка • Возникает когда цель по какой-то причине не была достигнута и потребность осталась неудовлетворённой.

• Мотив - в мотивационную установку. • Это как бы задание человека для самого себя, запланированное, но отсроченное. • Эффект Б. В. Зейгарник. • Эффект Лисснер.

• Эффект Лисснер: падения интереса к предыдущей незавершенной задаче после того, как поработал над более трудной и интересной новой задачей.

Мотивационные свойства (черты) личности • Мотивационные свойства личности - закрепившиеся и предпочитаемые способы формирования мотивов.

Мотив достижения • Мотив достижения - устойчивое стремление личности достичь максимально высокого результата, желание выполнить работу хорошо и быстро (выделен Мюрреем). • Впоследствии он был дифференцирован на мотив успеха и мотив избегания неудачи.

• При выраженном мотиве успеха люди ориентируются на успех, предпочитая средние по трудности задания - рискуют весьма расчетливо. • В случае выраженности мотива избегания неудачи люди выбирают либо легкие для себя задания, гарантирующие им успех, либо очень трудные (в этом случае неудача не воспринимается как личный неуспех, а как следствие независящих от личности обстоятельств).

Мотив аффилиации • Стремление человека быть в обществе других людей. • Положительно связан со стремлением человека к одобрению со стороны окружающих, с желанием самоутверждения. Такие люди активны и инициативны в общении, отношения с другими строятся на основе взаимного доверия. • Обратной стороной этого мотива является мотив отвергания, т. е. боязнь человека быть отвергнутым другими людьми, вследствие чего у человека преобладают неуверенность, скованность, неловкость.

Мотив власти • При доминировании этого мотива - человек получает удовлетворение от контроля над другими людьми, от возможности судить, устанавливать нормы и правила поведения. • В основе - комплекс превосходства, который, по А. Адлеру, является врожденным и фундаментальным мотивом человеческой жизни. • Впервые это стремление к превосходству начинает осознаваться ребенком на 5 -м году жизни, когда начинает формироваться жизненная цель. Будучи неясной и в основном неосознанной в начале жизни, эта цель со временем становится источником мотивации, силой, организующей нашу жизнь и придающей ей смысл. • По мнению А. Адлера превосходство как цель может принимать как деструктивное, так и конструктивное направление.