Психологическое воздействие рекламы Психологические воздействие рекламы может

Психологическое воздействие рекламы

Психологические воздействие рекламы может быть рассмотрено в двух аспектах. n Первый: участие различных психических процессов в доведении потребителей до конечного акта приобретения товара. n Второй аспект: связан с оценкой степени и характера воздействия рекламы на сознание и подсознание потребителей этически приемлемыми способами

Комплекс психических процессов 1)показатели внимания (англ. attention – внимание). 2) показатели интереса (англ. interest – интерес). 3)показатели желаний (англ. desire – желание) 4) показатели действия(англ. action – действие)

Хорошая реклама должна привлекать к себе внимание

Максимальное внимание привлекают рекламные сообщения, помещаемые на обложки журналов, на автотранспорте (либо в начало или конец рекламной паузы на радио или телевидении);

Сложная по творческому замыслу реклама воспринимается благосклоннее, чем простая;

Реклама, вызывающая у потребителя высокую степень вовлеченности, создает его повышенную заинтересованность

Различного рода вкладыши образцов парфюмерии и косметики в периодические издания приковывают внимание почти 100% читателей .

Показатели интереса (англ. interest – интерес). Этот эффект можно значительно усилить, если заранее знать интересы и мотивы потребителей и действовать соответственно им. Интерес может перерасти в желание откликнуться на рекламный призыв, осознанное или осознанное.

Показатели желаний (англ. desire – желание) – всегда мысленная, идеальная покупка. Мотивы – это двигатели поступков, их энергетические ресурсы, и при исследовании мотивов используют широкий спектр разнообразных методов

Нижние уровни, самые широкие и универсальные, занимают мотивы биогенного характера: удовлетворение потребностей в еде и питье, обеспечение своей жизнедеятельности, безопасности, крыши над головой для себя и своей семьи. Эти мотивы универсальны. По З. Фрейду, среди биогенных мотивов выделяются два самых сильных: сексуальный, проявляющийся в инстинкте продолжения рода, и страх смерти.

Социальные мотивы типа «быть не хуже других» могут даже служить основанием для социального расслоения общества. В психоанализе есть точка зрения, согласно которой самым главным мотивом для человека является мотив «комплекса неполноценности» .

Механизм фасцинации (лат. fascinacio – волшебство, обман).

n Методы исследования мотивов и интересов потребителей разнообразны: анкетирование, опрос, интервью, беседа, психофизиологические, проективные, метод незаконченных предложений, ассоциативный эксперимент, семантический дифференциал, метод «фокус-группы» , психоанализ, социодрама, ранжирование.

Показатели действия (англ. action – действие), отражает конечную коммерческую цель рекламы

По степени и характеру воздействия на психику человека рекламу можно разделить на четыре основных типа: n реклама-информация, n реклама-напоминание, n реклама-убеждение и n реклама-внушение

Реклама-информация является эмоционально нейтральной. Ее сущность составляют правильно скомпонованные информационные сведения. Это – рекламы-объявления

Реклама-напоминание – это дублирование, закрепление образа товара в кратковременной и долговременной памяти, один из способов поддержания товара на рынке и выживания в конкурентной борьбе.

Реклама-убеждение: ее цель состоит в том, чтобы превратить сообщаемую потребителю информацию в его установки, принципы, мотивы .

Самое сильное воздействие на потребителя оказывает реклама-внушение. Внушение зачастую осуществляется на подсознательном уровне и в общем представляет собой средство подчинения человека чужой воле, средство зомбирования .

Спасибо за внимание.