Психологическое влияние это воздействие на состояние мысли

Психологическое влияние – это воздействие на состояние, мысли чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с представлением ему права и времени отвечать на это воздействие.

Противостояние • Противостояние чужому влиянию – это сопротивление воздействию другого человека с помощью психологических средств.

Инициатор и адресат влияния • Инициатор влияния – тот из партнеров, кто первым предпринимает попытку влияния. • Адресат влияния – тот из партнеров, к которому обращена первая попытка влияния.

Открытое и скрытое влияние • Открытое психологическое взаимодействие – взаимное влияние, цели которого заранее объявляются или не скрываются. • Скрытое психологическое взаимодействие – взаимное влияние, цели которого не объявляются или маскируются под цели открытого взаимодействия.

Скрытое влияние: манипулирование

Психологические средства влияния Психологические средства = вербальные сигналы + паралингвистические сигналы + невербальные сигналы. • Вербальные сигналы – слова, и прежде всего их смысл, но также и характер используемых слов, подбор выражений, правильность речи либо разные виды ее неправильности. • Паралингвистические сигналы – особенности произнесения речи, отдельных слов и звуков. • Невербальные сигналы – взаимное расположение собеседников в пространстве, позы, жесты, мимика, контакт глаз, оформление внешности, прикосновения, запахи.

Непсихологические способы влияния Шахматисту можно подсыпать снотворного, а фехтовальщика сбить с ног струей воды из брандспойта. В обоих случаях соперники окажутся поверженными. Но будет ли это реальной победой над ними?

Цели влияния 1) для удовлетворения своих потребностей с помощью других людей; 2) для подтверждения факта своего существования и значимости этого факта; 3) для преодоления пространственновременных ограничений собственного существования.

Бюст традиционно считается скульптурным портретом Н. Маккиавелли (XV в. )

Никколо Маккиавелли (1469 – 1527) - итальянский политический деятель и писатель • Происходил из древней патрицианской семьи флорентийской семьи. Автор сочинений «История Флоренции» , трактата «Князь» (1513), комедии «Мандрагора» и др. • Имя Макиавелли стало нарицательным, означая беспринципного политика, деятельность которого характеризуется хитростью и лицемерием.

Опросник макиавеллизма разработан на основе контент-анализа трактата Н. Макиавелли «Князь» , проведенного американскими психологами Т. Адорно, Р. Кристи и Ф. Грейс, которые построили «Мак-шкалу» макиавеллистической личности. В результате эмпирических исследований были выделены два типа личности: с высоким и низким мак-коэффициентом

Инструкция к тексту отметьте степень Вашего согласия или несогласия с каждым мнением по семизначной шкале: • 7 – полностью согласен • 6 – согласен • 5 – более согласен, чем не согласен • 4 – затрудняюсь с ответом • 3 – более не согласен, чем согласен • 2 – не согласен • 1 – совершенно не согласен