Прямая почтовая реклама Подготовил студент гр 11190 Ураев

Прямая почтовая реклама Подготовил студент гр. 11190 Ураев Роман

Определение Прямая почтовая реклама – (директ-мейл) одно из средств прямого маркетинга, представляющее рекламное обращение, посылаемое по почте конкретному представителю целевой аудитории. (Ромат Е. В. Реклама. История, теория, практика)

История 1967 США Лестер Вундерман

История 1990 -е Россия Первые агентства

Целевые группы • Прямая адресная почтовая рассылка по организациям • Прямая адресная почтовая рассылка по физическим лицам • Массовая почтовая рассылка

Продукция отправлений ППР - буклеты, каталоги - журналы - прайс-листы - сувенирная продукция (календари, ручки, плакаты) - компакт диск с презентациями - рекламные и рекомендательные письма

Продукция отправлений ППР - открытки - листовки - проспекты - визитные карточки - программы и анкеты

Приемы прямого воздействия ППР Персонализация Сфокусированность Долгосрочное воздействие

Секреты успешной ППР Зацепка Ловушка Привязка

Виды конвертов ППР Конверт-шпион Конверт-обещание Конверт-приманка Конверт-загадка

Достоинства Наивысший процент реакции получателей Отсутствие посредников Возможность контроля «направленности» рекламы и точности «попадания в цель» Личностный характер общения с адресатами

Достоинства Индивидуальное обращение Использование купонной системы Возможность точного учета характера реакций адресатов Отсутствие ряда ограничений, присущих другим формам рекламы

Недостатки Финансовые трудности проведения ППР для предприятий малого бизнеса «Эффект макулатурности» Быстрые и постоянные изменения адресных координат потенциальных рекламополучателей

В каком году и где появился термин директ-мейл? • 1) В Сша в 1967 • 2) В Англии в 1954 • 3) В России в 1987

Купонная система это? • 1) Система скидок • 2) Система заказ-талонов • 3) Система обратной связи

Сколько писем нужно разослать при массовой ППР, чтобы она была эффективна? • 1)от 2000 до 5000 писем • 2)от 5000 до 10000 писем • 3)свыше 10000 писем

Список литературы 1. "Реклама: теория и практика", Ул. Уэллс; журнал «Технологии ДМ» 2. Ромат Е. В. Реклама. 5 -е изд. — СПб. : Питер, 2002. 544 с: ил. — (Серия «Учебники для вузов» ). 3. Хайем Александр. Маркетинг для "чайников « 4. Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. –СПб. : Питер, 2005. 5. Что, где и как рекламировать. Практические советы. - СПб. : Питер, 2005. - 432 с.

Благодарю за внимание!