Прототип как способ выжить Чем я занимаюсь

Прототип как способ выжить

Чем я занимаюсь • Smart. Design. Page. com – посадочные страницы и сайты • Smart. Design. Test. com – тестирование гипотез • Consenta. ru – платформа, где люди могут рекомендовать знакомымколлегам разные продукты (Сервисы, банки, Телефонию, окна и тд) и получать вознаграждение за совершившуюся продажу.

9 из 10 стартапов проектов терпят неудачу Потому что работают вот так:

Вместо проверки гипотезы многие делали продукт, пытались продать. Это занимало год, можно было все понять за 2 недели.

Пример: Проект Color Основатель – Билл Нгуен, за плечами опыт создания успешного стартапа, купленного гигантом Apple за более, чем 80 млн долларов.

40 млн долларов инвестиций В свой новый проект привлек Билл еще до запуска благодаря предыдущим успехам При этом идею Нгуен не раскрывал до самого последнего момента. В итоге был нанят штат разработчиков, потрачено больше полугода, создан вэб-сервис и приложение

Итог: никому ненужный безумный сервис Color оказался совершенно не востребован рынком и в итоге Apple провела вторую сделку - купила проект и весь штат разработчиков за 7 млн долларов (сравните с инвестициями в 41 млн!).

Стартап или крупная компания Неважно. Эта проблема есть у всех. Крупные компании находятся в еще более сложной ситуации – они скованы сложными внутренними процессами

Что нужно было делать? Заниматься Customer Development

Тестируйте! Даже если вы гуру бизнеса, у вас за плечами есть несколько успешных кейсов – риск облажаться велик.

GET THE F*&K OUT OF THE BUILDING Выйдите к своим потенциальным клиентам и начните с ними общаться!

Задавайте правильные вопросы! Первое правило клуба: Не упоминаем свою идею

Задавайте правильные вопросы! Второе правило клуба: Не говорим про будущее «А если бы я сделал летающий сникерс – вы бы на нем полетели на луну или все равно бы предпочли его съесть? »

Задавайте правильные вопросы! Скрипт: • 1. Что самое сложное в том, что ______. Копаем! • 2. Можете рассказать про такой последний случай? • 3. Почему это было так сложно? - Золотой вопрос • 4. Как вы решаете эту проблему сейчас? • 5. Чем вам не нравится это решение?

Задавайте правильные вопросы! Аккуратней с вопросом 1. Пример – вы хотите сделать сайт отзывов для вегетарианцев. Как НЕ НАДО (слишком открыто): Что самое сложное в поиске хорошего вегетарианского ресторана в новом городе? Как НЕ НАДО (слишком широко): Какого это быть вегетарианцем? Как НАДО : Что самое сложное для вегетарианца, если он хочет поесть вне дома?

Задавайте правильные вопросы! B 2 BСкрипт: 1. Опишите, чем вы занимаетесь? 2. Что для вас профессиональный успех? 3. Какие препятствия на пути достижения успеха? 4. Что самое сложное в том, что ______. Копаем! 5. Можете рассказать про такой последний случай? 6. Почему это было так сложно? - Золотой вопрос 7. Как вы решаете эту проблему сейчас? 8. Чем вам не нравится это решение?

Гипотеза опровергнута? Отлично! Ищем новуюновый рыноксегмент и тд. Подтвердили гипотезу? Еще лучше! Теперь…

Возьми пенопласт, выпили из него свой продукт и попробуй продать.

Для проверки гипотез создавайте MVP (minimum viable product) – минимальная версия продукта для проверки гипотезы. MVP бывает в виде: • Презентации • Посадочной страницылэндинга • Прототипа функционала (Например, вы хотите сделать калькулятор, ваш прототип может быть тем же калькулятором, но с только лишь с несколькими самыми важными функциями ) • Другой формы, достаточной для показа потенциальной аудитории

Ставьте измеримые цели Собирайте максимум информации от ваших пользователей Ставьте измеримые показатели для оценки вашей идеи – - Сколько людей пришлоувидело, - Какая конверсия, - Какие показатели отказов и так далее Самое главное – обратная связь!

Быстрое тестирование – ключ к успеху

HADI - циклы

От прототипа К успешному проекту

Конкуренты Пример – вы телевизионный канал, показываете фильмы. Прямые – другие телевизионные каналы Косвенные – онлайн и просто кинотеатры, торренты Замены – книги, аудиокниги, и другие заменители

Где искать конкурентов? • Spark. ru • Rusbase. vc • Angel. co • Product hunt • ФРИИ iidf. ru • Низкочастотные запросы в поисковиках

Что почитать Стартап-гайд от экспертов ФРИИ Книги Эрика Риса и Стива Бланка Отдельно рекомендую - Голдратт Элияху Трилогия Цель Блог http: //customerdevlabs. com/

Контакты Владислав Губин vlad@smartdesigntest. com 89162930744