ПРОРЫВНЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА Найти новые ниши и/или новые источники доходов Ханты-Мансийск | октябрь 2015 г. Анастасия Тюрина, Инновационный центр Высшей школы экономики anastasya 131@gmail. com, +7 985 410 21 26 Генерация бизнес-идей 0
200+ ВАРИАНТОВ ПРОРЫВНЫХ РЕШЕНИЙ 10 РЕАЛЬНЫХ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ РОСТА БИЗНЕСА Генерация бизнес-идей 1
ОТКУДА БЕРУТСЯ ДЕНЬГИ В ЭКОНОМИКЕ НАЙТИ «ЗОЛОТУЮ ЖИЛУ» Производство конечных продуктов потребления Социальная инфраструктура Уровень качества жизни Медицина Образование Детские сады Красота Розничная торговля Кафе, рестораны ПРОИЗВОДСТВО КОНЕЧНЫХ ПРОДУКТОВ ПОТРЕБЛЕНИЯ Нефть Бензин Одежда Продукты питания Услуги Внутренний рынок и Экспорт Инфраструктура для производства/бизнеса Интернет, телефония, Mobile Системы автоматизации Продажи, сайты, соцсети Транспортные услуги Консалтинг, подготовка кадров Генерация бизнес-идей 2
ГЛАВНЫЙ ТАЛАНТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ЗНАТЬ И УМЕТЬ УДОВЛЕТВОРЯТЬ СВОЕГО ПОТРЕБИТЕЛЯ 1. Всегда искать новые решения, сервисы, продукты, людей… 2. Регулярно тестировать свои гипотезы о том, что может принести деньги (связь с потребителями) 3. Постоянно искать новые и растущие рынки сбыта (мир меняется быстро) 4. Путешествовать, любить то, что делаешь и учиться новому Сергей Брин, Президент и один из основателей Google Web Search Генерация бизнес-идей 3
1. ПРОИЗВОДСТВО. КРИЗИС – ТОЛЬКО НА ПОЛЬЗУ! Польский рынок производства сидра утроился в течение 2015 года и составил 10 млн. тонн Польша – лидер по производству сидра в Европе Решение о диверсификации бизнеса предпринимателей в ответ на эмбарго. Экономические санкции: 700 тонн яблок подлежали утилизации, 60 000 фермеров оставались без работы, 1, 7 млрд. евро - потери для экономики Польши Генерация бизнес-идей 4
ПОЛЬСКИЙ СИДР. ЗАПУСК НОВЫХ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ЛИНИЙ 75 млн. тонн - объем потребления сидра в Европе в год PR - акция деятелей культуры «Время есть яблоки!» «Время водки прошло!» Кредит Евросоюза 250 млн. евро Результат 2015 года – 10 млн. тонн сидра произведено в Польше Генерация бизнес-идей 5
2. СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО ИННОВАЦИИ СТИРАЮТ ОГРАНИЧЕНИЯ ПРИРОДЫ Объем производства продукции сельского хозяйства в России в 2014 году составил почти 3 трлн. рублей (рост на 7, 7%). Гидропоника Аэропоника Селекция сортов Племенное производство Генерация бизнес-идей 6
3. ИНДУСТРИЯ ТУРИЗМА – 10% МИРОВОЙ ЭКОНОМИКИ 10% - доля туризма в мировом ВВП (по данным Всемирного совета по туризму и путешествиям). Для сравнения: химическая промышленность (8, 6%) и автопром (7%) Средний доход отрасли на 1 туриста – 1100 долларов США Доходы от туризма включают: проживание, транспорт, торговля, культурные и образовательные мероприятия, рестораны, сувенирная продукция, продукты сельского хозяйства. Каждое 11 рабочее место в мире связано с туризмом. Доля туризма в мировом экспорте составляет 5, 4%, а в экспорте услуг достигает 30%. Подробнее: http: //www. kommersant. ru/doc/2821008 Генерация бизнес-идей 7
ДОХОДЫ ИНДУСТРИИ ТУРИЗМА Популярные маршруты Россия ВСЕГО В МИРЕ Генерация бизнес-идей 181 274 1 500 (106 в 1996 г. ) 588 509 (480 в 1996 г. ) 263 317 (90, 1 в 1996 г. ) (81 в 1996 г. ) 30, 5 11, 7 384 1 140 1 245 1 092 (592, 1 в 1996 г. ) Восточная Азия, Тихоокеанский регион Доходы в расчете на 1 туриста, долларов (347, 4 в 1996 г. ) Европа Доходы от туристов, млрд. долларов (115, 5 в 1996 г. ) Америка Количество туристов, млн. человек (432, 1 в 1996 г. ) 866 1 205 8
ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ ТУРИЗМ – РАСТУЩИЙ ТРЕНД 80 млн. туристов посетили страны Латинской Америки в 2012 году 60% из них – по программам экологического туризма посетили заповедники и резервации География туристов – со всего света, более 50% - из Китая и Ю. Кореи П-в Таймыр, Красноярский край Тур 9 дней (8 ночей) 8 -10 туров в год Стоимость 82 500 рублей Сайт на русском языке Генерация бизнес-идей 9
АГРОТУРИЗМ В ИТАЛИИ – МИРОВОЙ ТРЕНД • Мировой тренд – отдыхать вдали от цивилизации, интернета и ТВ • Средняя продолжительность отпуска – 2 недели • Постояльцы сами готовят еду, работают в поле, делают уборку • География бизнеса – от Нью Йорка до Сиднея • Средняя стоимость проживания 120 евро в сутки • Основной канал продвижения – социальные сети FB, сайт airbnb Генерация бизнес-идей 10
ЭТНО ОХОТА Мировой тренд – путешествия в стиле сафари, охота, рыбалка Зимбабве – до 300 000 чел. в год Основной канал продвижения – социальные сети, международные клубы охотников и туристов Кировская область – 280 000 чел. в 2014 году (800 000 в 1987 году) Охотники и активные туристы – 28 000 (до 2 000 - иностранцы) Генерация бизнес-идей 11
4. IT & АВТОМАТИЗАЦИЯ ТЕХНОЛОГИЙ РЕСУРС ДЛЯ ПРОРЫВА В ДРУГИХ ОТРАСЛЯХ Андрей Хусид Real. Time. Board, Vitamin (Пермь) Выпускник ВШЭ Технологии удаленного управления работой команды, в том числе творческих сотрудников (реклама, издательства) Генерация бизнес-идей 12
КТО БУДЕТ АВТОМАТИЗИРОВАТЬ БИЗНЕС? Артем Разумков Macroscop (Пермь) Выпускник ПГУ Автоматизированные системы видеонаблюдения. Резидент Сколково Генерация бизнес-идей 13
СОЗДАТЬ МОДУ «БУМ IT СТАРТАПОВ В ПЕРМИ» Алексей Южаков Promo. Bot (Пермь) Выпускник ПГТУ Робот для общения с клиентами на выставках, в местах продаж. Победитель Generation S Генерация бизнес-идей 14
5. MEDIA & COMMUNICATION ИНДУСТРИЯ БИЗНЕСА В ONLINE СРЕДЕ Компания Eduson: 60 млн. менеджеров среднего звена в мире нуждаются в переподготовке и повышении квалификации. Елена Масолова, выпускница ВШЭ, Экс-директор компании Groupon Сделать доступными лекции лучших преподавателей со всего мира Лондонской бизнес-школы, Гарварда, INSEAD, Wharton, Стокгольмской школы экономики и других ведущих вузов. Рекомендательные сервисы для бизнеса «Агрегаторы» услуг, информации Генерация бизнес-идей 15
6. РОЗНИЦА «СМЕНИТЕ ЭТО НЕМЕДЛЕННО!» Сокращать потери и искать новые источники доходов: • Переход в online Заказ и оплата в интернете + mobile Сокращение торговых площадей Сокращение продавцов Автоматизация склада, учета, логистики • Укрупнение логистики Попутная загрузка Сборные закупки • Тогда зачем Вам магазин? Кафе, пекарня, лавка фермеров Детские развлечения и мастерские Коворкинг, библиотека, книжная лавка Салон красоты, туристическое агентство, фестивальная площадка… Генерация бизнес-идей 16
Брэд Ньюберг выступил сооснователем коворкинга Citizen Space в Сан-Франциско, Калифорния Коворкинг «Зона Действия» расположен в лофт-проекте «Этажи» , занимающем бывшее здание Смольнинского хлебозавода Генерация бизнес-идей 17
БРЕНДИРОВАНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ СТИМУЛИРОВАНИЯ ЭКСПОРТА Стимулирование продаж местных товаропроизводителей в торговых сетях внутри и вовне региона в период кризиса 2008 -2009 г. г Пермский край (2009 год) – «Покупай пермское!» На 30% выросла выручка товаропроизводителей 40% - рентабельность продаж пакетов с картошкой Генерация бизнес-идей 18
ЛАВКА БРЕНДОВАЯ СЕТЬ ФЕРМЕРСКИХ ПРОДУКТОВ Рентабельность продаж по основным продуктам – 140%. Средний чек покупки продуктов на каждый день – 2 200 руб. Генерация бизнес-идей 19
7. КАФЕ = ЧЕМ ВЫ ОТЛИЧАЕТЕСЬ ОТ ВСЕХ? «УДИВИТЕ МЕНЯ!» Генерация бизнес-идей 20
АТМОСФЕРА. КУЛЬТУРА. СТИЛЬ ЖИЗНИ ОБЩЕСТВЕННЫЕ ПРОСТРАНСТВА Генерация бизнес-идей 21
8. ИНДУСТРИЯ КРАСОТЫ И ЗДОРОВЬЯ ТРЕНД «КРАСИВО СТАРЕТЬ/БЫТЬ МОЛОДЫМ» 57 миллионов человек в мире (в России — 2, 5 млн. человек) работают в салонах красоты. 150 млрд. долларов в год – оборот только по услугам парикмахеров • • • Стилисты Спа-Салоны Фитнес-клубы Пластическая хирургия Эстетическая стоматология Каждые 10 минут эта индустрия дает одного долларового миллионера. Генерация бизнес-идей 22
ИННОВАЦИИ И ТРЕНДЫ BEAUTY STARTUPS Экспресс-услуги красоты в стиле бизнес-модели Uber: • Безлимитная подписка на укладки за 99 долларов • Всегда свежа и хороша! Красота на экспорт Индустрия красоты и здоровья включена в состав четырех приоритетных отраслей развития экономики Сингапура и является источником экспортной выручки Генерация бизнес-идей 23
9. КРЕАТИВНОСТЬ – ТОЖЕ БИЗНЕС! ЭКСПОРТ HAND MADE ПРОДУКЦИИ Более 10 миллионов дизайнеров и художников воплощают свои творения на 3 D принтерах и продавать через международные платформы shapeways. com и другие. Оборудование, станки, лекала, каналы вывода продуктов на рынок – все это в открытом доступе. Это настоящее сообщество людей, которые научились делать бизнес из своего хобби по всему миру. Генерация бизнес-идей 24
10. ДЕТСКИЙ ТРЕНД В БИЗНЕСЕ ИНДУСТРИЯ EDUTAINMENT В ближайшие 5 лет отрасль Edutainment (обучение через развлечения) вырастет как минимум на 1000% Альтернатива устаревшей системе образования в России и мире. Готовые франчайзи модели: Генерация бизнес-идей Мастерславль http: //www. masterslavl. ru Kidburg http: //kidburg. ru Экспериментаниум http: //www. experimentanium. ru Footy. Ball http: //footyball. ru/ Мозаикум http: //mosaicum. ru/ Scrutch Duino http: //scratchduino. ru/ Клаустрофобия http: //phobia. ru/ Школы Монтесорри http: //www. montessori. ru/ 25
SUMMARY «ЗОЛОТАЯ ЖИЛА» ВЫХОД НА НОВЫЕ РЫНКИ / НОВЫЕ ФОРМАТЫ РАБОТЫ НЕИЗБЕЖЕН ОПРОС ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: • ЗА ЧТО ОНИ РЕАЛЬНО ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ ВАМ • ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ НУЖНО ПОТРЕБИТЕЛЮ ДЕНЬГИ ЕСТЬ ВСЕГДА Генерация бизнес-идей 26
Скачать презентацию ПРОРЫВНЫЕ СТРАТЕГИИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА Найти новые ниши
Regional Strategy Trends d3 301015_V2.pptx