Проректор по качеству и стратегическому развитию СПИГ зав

Проректор по качеству и стратегическому развитию СПИГ, зав. кафедрой менеджмента и маркетинга, к. т. н. , с. н. с. Сырцев Алексей Николаевич БИЗНЕСПЛАНИРОВАНИЕ 1

ТЕМА Бизнес-идея и бизнес-модель. Сущность, структура и содержание бизнес-плана. 2

Понятие бизнес-идеи p p - Бизнес-идея – концепция бизнеса, замысел создания ценности предлагаемой потребителю. Свойства бизнес-идеи: инновационность и уникальность (глобальная или локальная); сфокусированность на клиента (решает его проблемы); реализуемость; конкретность; рентабельность (в перспективе). 3

Позиционирование бизнес-идеи 4

Источники новых идей Ø Ø Ø Отзывы потребителей Продукция конкурентов Мнения работников торговли Нормативно-правовые акты и распоряжения правительства, и др. органов власти Архивы патентного бюро НИОКР и др. 5

Методы выработки идей и творческого решения проблем p p p p p метод «мозговой атаки» (и - наоборот) метод Гордона метод вопросника эвристический метод стоимостной анализ матричное структурирование «мечты о невозможном» параметрический анализ метод Делфи и др. 6

Представление и описание бизнес-идеи Представление (Титульный лист): p p Название продукта или услуги Название инициатора/предпринимателя Примечание о конфиденциальности Соответствующие иллюстрации (если необходимо) Описание: Описание продукта (услуги) p Инновационные характеристики продукта (услуги) p Описание потребителей p Выгода потребителя p Механизм получения дохода (выручки) 7 Итого: до 2 стр. текста до 4 рис. (если нужно) p

Бизнес-модель и ее структура Бизнес-модель – упрощенное представление механизма функционирования бизнеса отражающее общую логику и способы его ведения в схематичной форме. p Задачи, решаемые бизнес-моделью: - представление логичной и непротиворечивой p концепции бизнеса и принципов его организации для информирования заинтересованных сторон; - выявление ключевых ресурсов и компетенций деятельности компании и уровня их развития; - оценка экономической привлекательности бизнеса; - создание инструмента будущего управления деятельностью (плана) и выработка критериев оценки управленческих решений (контрольных точек) для 8 корректировки будущих действий;

Три подхода к построению бизнес - модели p Экономический - отражает механизм получения доходов и извлечения прибыли. Моделируется динамика финансовых потоков в процессе реализации проекта. p Операционный - отражает внутренние бизнеспроцессы (основное производство, логистика, администрирование и др. ) связанные с операционной деятельностью. Моделируется динамика ресурсных потоков в процессе реализации проекта. p Стратегический - отражает позиционирования фирмы на рынке с учетом позиций конкурентов и интересов всех стейкхолдеров. Моделируется динамика положения фирмы на рынке процессе 9 реализации проекта.

Общая структура бизнес-плана и его взаимодействие с бизнес-идеей и бизнес-моделью Бизнес -идея Бизнес - модели Бизнес-план 1. Резюме 2. Краткое содержание 3. Описание бизнеса 4. Анализ рынка 5. План маркетинга 6. План производства 7. Организационный план 8. Финансовый план 9. Оценка риска 10. Приложения 10

Выводы 1. 2. 3. Бизнес план есть изложенная в форме структурированного документа комплексная бизнес-модель будущей деятельности организации. Стандартная форма представления бизнесплана базируется на методике UNIDO и включает в себя ряд обязательных разделов вне зависимости от специфики и сферы деятельности предприятия; Специфика сферы деятельности предприятия отражается в содержании отдельных разделов бизнес плана, в степени проработанности и объеме документа. Чем выше потребности в ресурсах тем выше требования к содержанию бизнес-плана. 11