Promocja międzynarodowa A M Zarzycka Rodzaje działań

Promocja międzynarodowa A. M. Zarzycka

Rodzaje działań promocyjnych reklama (radio, telewizja, prasa, kino, formy zewnętrze, Internet, tzw. direct mail) public relations sponsoring sprzedaż osobista (akwizycja) promocja sprzedaży (próbki, degustacje, pokazy, konkursy) targi międzynarodowe A. M. Zarzycka

Targi międzynarodowe Ø uniwersalne (wielobranżowe) Ø specjalistyczne Ø ekspozycje „solo” Ø znaczenie Niemiec Ø ponad 2500 imprez targowo-wystawienniczych o zasięgu międzynarodowym A. M. Zarzycka

Cele uczestnictwa w targach międzynarodowych zakup i sprzedaż produktów zawarcie kontraktu nawiązanie kontaktów z międzynarodowymi dystrybutorami i agentami korzystne zaprezentowanie firmy i jej oferty obserwację konkurencji identyfikację nowych trendów na rynku branżowym wejście na nowe rynki zagraniczne A. M. Zarzycka

Strategie promocji Ø strategia „push” (tłoczenia) Ø strategia „pull” (ssania) A. M. Zarzycka

Proces komunikowania się w marketingu międzynarodowym Zakłócenia Nadawca Kodowanie Otoczenie kulturowe nadawcy Kanał przekazu Dekodowanie Otoczenie kulturowe odbiorcy A. M. Zarzycka Odbiorca

Promocja międzynarodowa Ø adaptacja (reklama) Ø standaryzacja (korzyści czysto ekonomiczne, kształtowanie jednolitego wizerunku) A. M. Zarzycka

Reklama na rynkach zagranicznych 1) ten sam przekaz, zmiana języka (Allianz, Adidas) 2) ten sam temat, dostosowanie lokalne (Coca-Cola) 3) adaptacja tematu i sposobu zaprezentowania (Hellmanns) A. M. Zarzycka

Czynniki wpływające na promocję międzynarodową Ø Ø Ø czynniki kulturowe (w tym językowe) uwarunkowania społeczne różnice ekonomiczne uwarunkowania infrastrukturalne czynniki prawno-administracyjne czynniki konkurencyjne A. M. Zarzycka

Uwarunkowania kulturowe q zwyczaje konsumpcyjne q tzw. kontekstowość (w akwizycji, reklamie) q narodowe style reklamy q język q subkultury (segmenty transnarodowe) Zróżnicowania wewnątrz – i międzykulturowe A. M. Zarzycka

Style reklamy w wybranych krajach Kraj Styl reklamy Niemcy Racjonalność, opis, informacja Wielka Brytania Subtelność, niedopowiedzenie, ironia, humor USA Emocjonalność, styl życia, wspaniałość, bezpośrednia komunikacja Francja Innowacyjność, przyciąganie uwagi, styl teatralny Japonia Grzeczność, spokój, wartości rodzinne, szacunek do osób starszych A. M. Zarzycka

Strategie promocji według uwarunkowań kulturowych A. M. Zarzycka

Czynniki administracyjno-prawne zakaz reklamy wybranych produktów ograniczenia czasowe zakaz reklamy wprowadzającej w błąd zakaz tzw. reklamy ukrytej (product placement) stosowanie tzw. apelów porównawczych pokazywanie postaci ludzkich w określony sposób A. M. Zarzycka

Reklama ukryta (product placement) Pokazywanie w filmach, programach telewizyjnych itp. produktów markowych jako rekwizytów lub stałych elementów scenografii A. M. Zarzycka