Промо бриф ТМ Kotex Сентябрь — ноябрь

Зарегистрируйтесь, чтобы просмотреть полный документ!

Промо бриф ТМ «Kotex» Сентябрь - ноябрь

Детали акции Цели акции: • Ознакомить потребительниц категории с преимуществами обновлённых прокладок Kotex • Стимулировать покупку; • Переключить часть потребительниц с конкурентных брендов в категории; • Увеличить продажи прокладок Котекс Целевая аудитория: • Приоритет: молодые девушки, женщины: 16 -22 лет (70%) • Вторая целевая аудитория: женщины 22 -45 лет (30%) Механика акции: Демонстрация преимуществ продукции ТМ Kotex с помощью мини лаборатории График работы: Чт. , Пт. С 16: 00 до 20: 00 (перерыв 5 мин. ) Сб. , Вс. С 11: 00 до 17: 00 (перерыв 15 мин)

Ассортимент прокладок

Ассортимент тампонов

Ассортимент ежедневных прокладок

Впитываемость Прокладки прокладки Тампоны

Демонстрационные слои 1. Верхний покровный слой 11. Заклеивающий стикер 2. Крылышки 3. Распределительный слой 1 4. Распределительный слой 2 - Airlaid 5. Распределительный слой 3, принтованный 6. Абсорбирующий слой (Суперабсорбент + Целлюлоза) 7. Защитный слой 8. Фиксирующий слой 9. Антиадгезионный слой 10. Индивидуальная упаковка

Преимущества прокладок Улучшенные прокладки Kotex - это инновационная система защиты от протекания, которая включает в себя: 1. 2. 3. 4. 5. инновационную поверхность, которая не только мягкая для кожы, но еще и сверхбыстро пропускает жидкость и не позволяет ей проступить в обратную сторону 3 распределительных слоя, которые направляют большую часть жидкости в центр, а остальную распределяют равномерно по всей прокладке абсорбирующий слой моментально превращает жидкость в гель и удерживает внизу прокладки специальные бортики - останавливают излишки жидкости, контролируя процесс защиты от протекания новые мягкие крылышки, которые лучше крепятся к белью

Механика демонстрации Этапы разговора промоутера: 1. Привлечь внимание, заинтересовать (законтактировать по-дружески с потенциальной покупательницей) 2. Демонстрация 3. Рассказать про преимущества 4. Анонсирование акции (продажа продукции) 1. Промоутер подходит к ЦА «Привіт/ добрий день, Чи потрібна Вам/Тобі прокладка з якою не буде параної протікання? или «Чи цікавить Вас/Тебе прокладка, яка не буде протікати» Зараз Ви/Ти сама зможеш переконатися що, Kotex не протікають, давай я Вам/Тобі покажу 2. Промоутер открывает прокладку, приклеивает ее к черному пластику Дозатором набирает жидкость из одной из колб и наливает аккуратно на всю поверхность прокладки (кроме крылышек) Количество жидкости налитой за 1 раз не должно превышать 20 мл. 3. Промоутер откладывает прокладку и берет демонстрационные листы Промоутер называет преимущества, комментирует и демонстрирует каждый слой (слайд № 7, № 8) Подивіться на прокладку: 1 – верхній шар швидко пропускає 2 шар (3 + 4 + 5) - розподіляє рідину в центр 70% і 30% по краях 3 шар - ефективно вбирає і не дає рідині вийти назовні (6), 4 шар - це целюлоза, яка також ефективно утримує рідину (6). 5 - захисний, захищає від протікань. Ці шари дуже швидко вбирають вологу та забезпечують надійний захист від протікань. З ними можна нічого не боятися Нові м’які крильця, підійдуть до Вашої/Твоєї різноманітної модної спідньої білизнни Крім того, що прокладки Котекс такі надійні, у них ще й дуже крута та зручна упаковка на зав’язках 4. А сьогодні взагалі класна пропозиція від Космо/Ватсонс/Сільпо _____________________ Промоутер заблаговременно уточняет у администратора в магазине текущие акции!

Механика демонстрации продолжение • • • После демонстрации промоутер подталкивает на совершение покупки. Промоутер не комментирует продукцию других ТМ, не называет другие ТМ, Промоутер может сказать что из личного опыта очень нравятся прокладки Если человек пользуется тампонами то промоутер рекомендует приобрести Котекс. Тампоны Котекс – являются лидерами рынка в Украине. Основным преимуществом тампонов Котекс является голубая линия, которая защищает от протекания Если промоутеру задают вопрос по ежедневным прокладкам, он рекомендует купить ежедневные прокладки Котекс. Преимущество – индивидуальная упаковка каждой прокладки При демонстрации промоутер ведет дружеский диалог с покупателем Если человек посмотрел всю демонстрацию и не захотел приобрести продукт, то промоутер узнает причину отказа. После чего заполняет отчет. Отчет заполняется после каждой демонстрации Одна прокладка используется на 3 демонстрации!

Акции в сетях ДЦ Сроки: 18. 09 -28. 09 Ко-пак pads single 10, 8 + кейс для прокладок в подарок Tampons 24 + case Кейс для прокладок Сроки: 30. 09 -26. 10 15% скидки на все Liners 60, pads 10 Космо Сроки: 15. 09 -12. 10 Скидка 25% на Тампоны Котех 8, 16 Сильпо Акции будут по отдельным магазинам, уточнять на местах. С 15. 10 будут промо наборы прокладки дуо + single pad, Liners + single pad

Комплект промоутера • Одежда: – Красная юбка (предоставляется) – Белая кофта (предоставляется) – Лента для голове (предоставляется) – Прозрачные колготки (свои) – Балетки белые/черные/красные (свои) • Материалы для работы: – Подставка – Кейс – 3 колбы, 1 дозатор – Краситель концентрат – Прокладки – Демонстрационные слои – Салфетки сухие – Салфетки влажные – Целлюлозная тряпка • Бумаги: – Форма отчетности (1 шт на 1 день) – Контрольный лист (3 шт на неделю) – Бриф

Отчетность

Шаги промоутера 1. В первый рабочий день промоутер приходит за 1 час до начала рабочего времени (для авторизации в сети), в остальные дни за 20 мин 2. При себе иметь бейджик, мед. книжку, паспорт, копию договора с сетью, письмо-направление 3. Пройти все этапы регистрации в ТТ 4. Рассказать администратору рабочий график 5. Согласовать с администратором место хранения всех промо материалов 6. Уточнить у администратора какая акция действует в ТТ по продукции Котекс 7. При необходимость простикировать у охраны вносимые материалы 8. Переодеться в промо форму согласно требованиям брифа 9. Занять рабочее место, возле полки со средствами женской гигиены 10. Подготовить свое рабочее место: – – – Проверить наличие на полках продукции Котекс, в случае необходимости попросить вынести продукт со склада Разложить подставку На подставку поставить и открыть кейс (во время рабочего времени кейс стоит открытым) В кейсе расставить колбы, в которых уже предварительно налита вода с красителями Открыть упаковку с прокладками Положить во внутренний карман кейса формы отчетов с ручкой 11. Начать работу согласно графика

Консультант ДОЛЖЕН: • Выучить промо бриф наизусть и совершать контакты с потребителями строго по нему • В совершенстве владеть информацией о продукте и бренде • Иметь опрятный внешний вид: аккуратные ногти, коротко подстриженные с неярким лаком, легкий макияж без ярких акцентов, собранные волосы • Быть вежливым, доброжелательным и внимательным к ЦА • Тщательно соблюдать график работы и механику акции • Консультант - постоянно и активно общается с ЦА • В совершенстве владеть информацией о продукте • Хорошо ориентироваться в критических ситуациях – избегать враждебных и скандальных людей • В случае возникновения каких-либо конфликтных ситуаций с ЦА или представителями государственных органов (налоговая инспекция, общество по защите прав потребителя, санэпидемстанция и т. д. ), немедленно проинформировать об этом своего супервайзера, ответственного за проведение акции в данном регионе, и не предпринимать никаких попыток самостоятельного разрешения конфликта

Консультанту ЗАПРЕЩЕНО • ОПАЗДЫВАТЬ! • КУРИТЬ во время всего рабочего времени и за два часа до начала работы! • БЫТЬ НЕ АКТИВНЫМ! • Отлучаться с рабочего места, кроме времени для перерыва указанных в графике работы • Разговаривать на отвлеченные темы с ЦА, разговаривать по мобильному телефону • Создавать конфликтную ситуацию • При возникновении конфликтных ситуаций, не упоминать название компании, телефоны и какие либо адреса • Распространять рекламные материалы не по назначению • Своими действиями и высказываниями вредить имиджу торговой марки • Жевать, пить, есть, неподвижно стоять, сидеть!

Система штрафов Нарушение • Начало работы с опозданием без предупреждения заблаговременно СВ • Отсутствие на рабочем времени в рабочее время, нарушение графика работы Штраф стоимость 2 х часов до 100% дневного заработка • Грубость, посторонние разговоры на рабочем месте 50% дневного заработка • Вынос демонстрационного товара увольнение без выплаты з/п • Работа в неустановленной форме 50% дневного заработка • Незнание промо-текста, видов продукции увольнение без выплаты з/п • Неактивность 50% дневного заработка Повреждения кейса, подставки и других материалов: 100% компенсация стоимости

Скачать презентацию Промо бриф ТМ Kotex Сентябрь — ноябрь

Promo brief_17.09.2014.pptx

Количество слайдов: 17