Программы корпоративного лицензирования Варианты лицензирования ПО для

Программы корпоративного лицензирования

Варианты лицензирования ПО для корпоративных клиентов Сегмент рынка Единовременная оплата Малые и средние организации Крупные организации Все сегменты рынка Частные пользователи Периодическая оплата Постоянная лицензия Временная лицензия

Варианты корпоративного лицензирования Сегмент рынка Единовременная оплата Малые и средние организации Постоянная лицензия Open Value Крупные организации Все сегменты рынка Периодическая оплата OEM Временная лицензия Open Value Subscription

Зачем нужны программы корпоративного лицензирования? < Приобретение лицензионных прав на использование продуктов < Приобретение дополнительных компонентов (носителей, документации) Программы рассчитаны на различные типы и потребности заказчиков < Организации/учебные заведения/разработчики < Авансовые платежи и оплата в рассрочку < Большие организации и малые предприятия < Разовые платежи и периодические выплаты < Временная и постоянная лицензии < Стандартизация и гибкость Программы корпоративного лицензирования предлагают существенную экономию по сравнению с коробочным вариантом ПО

Преимущества программ корпоративного лицензирования • Оплачиваются только лицензионные права – Сокращение затрат на приобретение лицензий и управление ими • Различные схемы оплаты и виды лицензионных соглашений • Гибкая система скидок в зависимости от объема заказа • Широкий набор продуктов – Серверные продукты, приложения, средства разработки – Операционные системы – только Windows Pro Upgrade • Дополнительные права – Право использования предыдущих версий (downgrade) – Право использования других языковых версий – Право установки второй копии ПО на переносном компьютере (настольные приложения)

Лицензирование настольных операционных систем • Лицензии на настольные системы Windows, поставляемые по программам корпоративного лицензирования, – это исключительно лицензии на обновление (Upgrade) • Для того, чтобы приобрести лицензию на обновление в рамках одной из программ корпоративного лицензирования, у заказчика уже должна быть легальная операционная система • Полные версии операционных систем доступны только в виде: – коробочных продуктов – OEM-версий – Get Genuine Kit (GGK) for Windows XP Professional (www. microsoft. com/oem/Russian/licensing/Get. Geniune)

Список полных версий ОС, для которых можно приобрести Windows Upgrade

Программы корпоративного лицензирования Volume licensing Open License Open Business Open Value Open Volume Open Value Non-company -wide Select License Open Value Company Wide Open Value Subscription Enterprise Agreement Subscription

Вопрос: Какова структура организации? Насколько централизованы закупки? Одно соглашение для одного юр. лица, включая филиалы Единое соглашение для афф. лиц на территории страны Единое соглашение для афф. лиц по всему миру • Open License • Open Value Subscription • Enterprise Agreement • Enterprise Subscription Agreement Отсутствие централизации в принятии решений о закупок и размещении заказов За: • Простота управления лицензиями • Дополнительные скидки за объем • Централизованное принятие решений о закупках и заказах лицензий

Филиалы и аффилированные лица • Филиалы – отделения организации без образования отдельных юридических лиц • Аффилированное лицо – юридическое лицо: – Которым владеет клиент – Которое владеет клиентом – Которое находится в совместном владении с клиентом – Владение означает участие на 50% и более • Единое определение для всех программ корпоративного лицензирования

Выбор: единовременная оплата или рассрочка Единовременная оплата Рассрочка* Рассрочка платежа, в некоторых Приобретение лицензий по мере необходимости и оплата вариантах заказ и оплата раз в год до установки • Open License • Open Value, Open Value Subscription, Enterprise Agreement, Enterprise Subscription Agreement «ЗА» • Гибкость • Отсутствие обязательств * «ЗА» • Возможность лицензирования всей организации, благодаря уменьшению начального уровня затрат • Сокращение административных расходов Предлагается только для программ, включающих Software Assurance

Выбор: постоянные или временные лицензии Постоянные лицензии Временные лицензии «Бессрочные» лицензии Лицензии с ограниченным сроком действия • • FPP OEM Open License Open Value • Open Value Subscription • Enterprise Subscription Agreement «ПРОТИВ» : «ПРОТИВ» • Нет возможности • Если оплата не уменьшить кол-во лицензий производится, организация или отказаться от них теряет право на использование ПО

Стандартизация: включение ПК • Необходимо включать все ПК, которые используются в организации и отвечают набору системных требований для запуска продуктов MS – Даже если продукты для части ПК уже лицензированы, их нужно включать в соглашение – В некоторых случаях возможно получение скидки за имеющиеся лицензии • Можно не включать: – Серверы – Устройства, на которых используется узкоспециализированное программное обеспечение – Устройства, на которых используются встроенные ОС (Windows 9 x Embedded, Windows. XP Embedded и т. д. ) • Скидка за стандартизацию всего парка ПК

Вопрос: готов ли клиент провести стандартизацию на платформе Microsoft? Лицензирование по мере необходимости Стандартизация Приобретение нужного числа Подсчет количества ПК в лицензий по мере необходимости и организации и приобретение оплата до установки настольного ПО для всех ПК • Open License • Open Value • • «ЗА» • Гибкость • Отсутствие обязательств «ЗА» • Снижение логистических затрат • Более низкая стоимость в расчете на ПК • Фиксация цен Open Value Company-Wide Open Value Subscription Enterprise Agreement Enterprise Subscription Agreement

Стандартизация: выбор продуктов Professional Desktop Platform → Open Value Companywide & Subscription Windows Vista Business/Enterprise Upgrade Office Professional Plus Core CAL Suite • Windows CAL • Exchange Standard CAL • SMS CML • Office Share. Point Standard CAL Small Business Platform → Open Value Companywide & Subscription Windows Vista Business/Enterprise Upgrade Office Small Business Edition Windows Small Business Server CAL

Вопрос: интересен ли переход на новые версии? Только текущие версии Переход на новые версии Приобретение лицензий на текущую версию продукта Приобретение лицензий на текущую версию + право перехода на новые версии • Open License • Open Value Subscription • Open License* «ЗА» • Более выгодное решение, если обновление ПК происходит реже, чем 1 раз в 4 -5 лет «ЗА» • Простое отслеживание лицензий • Стандартизация или использование разных версий на лицензированных ПК • Отсутствие всплесков затрат на ПО и более «прозрачное» бюджетирование • Новые версии по более низкой цене

Open License

Описание программы • • • Простая и удобная в использовании программа Постоянная (бессрочная) лицензия Низкий входной порог – минимум пять лицензий Широкий набор продуктов – Обновление для операционных систем – Полные версии для остальных продуктов Существенная экономия по сравнению с коробочной лицензией (FPP) Дополнительные скидки при достижении определенного объема закупки, использование уровня скидки в течение 2 лет Оплата полной стоимости в момент заказа Возможность приобретать лицензии по мере необходимости, отсутствие обязательств Возможно включение Software Assurance Подходит различным целевым группам клиентов, включая образовательные и государственные учреждения

Форма заказа • Можно взять у дистрибутора • Реквизиты пользователя. – Не важно, кто платит – важно, кто будет использовать. • Реквизиты реселлера. Нам не важна вся цепочка продажи, но желательно видеть того, кто продал конечному пользователю. – Для информации: на веб-ресурсе e. Open отображается имя реселлера, указанного в форме заказа лицензии. • Правильная контактная и адресная информация, включая код региона • Заполненная форма высылается дистрибутору по электронной почте. – Список дистрибуторов http: //www. microsoft. com/rus/partner/businessresources/distributors/

Open License Платежи Однократный платеж в момент оплаты Лицензия Постоянная (бессрочная) Заказчик Одно юридическое лицо Срок действия соглашения 24 полных календарных месяца Заказы От 5* любых лицензий Дополнительные заказы По выбору клиента, заказ предшествует установке продукта Продукты Полный набор продуктов Microsoft для бизнеса Типы лицензий License, Upgrade, License&Software Assurance, Upgrade/Software Assurance, Software Assurance Стандартизация По выбору клиента Уровни цен Open Business: 5+ лицензий из любой категории продуктов Open Volume: 500+ баллов в определенной категории продуктов Фиксация цен Отсутствует

Open License Два варианта: – Open Business – от 5* лицензий Для размещения заказа Open Business достаточно: • 1 процессорной лицензии • 1 лицензии MSDN/Technet/CRM и любых других продуктов, в наименовании которых есть пометка Qualified • Windows SBS Server с 5 клиентскими лицензиями • Позиции Lic/SA и Upg/SA приравниваются к 2 лицензиям – Open Volume – от 500 баллов Все продукты разделены на три категории: «Системы» , «Приложения» , «Серверы» . Каждому продукту приписан весовой коэффициент- «балл» (напр. 1 лицензия на Office «весит» два балла. Объем заказа в баллах рассчитывается отдельно для каждой группы продуктов.

Расчет спецификации: Open Business OPEN BUSINESS + + Минимальный заказ 5 лицензий или 1 процессорная лицензия • В заказе можно комбинировать любые продукты • Дополнительные правила: – Лицензии (L), SA считаются за 1 лицензию, лицензия с SA (L&SA) – за 2 лицензии – Лицензии с пометкой Qualified разрешается заказывать по 1 (Visual Studio, CRM, Technet) – Наборы серверных и клиентских лицензий можно заказывать по 1 (Windows SBS 2003 R 2)

Расчет спецификации: Open Volume Категории OPEN VOLUME Баллы 0 0 5 0 0 Приложения Системы Сервера Минимум 500 баллов Каждому продукту приписан определенный балл • Расчет уровня цен по каждой из 3 категорий продуктов • Количество баллов по каждому продукту доступно в прайс-листе (поле Unit Count) • Минимальный объем заказа – 500

Пример расчета цен Сервера Системы Приложения ПО Office 2007 Map. Point 2006 Project 2007 Sharepoint Designer 2007 Windows Vista Business Upgrade Windows Server 2003 Exchange 2007 Exchange Standard CAL 2003 Кол-во Баллы 2 45 1 2 4 2 1 1 Итого 90 2 8 1 101 250 2 500 1 1 45 15 15 1 Для систем заказ может быть размещен по схеме Open Volume 15 15 45 75 Примечание: Предлагается только обновление операционной системы

Выбор правильных позиций в прайс-листе • Прайс-лист можно получить у дистрибуторов Microsoft • Для выбора правильных позиций используйте фильтры – License = Open (отделяет лицензии Open от FPP) – Product Family = “нужный продукт» , например, Windows Server Standard или Office Professional – Language = Russian (или English, или English/Multilanguage) – Pricing Level Name = No Level для Open Business или C для Open Volume – Unit Count – кол-во баллов (при выборе уровня C) – Product Type = Standard (при выборе лицензии для серверов/приложений без SA) или Upgrade (при выборе лицензии для операционных систем без SA) – Package Type: • Non-specific – для коммерческих организаций • Academic – для программы Open Academic • Government – для программы Open Government

Open License - заказы • После обработки нового заказа присваивается номер лицензии и авторизационный номер • Авторизационный номер «несет» в себе информацию об уровне цен, категории продуктов и т. д. • Действует полных 24 месяца с момента создания – Срок действия Software Assurance – Срок действия подписки MSDN/Technet/Visual Studio – Период времени, в течение которого клиент может размещать дополнительные заказы любого размера, которые будут обрабатываться с тем же уровнем цен, что и первоначальный заказ • Open Business – 1 лицензия • Open Volume – 1 балл, та же категория продуктов • Цена может меняться; канал поставки может меняться

«Чтение» авторизационного номера Номер Кат-я Дата окончания nnnn p p t yymm Уровень цен Тип Примеры авторизационных номеров: l 12345678 ZZS 0604 l 12345678 ZZE 0511 l 12345678 ARG 0601 l 12345678 CAS 0402 l 12345678 CSG 9901

Что получает клиент? • Клиент получает лицензионный сертификат и лицензионное соглашение в пакете. Только оригинальный сертификат является подтверждением его лицензионных прав. – После получения сертификата клиент может начинать установку и использование продукта – Электронная версия лицензии на web-сайте e. Open не является валидной – Неотъемлемой частью соглашения является документ «Права на использование продуктов Microsoft» и Microsoft Product List • Не существует «временных» лицензий, на основании которых клиент может использовать продукт до момент получения сертификата от Microsoft – Дистрибутор может подтвердить факт размещения заказа, предоставив реселлеру Order Confirmation (xls)

Аффилированные лица и филиалы • Филиалы – без образования отдельного юридического лица – могут размещать общий заказ – Выпускается один лицензионный сертификат – Распределение лицензий происходит «внутренним письмом» • Аффилированные лица – могут «делиться» уровнем скидки – Одно аффилированное лицо (не обязательно головная контора) размещает заказ, получая определенный уровень цен и предоставляет остальным аффилированным лицам право размещать заказы с использованием этого авторизационного номера

Носители и документация • Заказываются за отдельные деньги • Только для тех продуктов, на пользование которыми клиент купил лицензии Open License – Не подходят для FPP, OEM, MLP • Языковая версия disk kit определяется правилами language upgrade (лицензия не дороже, чем исходная) – Russian <= English • Порядковая версия определяется правилами downgrade – MS не гарантирует доступность disk kits предыдущих версий • Клиент может по условиям соглашения произвести необходимое количество копий disk kit – обязательно с оригинального носителя и обязательно полная копия • Для большинства продуктов лицензия запрещает копирование в каком-либо виде документации (бумажной или электронной)

Отслеживание лицензий: e. Open • • • https: //e. Open. microsoft. com Вход с учетной записью Windows Live ID Можно выбрать русский язык интерфейса сайта Для добавления лицензии необходимо ввести номер лицензии и авторизационный номер – Последующие закупки по этому авторизационному номеру будут появляться автоматически Доступны ключи многократной установки (VLKs) – Если ключи не указаны, значит, они не нужны Управление преимуществами Software Assurance Активация подписок MSDN/Visual Studio – http: //msdn. microsoft. com/subscriptions/administration/ FAQ, дополнительные возможности Загрузка Office 2007, Windows Vista, Exchange 2007

Software Assurance • SA может быть включена в заказ • Очень ограниченный список преимуществ: – Право перехода на новые версии – Windows Vista Enterprise – Home Use Program – E-Learning – Сервер холодного резервирования – Техническая поддержка по телефону для очень крупных сделок • 20. 000 USD затрат на SA для серверов • 200. 000 USD затрат на SA для приложений и операционных систем

Недостатки Open License Решение Предоплата полной стоимости лицензии до Ежегодные установки платежи продукта → cash flow Отсутствие Размещение стандартизации, заказа в месяц административны установки или е расходы раз в год Отсутствие фиксации цен и Программ ы Open Value Companywid e

Источники информации • • http: //www. microsoft. com/Rus/Licensing/volume/programs/ol - информация для клиентов Онлайн-курс по программам корпоративного лицензирования - http: //microsoft. infosystem. ru/Edu/Partners/MS/ http: //www. microsoft. com/rus/partner/licensing/howtosell/ol - информация для партнеров – Описание программы (. doc) http: //www. microsoft. com/rus/partner/businessresources/pricechanges - информация об изменении цен в прайс-листе Листовка «Обзор программ корпоративного лицензирования» Дистрибуторы Информационный центр Microsoft – +7 (495) 916 -7171 в Москве или 8 (800) 200 -8001 в регионах РФ – Russia@microsoft. com

Логистика продаж Open Value

Описание программ • • • Соглашение заключается на три года По умолчанию включена программа поддержки Software Assurance Варианты приобретения лицензий: – Бессрочные лицензии в рассрочку или с единовременной оплатой: • Open Value: от 5 бессрочных лицензий с Software Assurance или только лицензии Software Assurance в любом наборе • Open Value Company-Wide: стандартизация всего парка ПК организации (от пяти) на базе Professional Desktop Platform или Desktop Small Business Platform – Подписка на ПО • Open Value Subscription: оплата временных лицензий на продукты одной из Платформ (Professional или Small Business) для всего парка ПК организации (от пяти) и возможность конвертации лицензий в постоянные по окончании соглашения

Open Value Company-Wide Subscription Для клиентов, которые заинтересованы в: Переходе на новые версии и других преимуществах Software Assurance Рассрочке Приобретении лицензий на любые продукты в нужном количестве (от 5) в рамках одного соглашения Для клиентов, которым важно: Наличие постоянных лицензий по окончании соглашения Лицензирование всего парка ПК Простое управление лицензиями Получение дополнительных скидок Для клиентов, которые предпочитают: Подписку на ПО с возможностью выкупа Изменять кол-во ПК, оставаясь легальным пользователем Минимизировать входной порог и ежегодный бюджет на ПО Оплачивать только используемое ПО

Логистика обработки соглашений Open Value и Open Value Subscription Ввод нового соглашения через e. Agreement Соглашение отправляется на подпись клиенту Клиент получает соглашение на подпись Клиент подписывает соглашение в электронном или бумажном виде Уведомление реселлеру о возможности размещения заказа В операционный центр отправляется письмо с уведомлением Соглашение активируется Клиенту отправляется Acceptance Letter и приглашение MVLS Операционный центр проверяет и обрабатывает заказ Реселлер размещает заказ Операционный центр проверяет соглашение Клиент получает подтверждение заказа

Соглашения • Текст соглашений для ознакомления можно получить у дистрибуторов Microsoft • Текст соглашения не может быть изменён • Всего существует два соглашения: – Open Value (единое соглашение для Open Value и Open Value Company-wide) – Open Value Subscription • Заполнение соглашений Open Value/Open Value Subscription проходит через онлайн-инструмент, e. Agreements – https: //eagreements. microsoft. com • Скачайте инструкцию по использованию e. Agreements на сайте http: //www. microsoft. com/rus/partner/licensing/howtosell/ov • На e. Agreements нельзя использовать кавычки

https: //eagreements. microsoft. com

Важные данные при заполнении соглашений в e. Agreements • Данные о реселлере – дистрибуторе – клиенте – Вводятся на 2 языках – Рекомендуется уточнить у дистрибутора контактное лицо для e. Agreements – Рекомендуется уточнить у клиента наличие других контактных лиц для управления преимуществами Software Assurance, подписки MSDN, поставкой носителей, уведомлениями и т. п. • Номер предыдущего соглашения и дата его окончания – Заполняется для соглашений на продление, например, если OSL продляется в OVS, или MYO продляется в OV, или продлении лицензий Software Assurance, купленных в Open License – Датой начала соглашения будет день, следующий за датой окончания предыдущего соглашения

Аффилированные лица • Определение? • Выбор из 3 вариантов: – Заключение соглашения на одно юридическое лицо – Включение аффилированных лиц по списку – Включение всех аффилированных лиц, в том числе созданных после даты вступления соглашения в силу • Для соглашений со стандартизаций (Open Value Сompany-wide и Open Value Subscription) включение аффилированного лица требует лицензирования всех ПК данного аффилированного лица • В соглашениях Open Value выбор варианта лицензирования аффилированных лиц не отражается – Однако заказчик может распределять лицензии между аффилированными лицами с помощью внутренних писем

Выбор базовых продуктов • Предлагается только для соглашений со стандартизацией и только в случае лицензирования этих продуктов для всего парка ПК Desktop Small Business Platform 15% 5% (Windows Professional Upgrade, Office Small Business Edition и Windows Small Business Server CAL) или 15% 5% Desktop Professional Platform OS Windows Professional 40% 50% Upgrade 30% Office Professional, или 10% 28% Office Small Business 50% e 23% Core CAL, или 50% Windows Small Business Server CAL (Windows Professional Upgrade, Office Professional и Core CAL) Скидки за лицензирование всего парка ПК – Open Value Скидка за наличие предыдущих версий – Open Value Subscription Скидка приобретении Платформы – Open Value Company-wide – Open Value Subscription

Возможность дополнительной продажи до Desktop SB

Уровень цен и языковые версии • Уровень цен – No Level – от 5 до 249 ПК – Уровень C – от 250 ПК (только для базовых продуктов в Open Value Company-wide и Open Value Subscription) • Языковые версии (только для базовых продуктов) – Языковые версии по списку (Listed Languages): русская, английская, украинская и ряд других языков – Все языковые версии (All Languages): любые языки, включая English/Multilanguage • 2 языковых версии для поставки носителей

Передача соглашения на подпись клиенту • Клиент может подписать соглашение в электронном или бумажном виде – Microsoft не вернет подписанную копию соглашения при выборе варианта подписания бумажной версии • Клиент должен зайти на e. Agreements по ссылке из письма с приглашением – При входе напрямую на https: //eagreements. microsoft. com клиент автоматически становится реселлером • Если запрос на подпись соглашения не получен клиентом, скорее всего, он отсеивается как спам – Решение – повторная отправка запроса на подпись на другой адрес электронной почты • После подписания соглашения клиент должен его распечатать

Размещение заказа • Список продуктов, как базовых, так и дополнительных, с номерами позиций (part numbers) и количествами указывается в заказе • Для расчета спецификации можно: – Использовать калькулятор с партнерского сайта (без цен) или получить версию калькулятора с ценами у дистрибутора – Выбрать позиции из прайс-листа с помощью фильтров. Инструкция по выбору правильных позиций доступна на партнерском сайте – Обратиться к дистрибуторам – Проконсультироваться по поводу выбора правильной позиции в Информационном центре Microsoft http: //www. microsoft. com/rus/partner/licensing/howtosell/ov/default. mspx

Цены • • Open Value и доп. продукты Open Value Company-wide – (License + 3*Software Assurance)/3 Open Value Company-wide – базовые продукты – (License + 3*Software Assurance)/3 -10% (скидка за стандартизацию) – 15% (скидка за Платформу) Open Value Subscription – Рассчитывается как стоимость SA с определенным надбавочным коэффициентом Фиксация цен: OV Доп. продукты Базовые продукты Добавленные ПК OV CW OVS

Размещение ежегодных и дополнительных заказов Базовые продукты Open Value Companywide Open Value Subscription Должны быть включены все добавленные ПК. Заказ размещается в месяц установки Должны быть включены все добавленные ПК. Заказ размещается в годовщину (на текущее кол-во ПК) Дополнительные продукты Заказ на дополнительные продукты/копии размещается в месяц установки продукта. Следующий платеж проводится в годовщину

Прайс-лист • • Прайс-лист можно получить у дистрибутора – Open Value и Open Value Company-wide представлены в едином прайс -листе У каждой позиции в прайс-листе есть отдельный номер (part number, или sku) На партнерском портале доступна инструкция по использованию прайслиста Основные поля в прайс-листе – Offering – вариант приобретения (базовые продукты, доп. продукты, UTD) – Product Family – семейство продукта – Language - язык – Purchase Unit – приобретение в рассрочку или единовременным платежом – Purchase Period – момент заказа (например, 1 -й год соглашения) – Volume Level - уровень – Product Type – тип продукта (L&SA, Upg&SA, SA Step-up) – Item Legal Name – ответ на все вопросы

Выбор позиции в прайс-листе Open Value Offering Enterprise (базовый продукт) Additional Product (доп. продукты) Purchase Unit Open Value Subscription Только для Open Value Company-wide Each Позиции «выкуп» 1 Year Оплата за 1 год (ежегодная оплата) 2 Year Оплата за 2 года 3 Year Оплата за 3 года (предоплата) 1 Month Purchase Acquired Year 1 Онлайн-службы и подписки Первоначальный и ежегодные заказы Онлайн-службы и подписки

Примеры позиций – Open Value Company-wide Office Pro All Languages Lic/SA Pack OLV NL 3 YR Acq Y 1 за 3 года сразу Оплата Ent Заказывается в первый год соглашения = Предоплата (до конца соглашения, заказывается 1 раз) Базовый продукт (Open Value Company-wide) Office Russian Lic/SA Pack OLV NL 1 YR Acq Y 1 Addt Оплата за 1 год Заказывается в первый год соглашения = Рассрочка (заказывается каждый год) Доп. продукт (Open Value Company-wide) или любой продукт Open Value

Open Value - предоплата 1 -й год 2 -й год 3 -й год 65 Office Pro 3 YR Acq Y 1 + 10 Office Pro 3 YR Acq Y 1 + 15 Office Pro + SQL Server 2 YR Acq Y 2 1 YR Acq Y 3

Open Value - рассрочка Ежегодные заказы 1 -й год 65 Office Pro 1 YR Acq Y 1 + 10 Office Pro 1 YR Acq Y 1 + 15 Office Pro 2 -й год 3 -й год 1 YR Acq Y 1 1 YR Acq Y 2 1 YR Acq Y 3 + SQL Server

Примеры позиций – Open Value Subscription Office Pro Plus Listed Lng Lic/SA Pack OLV NL 1 Ежегодный заказ Базовый продукт Уровень No Level Office Pro Plus 2007 Listed Lng OLV NL Each E Выкуп = Заказывается по окончанию соглашения

Выбор позиций со скидкой UTD – базовые продукты Куплены лицензии Базовые продукты OVS: Office Pro 2003 Office Pro Plus и Vista Business Upg Соглашение Open Value Subscription Office Pro UTD Win XP Pro ENT Год 1 Office Pro ENT Год 2 • Office Pro – UTD • SKU • Win Vis Bus – • ENT SKU Win XP Pro ENT Office Pro ENT Win XP Pro ENT Год 3 Office Pro – ENT • Office Pro – ENT SKU Win Vis Bus – • Win Vis Bus – ENT SKU

Выбор позиций со скидкой UTD - Платформа Базовые продукты OVS: Куплены лицензии Desktop Professional Platform Office Pro 2003 Соглашение Open Value Subscription Office Pro Desktop Pro UTD Win XP Pro Desktop Pro - ENT Core CAL Desktop Pro - ENT Office Pro Desktop Pro - ENT Год 1 Год 2 • • Core CAL Desktop Pro - ENT Год 3 • Win XP Pro Desktop Pro - ENT • • Office Pro Desktop Pro – UTD SKU Win Vis Bus Desktop Pro – ENT SKU Core CAL Desktop Pro – ENT SKU • • Office Pro Desktop Pro – ENT SKU Win Vis Bus Desktop Pro – ENT SKU Core CAL Desktop Pro – ENT SKU

Примеры позиций – онлайн-службы. Правила заказа Fore. Front Exchange English Monthly Subscription OLV NL 1 M Addtl Prod Per User l В прайс-листе указана цена за 1 месяц использования для 1 пользователя (или одной службы) l При размещении заказа НЕ НУЖНО умножать количество пользователей на количество месяцев – это будет сделано автоматически (однако для расчета стоимости необходимо умножить количество пользователей на количество месяцев) l По умолчанию при обработке заказа выставляется инвойс за количество месяцев ДО ОКОНЧАНИЯ СОГЛАШЕНИЯ. Т. е. если онлайн-службы заказываются при подписании соглашения, стоимость будет рассчитываться так: (цена за месяц использования) * 36 (кол-во месяцев до окончания соглашения) * (количество пользователей). l При желании разместить заказ на 1 год или до ближайшей годовщины необходимо об этом проактивно сообщить дистрибутору

Доказательство наличия лицензий у клиента • Список документов, подтверждающих наличие лицензий Open Value/Open Value Subscription приведен в пункте 16/17 соглашения – Соглашение, распечатанное с e. Agreements или подписанное клиентом в бумажном виде – Письмо о согласии Microsoft заключить соглашение – Подтверждения заказов – Подтверждение платежа – Для разрешенной передачи лицензий – вся документация, подтверждающая передачу лицензий • Подтверждение наличие лицензий для аффилированных лиц – Копии всех документов, перечисленных выше – Внутреннее письмо, оговаривающее передачу прав «по сублицензии» и включающее количество лицензий для конкретного аффилированного лица

Поставка носителей • • • В течение 5 рабочих дней после обработки заказа Microsoft отправит клиенту дистрибутивы для всех продуктов, включенных в заказ: – На двух языках, выбранных в соглашении • Однако использовать можно только одну языковую версию по выбору клиента • Использование English/Multilanguage разрешается только приобретении All Languages или English/Multilanguage – Дополнительные копии, другие языковые версии продуктов, а также наборы документации клиент приобретает по стандартному каналу – Для операционных систем поставляется носитель Windows Vista Business Upgrade – Дистрибутив можно также скачать с сайта MVLS Клиент будет получать дистрибутивы продуктов, приобретаемых в течение действия соглашения, а также дистрибутивы новых версий продуктов и обновлений – в соответствии с первоначальным выбором языков и указанной адресной информацией для отсылки – И то и другое можно изменить при необходимости Отслеживание статуса поставки носителей - http: //www. ms-wismo. com/, опция Track by Air Way. Bill number – Узнать Air. Way. Bill number можно у дистрибутора не ранее, чем через неделю после обработки заказа.

Отслеживание лицензий: MVLS • • • После обработки соглашения клиент получает письмо с приглашением зарегистрироваться на сайте Microsoft Volume Licensing Services https: //licensing. microsoft. com/ Специальный веб-ресурс для пользователей Open Value Subscription/Open Value – аналог e-Open для заказчиков Open License Позволяет управлять лицензиями – просматривать заключенные соглашения – отслеживать заказы – получать ключи многократной установки (VLKs) – загружать дистрибутивы лицензированных продуктов, а также: Использовать преимущества программы Software Assurance – активировать, распределять между сотрудниками, отслеживать статус – Ролик по добавлению соглашений и активации преимуществ SA доступен на сайте http: //www. microsoft. com/licensing/programs/sa/default. mspx Активировать подписку MSDN/Visual Studio – http: //msdn. microsoft. com/subscriptions/administration/

Преимущества Software Assurance Название преимущества OV OV CW OVS Планирование • Право перехода на новые версии и рассрочка платежа - Внедрение • Windows Preinstallation Environment • Information Work Solution Services Использование • Windows Vista Enterprise • Ваучеры на обучение, e. Learning • Использование продуктов семейства Office на домашних ПК • Приобретение ПО со скидками для сотрудников Поддержка • Техническая поддержка в режиме 24 х7, в том

Уведомления Напоминания о наступлении годовщины Welcome Letter За 45 дней В годовщину Приглашение на MVLS Подтверждение заказа Начало соглашения Через 30 дней Расторжение через 60 дней Годовщи на -За 180 дней Напоминание - через 15 Расторжение – дней через 30 дней Если заказ не получен Окончание соглашения - За 60 дней - За 30 дней соглашения окончания Окончание 30 дней после Уведомления о возможности продления

Окончание и продление соглашений • Окончание соглашений Open Value/Open Value Company-wide – Клиент получает лицензии на текущие версии продуктов на момент окончания соглашения – В течение 90 дней с даты окончания соглашения может продлить срок действия Software Assurance, чтобы продолжать пользоваться преимуществами программы • Окончание соглашений Open Value Subscription – Продление соглашения Open Value Subscription – «Выкуп» постоянных лицензий • 1. 75 * стоимость ежегодного платежа • Плюс ежегодный платеж за лицензии, добавленные в последний год – Потеря прав на использование ПО →Удаление ПО

OV OV CW OVS + + Инструмент планирования бюджета • Рассрочка • Уменьшение входного порога • Простой расчет цен • Скидка за лицензирование всего парка ПК • Скидка за Платформу • Скидка за наличие предыдущих версий • Фиксация цен • Ежегодная оплата добавленных базовых продуктов • Уменьшение количества ПК - + + + • Простое управление лицензиями, гарантия безопасности Единое соглашение для всех закупок и всех аффилированных лиц • Удобный инструмент отслеживания – MVLS • Отсутствие необходимости подсчета лицензий – подсчет ПК - Преимущества для клиентов Контроль за циклом обновления продуктов • Право перехода на новые версии • Использование любой версии продукта на лицензированных ПК или стандартизация (по выбору заказчика)

Программы корпоративного лицензирования для крупного бизнеса

Программные документы Ø MBSA (Microsoft Business and Services Agreement) - рамочное Соглашение. Информация о порядке взаимодействия Microsoft-а и Заказчика Ø Соглашение Enterprise Agreement / Enterprise Agreement Subscription/Select License Agreement - Соглашения, описывающие принцип действия и условия соответствующих программ Ø Соглашение о регистрации Enterprise Agreement / Enterprise Agreement Subscription (Enrollment)/ Select License Agreement (Enrollment) - содержит количественную и ценовую информацию по закупкам Ø включая некоторые дополнительные Формы

Программные документы Microsoft Business Agreement (MBA) Microsoft Enterprise Agreement Enrolment Microsoft Enterprise Agreement Enrolment Customer affiliate(s) Microsoft affiliate Enterprise Software Advisor Choice of Desktop Platform products Enrolment start date Price level

Select Agreement

Select Agreement Программа предназначена для коммерческих и академических организаций с числом компьютеров более 250, различным ПО и различными требованиями по закупке. • • Уровень цен рассчитывается исходя из прогнозов закупки на 3 года Не требуется приобретение SA, но есть возможность купить Software Assurance или подписать членство Software Assurance Membership (SAM) в качестве дополнительной опции. Предоставляются постоянные лицензии Единовременный платеж при заказе лицензии

Select Agreement Профиль клиента Коммерческие и академические организаций с числом компьютеров более 250, различным ПО и различными требованиями по закупке Входной порог 250 ПК Преимущества для клиентов Есть возможность отследить цикл обновления ПО в организации, что позволяет получить более высокий уровень скидок. Платежи Оплата лицензий в момент заказа. Ежегодная оплата лицензий с SA и SA-only. Доступные продукты и лицензии Доступны все продукты, представленные в Product List. Есть возможность приобретать лицензии, лицензии с SA, а также SA-only для обновления существующего SA и при покупке OEM и коробочных версий продуктов

Select Agreement Приобретение Software Assurance Предоставляется возможность приобрести SA в течение всего срока соглашения, но только в момент приобретения лицензии или продлении SA (в течение 90 дней). SA прекращает свое действие в момент окончания соглашения Select Agreement Уровни цен Каждому продукту соответствует определенное количество баллов, которые определяют уровень цен. Баллы рассчитываются по 3 категориям продуктов: Сервера, Системы и Приложения. Минимальный прогноз закупки на 3 года составляет 1500 баллов по одной категории продуктов. Уровень А – 1500 Уровень В - 12000 Уровень С - 30000 Уровень D - 75000

Enterprise Agreement и Enterprise Subscription Agreement

На кого ориентированы программы Enterprise Agreement и Enterprise Agreement Subscription • Программы предназначены для компаний c числом компьютеров свыше 250, заинтересованных в: • стандартизации парка ПК в организации на платформе Microsoft; • регулярном получении новых версий и обновлений ПО; • лицензировании всего парка ПК организации; • возможности контроля расходов на ПО.

Основное отличие Ø Enterprise Agreement (EA) и Enterprise Agreement Subscription (EAS) - трехлетние программы с рассроченным платежом Ø Enterprise Agreement – постоянные лицензии (покупка ПО в рассрочку) Ø Enterprise Agreement Subscription – временные лицензии (подписка на ПО)

Преимущества Enterprise Agreement и Enterprise Agreement Subscription • • Снижение совокупной стоимости владения. Оплата производится в виде ежегодных платежей, что позволяет избежать крупных единовременных инвестиций в приобретение программного обеспечения. Стандартизация на платформе Microsoft ведет к существенному сокращению затрат на обучение и поддержку пользователей. Возможность использования самых последних версий продуктов Microsoft (Software Assurance). Нет необходимости отслеживать используемые версии, что ведет к сокращению административных расходов и незапланированных трат на приобретение новых версий. Снижение риска нелицензионного использования программного обеспечения. В течение действия соглашений Enterprise Agreement и Enterprise Agreement Subscription клиент получает право использовать лицензированные продукты на всех компьютерах в организации, включая новые компьютеры, добавленные после подписания соглашения. Возможность полностью контролировать расходы на приобретение программного обеспечения. Стоимость лицензий в расчете на один ПК остается постоянной в течение всего срока действия соглашения, а автоматическое включение опции Software Assurance позволяет застраховаться от возможного повышения цен в связи с выходом новых версий.

Условия лицензирования Программа Enterprise Agreement Subscription Подписка на использование Клиент получает Срок действия программного обеспечения. лицензию в бессрочное лицензии Срок действия лицензии пользование ограничен. Срок действия 3 года с возможностью последующего продления. соглашения Предусмотрено включение аффилированных лиц, расположенных на территории России и стран СНГ. Аффилирован Любое аффилированное лицо может быть включено ные лица только целиком (т. е. лицензировать необходимо все используемые ПК).

Описание программ Программа Enterprise Agreement Subsciption Уровень цены A 250— 2399 B Цены и уровни скидки Количество ПК 2400— 5999 C 6000— 14999 D 15000 и более Цена на 1 лицензию фиксируется на весь срок действия соглашения Уровень цены фиксирован на три Уровень цены может меняться с года изменением количества ПК Окончание соглашение Ежегодные заказы Постоянные лицензии на текущие версии продуктов. Продление соглашения или выкуп постоянных лицензии Число ПК не может уменьшаться по Число ПК может как увеличиваться, сравнению с первоначальным так и уменьшаться заказом 3

Лицензируемые программные продукты Программа Enterprise Agreement Subscription Ø Microsoft Office Professional Plus и/или Office Professional Plus Ø Сore Client Access License (Core CAL) или Enterprise CAL Suite Ø Microsoft Windows Vista upgrade (версии Business или Enterprise) Основные Продукты Если клиент лицензирует все три продукта, он получает скидку в 15% а программе EA и 5% в программе EAS • Можно использовать Windows XP Pro, Windows 2000, Windows NT Workstation или Windows 9 x Возможность использования последних версий Software Assurance (опция по умолчанию) Ø Серверные продукты (Microsoft Windows Server, Exchange Server, SQL Server и др. ) Дополнительные продукты Ø Приложения (Miсrosoft Project, Visio и др. ) Ø Средства разработки (MSDN) – Pool: серверы и приложения 2

Схема платежей Enterprise Agreement True up 1 True up 2 True up 3 возможно Продление L+SA 1 -й платеж L+SA 2 -й платеж L+SA 3 -й платеж

Схема платежей Enterprise Agreement Initial number of seats Additional seats true -up Initially ⅓ of total cost 1 st anniversary ⅓ of total cost L + 2½ SA 2 nd anniversary ⅓ of total cost L + 1½ SA 3 rd anniversary L + ½ SA

Схема платежей Enterprise Agreement Subscription L+SA Продление 1 -й платеж 2 -й платеж 3 -й платеж

Схема платежей Enterprise Agreement Subscription Initially D£… C£… B£… A£… 1 st anniversary 2 nd anniversary

Варианты действий по окончании срока действия соглашения • • EA Заказчик получает лицензии на текущие на момент окончания действия соглашения версии программных продуктов • • Заказчик может продлить соглашение EA – т. е. продлить SA • EAS Заказчик не получает лицензии и может: либо выбрать один из вариантов: – продление срока действия соглашения – выкуп лицензий – приобретение лицензий на ПО по другой программе лицензирования либо удалить все копии программного обеспечения Microsoft

Преимущества программ Enterprise Agreement и Enterprise Agreement Subscription для заказчиков Ø Ø Ø Нет риска использования нелицензионного продукта Доступ к новым версиям продуктов Распределенные платежи Контроль за расходами на ПО Фиксированные цены Ø Долгосрочные отношения с поставщиком Ø Software Assurance

Канал продаж EA/EAS: Large Account Reseller (LAR) LAR получает специальную авторизацию Майкрософт MIOL MBA и др. ЗАКАЗЧИК LAR Agr. LAR Vendor Agr.

Другие документы: PUR и Product List Правила использования продукта EULA на продукт (www. msemealca. com) EULA на продукт http: //www. microsoft. com/licensing/contracts

Преимущества Software Assurance Offerings Productivity EA/ EA Subscription Spread Payments Home Use Program (Office) Employee Purchase Program Support New Version Rights Desktop Deployment Planning Service Information Work Solution Services Extended hotfix support 24 x 7 Problem Resolution Support Win. PE Windows Vista Enterprise Virtual PC Express Windows Fundamentals for Legacy PCs Enterprise Source Licensing Program Training Corporate Error Reporting Tools e. Learning Training Vouchers

Преимущества Software Assurance Offerings EA/ EA Subscription 24 x 7 Problem Resolution Support • Web Support for Standard Edition • Business Hour Telephone and Web Support for Enterprise Edition Windows PE Corporate Error Reporting Cold Backups for Disaster Recovery Training Extended Lifecycle Hot-fix Support Tools Tech. Net Plus • Managed Newsgroups • Tech. Net Plus Subscription Media • Tech. Net Online Concierge Chat - Premium Content Support New Version Rights Spread Payments Productivity e. Learning

Новые продукты в EA/EAS версии 6. 5

Варианты выбора базовых продуктов в Enterprise Agreement, существующие в версии 6. 4 Приложения Системы Desktop Professional Версия 6. 4 Серверы

Варианты выбора базовых продуктов в Enterprise Agreement 6. 5 Приложения Системы Professional Desktop Версия 6. 5 Enterprise Desktop Серверы

Расширенные возможности выбора базовых продуктов для рабочего ПК Приложения Системы Серверы Professional Desktop и/или Изменение выпуска благодаря SA Custom Desktop или Enterprise Desktop Если из каждого списка вариантов (из каждой колонки) выбрано по одному предложению, это значит, что заказчик выбрал платформу полностью.

Пример спецификации EA/EAS Pricing & Usage Yr 1 Пример CPS Описание продукта Номер продукта (SKU) Цена NET на единицу продукта Количество лицензий Общая сумма Корпоративные продукты Office Pro Plus Win 32 Listed Language License/SA Pack MVL Platform 021 -xxxxx 800 Office Enterprise Win 32 Listed Language License/SA Pack MVL Platform 021 -xxxxx 200 Windows Business Listed Languages Upg/SA Pack MVL Platform E 85 -xxxxx 1, 000 Enterprise CAL Listed Languages License/SA Pack MVL Platform Device CAL P 06 -xxxxx 1, 000 С 1 октября заказчики могут выбирать конфигурацию рабочих мест согласно их потребностям, исходя из следующих вариантов. • Приложения: комбинации выпусков Office Pro Plus и/или Enterprise • Системы: Windows Vista Upgrade (Business & Enterprise) • Серверы: Core CAL или Enterprise CAL

Windows Vista Базовые продукты: Office Professional Plus 2007 & Office Enterprise 2007 Windows Vista Standard & Enterprise CAL

Операционная система Включает все возможности Windows Vista Business плюс: Virtual PC Express Функция шифрования дисков Windows Bit. Locker Drive Encryption Multi-lingual User Interface (MUI) Подсистема для Unix-приложений (SUA) – дополнительные возможности для снижения затрат на ИТ и упрощение обслуживания систем в средних и крупных организациях – Доступна ТОЛЬКО для заказчиков Software Assurance – Подходит для любых ПК – настольных, портативных, планшетных Software Assurance Windows Business Core OS • Взаимодействие, безопасность, совместимость

Windows Vista Enterprise Защита данных Расширенная защита данных с технологией Windows® Bit. Locker™ Расширенная Совместимость Право на запуск 4 ОС Подсистема для Unix приложений (SUA) Упрощенное развертывание Доступ ко всем языкам интерфейса Windows (MUI)

Windows Vista Базовые продукты: Office Professional Plus 2007 & Office Professional Plus 2007 Enterprise 2007 & Standard & Enterprise CAL Office Enterprise 2007

Основные пакеты Office, доступные по программам корпоративного лицензирования (VL) • Улучшенная совместная работа и мобильность • Повышение эффективности совместной работы, на которую не влияют границы стран, организаций и сетей One. Note Groove • Нужная информация будет доступна всегда даже без доступа к сети • Выгодно для сотрудников, которые часто находятся в разъездах, распределенных команд, менеджеров проектов и специалистов, работающих с заказчиками или партнерами Access Publisher Info. Path Communicator Встроенное решение по управлению корпоративной информацией Встроенные электронные формы Права и политики для доступа к данным Outlook Standard Word Excel Power. Point • Комплексный набор средств для эффективной бизнесдеятельности • Пакет знакомых средств для работы с информацией и совместной деятельности • Упрощение рабочих процессов с помощью электронных форм • Мощные средства контроля и анализа данных • Интегрированное решение для управления информацией и потоками операций • Защита документов с помощью управления правами • Встроенный обмен мгновенными сообщениями и совместное использование приложений • Личная производительность • Основные функции создания содержимого с удобным пользовательским интерфейсом • Электронная почта, управление личной информацией, основные возможности совместной работы • Возможность разработки и установки расширений и надстроек

Windows Vista Базовые продукты: Office Professional Plus 2007 & Office Enterprise 2007 Standard & Enterprise CAL Suite

Основные пакеты лицензий CAL, доступные по программам корпоративного лицензирования (VL) • • 2 x цена Core CAL Office Communications Server Standard CAL • Office Communications Server Enterprise CAL Office Share. Point Enterprise CAL Exchange Server Enterprise CAL • SQL (опция, за дополнительную плату) Windows Rights Management Services CAL System Center Ops Manager Client OML • • • Цена не меняется Пакет Fore. Front Security • • Windows Server Exchange Server Office Share. Point Server Systems Management Server • • Связь, совместная работа и общие правила Моментальный обмен сообщениями (IM) и виртуальное присутствие Унифицированный обмен сообщениями и управление доступом Управление корпоративным информационным содержимым Управление правами на доступ к информации (IRM) Безопасность клиентов, серверов и «пограничной зоны» Мониторинг клиентов и серверов в реальном времени и обновления Веб-конференции Решения веб-форм Средства подключения к бизнес-данным Улучшенная масштабируемость и надежность Как дополнительную опцию можно добавить SQL Основание ИТ-инфраструктуры Платформа, политики групп, идентификация, безопасность Электронная почта Управление системами Корпоративный портал и поиск Узлы для совместной работы рабочих групп

Лицензии Enterprise CAL • Пакет Enterprise CAL Suite доступен с 1 октября 2006. • Однако не все компоненты пакета выпущены в этот момент, они станут доступны заказчику по мере их выпуска. • Все компоненты Enterprise CAL будут доступны для заказа сразу после их появления в прайс-листе, поэтому заказчики могут при желании приобрести их по отдельности. • Руководства по прайс-листам можно найти по адресу https: //www. explore. ms/

MOSS (MS Office Sharepoint Server) 2007 Портал для совместной работы + управление контентом Возможности, связанные с жизненным циклом документов Усовершенствованный корпоративный поиск Поиск Office Share. Point Server Enterprise CAL • Бизнесданные Интеграция данных • Библиотека бизнесданных • Интеграция веб-частей Поток операций Office Share. Point Server Standard CAL Управление проектом • Отслеживание задач • Рабочие области проектов Совместная работа в группе • Рабочие области и инструменты • Блоги • 5 готовых Управление документами и веб-контентом • Управление рабочих • политиками процессов • Аудит • отчетность по • Управление управлению записями корпоративной информацией Службы электронных форм Публикация электронных таблиц и отчетность по ним Интеграция бизнес-данных Электронные формы • Управление, публикации, создание и завершение процессов Управление данными и отчетность по ним • Публикация электронных таблиц и вычисления • Центр отчетов Моделирование, безопасность и управление политиками • Индивидуальная • Расширяемый и настройка настраива • Развертывание емый поиск • Диспетчер узлов данных и сотрудников предприятия • Windows • Инфраструктура: • Инфраструктура • Текстовый Workflow хранилище, управления поиск узлов Foundation управление узлами и ролями групп • Администриверсиями, рование и метаданные развертывание • Базовые средства • Состояние и управления история документами Windows Share. Point Services* *Предусматривается лицензиями Windows Server и CAL

Exchange Server 2007 Built-in Protection: Iincludes built-in protection that keeps the system up and running and protects it from threats. Anywhere Access: Users stay up-to-date with access to e-mail, voice mail, calendar and contacts from a variety of devices Operational Efficiency: Enables new levels of operations efficiency Security Enterprise CAL • Forefront for Exchange • Exchange Hosted Services Filtering Offers a comprehensive package that includes security services offerings, Unified Messaging, and per-user Compliance functionality. Messaging Standard CAL Provides a feature-rich messaging environment for core users, including rich-client email, calendaring, mobile device access, and anti-spam functionality. • Rich-client email • Calendaring • Outlook Web Access • Document access outside firewall Compliance • Per-user journaling • Managed Email Folders Mobility • Direct-push email • Mobile security • Broad device support • Anti-Spam protection • B to B Secure Messaging • Organization- wide policy management • Cross-Mailbox search • Mail flow rules Unified Messaging • Single inbox for voice, email, fax, calendaring

Сроки выхода продуктов семейства Forefront Current Dec 2006 2007+ Client Server Microsoft® Antigen Messaging Security Suite Edge TBD

Настольная платформа Microsoft Enterprise Desktop Office Communications Server Std CAL Office Communications Server Ent CAL Four Virtual Operating Systems Office One. Note Office Groove Office Share. Point Enterprise CAL Windows Bit. Locker Drive Encryption Multi-lingual User Interface (MUI) Office Professional Plus 2007 Office Exchange Enterprise CAL Access Windows Rights Mgmt Services CAL Publisher Microsoft Operations Mgr Client OML Communicator Forefront Security Suite Integrated Enterprise Content Mgmt Subsystem for Unix-Based Apps (SUA) Core CAL Suite Windows Server CAL Windows Vista Business Integrated Electronic Forms Information Rights & Policy Office Exchange Server Std CAL Office Share. Point Server Std CAL Systems Management Server CAL Power Point Word Excel Outlook

Клиентские лицензии (CAL) Forefront Security Suite Enterprise CALs Standard CALs Servers (Security & Management for Client, Exchange, Office Communications & Share. Point Servers) Exchange Ent CAL Windows Rights Mgmt Services CAL Windows Server CAL (Workload, File & Print, WSS, AD) Windows Server Office Share. Point Ent CAL (Unified messaging, Compliance, Hosted Services) (E-forms, Spreadsheet publishing, Data integration) System Server Exchange Std Configuration CAL Manager CML (Messaging, Office Share. Point Std CAL (Monitoring & Updates) Calendar, Contacts) (ECM, Portal, Search) System Server Configuration Manager Exchange Server (Std or Ent Edition) Office Share. Point Server 113 Office Communications Ent CAL (Conferencing) Office Communications Std CAL (IM, Presence) Office Communications Server System Center Ops Manager Client OML (Client Monitoring and Management) System Center Operations Manager

Три основных момента об Enterprise-версиях… Все компоненты Office Enterprise и компоненты пакета Enterprise CAL Suite можно приобрести отдельно в любых количествах (как дополнительные продукты) Office Communications Server Standard CAL Exchange Server Enterprise CAL Operations Manager Client OML Office Communications Server Enterprise CAL Office Share. Point Server Enterprise CAL Пакет подписки на продукты Forefront Security Службы управления правами Windows Ценообразование (набор и компоненты) 2 Enterprise CALs Suite Core CAL Groove One. Note 3 Отдельные Enterprise CALs 1 Enterprise CALs никак не привязаны к Enterpriseверсиям серверов

Программы лицензирования для образовательных и государственных учреждений

Кто имеет право участвовать в программах академического лицензирования? • Основные критерии: – Лицензия на образовательную деятельность – Принадлежность к структурам управления образованием • Примеры организаций: – Высшие учебные заведения, школы, техникумы, профтехучилища – Коммерческие учебные центры, имеющие лицензию – Министерство образования, региональные комитеты образования • Другие организации, имеющие право приобретать лицензии по программе Academic Open License: – Публичные библиотеки и музеи – Благотворительные организации С 1 июля 2006 организации здравоохранения не имеют права приобретения академических лицензий http: //www. microsoft. com/Rus/Licensing/Volume/Academic/Default. mspx

Особенности программы Academic Open License • • • Специальные цены Единый уровень цен при объеме более 5 лицензий Расширенные права пользователей: – Возможность использования продукта в любой доступной языковой версии (кроме English Multi-Language) – Право преподавателей и сотрудников использовать продукты (Office, Terminal Services) на домашних ПК – Возможность организации доступа к Exchange Server в режиме «на один почтовый ящик» – Особые условия в отношении использования лицензий на средства разработки в учебном процессе http: //www. microsoft. com/rus/licensing/volume/academic/aol. asp

Особенности программы Academic and School Agreement • Программа подписки на ПО для образовательных учреждений • Входной уровень 50 баллов (базовый продукт на 1 ПК – 1 балл, платформа – 3 балла) • Любое ПО для настольных ПК лицензируется на весь парк (по правилам для базовых продуктов) • Уровень цен «B» при включении в подписку более 2500 ПК • Бесплатные лицензии для работы на дому для преподавателей и сотрудников • Специальные расценки на ПО для студентов • Дополнительно: бесплатная подписка MSDN Academic Alliance • Право использовать Windows Starter Edition в качестве полной лицензии на настольные OS http: //www. microsoft. com/rus/licensing/volume/academic/asa. asp

Лицензирование для государственных учреждений – Microsoft Open Government • Специальная программа в рамках Open License • Предлагаются более низкие цены и право на получение скидки «авансом» • Принять участие в программе могут: – Администрация Президента, управления и отделы Администрации Президента – Кабинет Министров, Аппарат Правительства, Органы при Правительстве, Министерства, иные органы исполнительной власти – Органы законодательной власти – Органы судебной власти всех уровней – Местные власти всех уровней

Программа лицензирования для компаний-разработчиков ISV Royalty 3. 0

Интеграция продуктов Microsoft • Поставка продуктов Microsoft в дополнение к собственному решению • Включение продукта Microsoft в программный код приложения • Предустановка продукта Microsoft на ПК в составе программно-аппаратного комплекса • Поставка в составе единого дистрибутива

Требования к участникам программы ISV Royalty 3. 0 • Обеспечить объем продаж интегрированных продуктов Microsoft на уровне не ниже $10000 за два года • Успешно протестировать продукт одним из тестов: – Microsoft Platform Test (2 компоненты) – Designed for… – Certified for… –. NET Connected – Более подробно: http: //members. microsoft. com/partner/ competency/isvcomp/certification. aspx • Получить статус Certified Partner или Gold Certified Partner в компетенции ISV Software Solutions либо Заключить контракт на поддержку на уровне Microsoft Professional Support Services на 5 инцидентов

Преимущества программы • • Сокращение расходов клиента Увеличение доходов разработчика Возможность поставлять законченное решение Право на продажи по всему миру Продление жизненного цикла продукта Выплаты на основе клиентских лицензий на SQL Server Возможность предоставлять лицензии без отчислений – Поставка интегрированных решений пользователям, уже имеющим продукты Microsoft – В случае поставки «активируемых» лицензий (отчисления после активации) – Демонстрационные копии для презентаций – 120 -дневные ознакомительные копии для клиентов • Дополнительные партнерские баллы

Продукты, поставляемые по программе ISV Royalty Licensing Program • • • • Microsoft Application Center 2000 Microsoft Biz. Talk Server 2004 Microsoft Commerce Server 2002 Microsoft Content Management Server 2002 Microsoft Exchange Server 2003 Microsoft Host Integration Server 2002 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2004 Microsoft Map. Point 2004 Microsoft Operations Manager 2000 Microsoft Project Server 2003 Microsoft Share. Point Portal Server 2003 Microsoft SQL Server 2000 Microsoft Virtual PC 2004 Microsoft Visio 2003 Microsoft Visual Basic for Applications V 6. 3

SQL Server Runtime • Специальная версия для поставки в составе решений независимых разработчиков – Тот же код, что и для обычного SQL – Ограничения для конечного пользователя: • Нельзя использовать продукт для запуска приложений, отличных от того, вместе с которым была поставлена лицензия SQL Server Runtime • Нельзя разрабатывать новые приложения с использованием SQL Server Runtime • Нельзя создавать новые базы данных и таблицы (если только использование решения ISV не предполагает создания новых баз данных и таблиц) – Поддержка осуществляется силами разработчика • Требует заключения специальных соглашений – ISV Royalty Licensing an Distribution Agreement – Product Integration Agreement

Частые вопросы по программе ISV Royalty • Можно ли продавать ПO Microsoft в рамках программы ISV Royalty как отдельные продукты? – Нет. Только в составе интегрированного решения • Можно ли интегрировать только часть продукта? – Нет. Продукт должен быть интегрирован в полном объеме • Как можно поставлять интегрированное решение? – Как напрямую, так и через партнеров, имеющих соглашение с разработчиком • Можно ли сдавать интегрирование решение в аренду? – Нет. Такая возможность не предусмотрена ни в ISV Royalty Agreement, ни в лицензионном соглашении для конечных пользователей (EULA)

Service Provider License Agreement

Что это такое? • Соглашение Services Provider License Agreement (SPLA) — это программа помесячного лицензирования, призванная дать поставщикам услуг возможность предоставлять услуги хостинга и внешнего подряда, а также другие услуги в сфере программного обеспечения без первоначальных капитальных затрат и повышенного риска. SPLA может оказаться подходящим выбором для следующих бизнесмоделей: • • • Поставщик услуг веб-хостинга Поставщик услуг (ASP) Поставщик услуг обмена сообщениями или обеспечения совместной работы Поставщик платформенной инфраструктуры Поставщик потокового мультимедиа Поставщик веб-служб и услуг Интернета Независимый поставщик программного обеспечения с централизованным хостингом приложений Сторонний поставщик ИТ-услуг, предоставляющий лицензии на программное обеспечение Сторонний поставщик бизнес-процессов (BPO), предоставляющий лицензии на программное обеспечение Консультант, оказывающий услуги доступа к программному обеспечению

Зачем это надо? • Корпорация Майкрософт предлагает два типа лицензий: для внутреннего использования и для оказания коммерческих услуг. • Лицензии, приобретенные в рамках лицензионных программ OEM, FPP, Open и EA, предназначены для использования только юридическим лицом, с которым заключено лицензионное соглашение, и его филиалами. Поставщики услуг не могут приобретать лицензии через эти программы с целью оказания коммерческих услуг (в том числе услуг хостинга) своим заказчикам. • Соглашение Services Provider License Agreement (SPLA) наделяет поставщиков услуг, являющихся держателями этих лицензий корпорации Майкрософт, правом предоставлять программное обеспечение третьим лицам для коммерческого применения, так что конечным пользователям, которым оказываются услуги на базе программных продуктов корпорации Майкрософт, не требуется приобретать собственные лицензии на эти продукты. В рамках лицензий SPLA, которыми владеет поставщик услуг, конечные пользователи получают право прямо или косвенно использовать функциональные возможности программного обеспечения корпорации Майкрософт.

Как это работает? Принцип действия соглашения SPLA Компания оказывает услуги своим заказчикам, отчитываясь о том, какие лицензии корпорации Майкрософт она использовала для оказания этих услуг, и на основании этого отчета выставляется счет.

Продукты и ключи установки = Получение ключей продукта для установки Тип лицензии Где искать ключ продукта OEM На упаковке с носителем. Коробка Внутри коробки на конверте с носителем Корпоративные лицензии Ключ доступен на e. Open (для Open License) или на MVLS (для других программ лицензирования)

Конец!