Программа увеличения выручки сети кинотеатров «Конец фильма»

Программа увеличения выручки сети кинотеатров «Конец фильма» Век т ор Багаутдинова Гульназ Дюльдин Иван Ковез Мария Полякова Александра

2 Стагнация продаж сети «Конец фильма» Предоставляемые услуги не выдерживают конкуренции на рынке Нехватка времени у посетителей кинотеатров. Несоответствие репертуара ожиданиям зрителей Малочисленное использование новых технологий Непривлекательные цены для посетителей Социальный фактор*Неудобное расположение кинотеатра (время на дорогу)Нет атмосферы праздника в кинотеатре. Преобладание непопулярных фильмов Ротация репертуара не соответствует динамике рынка. Несоответствие даты первого показа в кинотеатре и даты премьеры фильмов в стране Преобладание мало зальных кинотеатров Скидки, дисконтные карты и т. д. Открытие новых кинотеатров , удобно расположенных (аренда залов у станций метро, в центре города) Социальные акции, в т. ч. «Антикино» ** Отсутствие программы лояльности Внутреннее оформление залов Увеличение использование 3 D и цифровых форматов Возможность бронирования билетов в Интернет, оплаты банковскими картами Раздача подарков, атрибутики фильмов — проблема — выдвигаемое нашей командой возможное решение проблемы. Удобная мебель, как в залах, так и за их пределами * Преобладание школьников и студентов, чей доход невысок, в качестве целевой аудитории ** Акция впервые предлагается нашей командой, разъяснение будет предоставлено далее Возможные решения проблем сети «Конец фильма» Увеличение количества залов (доп. аренда)Интерактивные мероприятия Составление репертуара, исходя из ожиданий зрителей

Ф инансов ы й по т е нциал (FS ) Прив ле к ат е ль ност ь о т расли (IS ) С т абиль но ст ь обст анов ки (ES ) Конк у ре нт ные пре иму ще ст в а (CA ) Стратегическое положение сети «Конец фильма» , Обзор конкурентов Крупнейшие игроки развивают проекты, относящиеся к различным ценовым сегментам, с целью охватить как можно больше потребителей 2 Показатель Доля цифровых залов 70% 53% 35% 41% 68% 55% Инновационные технологии Imax Imax, D-BOX Наличие мультиплексов 29 17 10 9 7 5 Гибкость ценовой политики Карта пост. клиента Акции, групповые скидки Групповые скидки, льготные билеты, мультикар ты Карта зрителя Репертуарная политика Сотрудни чество со всеми прокатчи ками Сотруднич ество со всеми прокатчик ами 10 -12 фильмов в прокате одноврем енно 10 -12 фильмов в прокате одновреме нно 11 -13 фильмов в прокате одноврем енно 3 -4 фильма в прокате одноврем енно. Игроки представлены в порядке убывания доли по количеству кинозалов. Источник: данные кейса, ……. Силами членов команды была составлена матрица стратегического положения иоценки действий (SPACE) сети «Конец фильма» . Каждый показатель, который характеризовал ключевые критерии, оценивался по 6 -балльной шкале экспертным путем на основе сравнения фактических значений финансовых коэффициентов с нормативным их значением для сети и на основе изучения статистической информации в экономической ситуации в отрасли http: //www. aup. ru/books/m 205/12_3. ht mhttp: //www. uldosug. com/mesta/mnogozalnyiy-kinoteatr- matrica Проведенный Space-анализ 1 сети «Конец фильма» показал что сеть находится в конкурентном стратегическом состоянии 1 http: //www. aup. ru/books/m 205/12_3. htm. Агрессивно е положение Конкурентно е положение. Оборонительн ое положение. Консервативно е положение Для анализа были выбраны: 1. Внутренние факторы: факторы привлекательности (IS) факторы финансового потенциала (FS) 2. Внешние факторы: факторы стабильности обстановки (ES) факторы конкурентных преимуществ (СА) Вектор развития Основные конкурентные преимущества ключевых игроков сформировали тенденцию борьбы не за количество а за качество услуг Конкурентное положение сети «Конец фильма» является основой для наступательной стратегии, развития сети (намекаю на экспансию в регионы)

Города с населением <500 тыс. человек Москва 200 8 200 9 20 10 2011 2012 2013 201428% 27% 24% 27% 23% 22% 21%10% 11% 12% 12% 11%36% 32% 31% 27% 30% 28% 27%24% 28% 30% 31% 32% 33% 35% — 8 , 7% +6 %В конкурентной гонке ситуация обостряется так как в отрасли кинопоказа присутствует много конкурентов 4 Кроме того, ситуация усиливается из-за низких темпов роста в отрасли 1 2 Много конкурентов на рынке: Рост торговых центров в городах с населением <500 тыс. чел. способствует открытию кинотеатров Дальнейшее развитие получит тенденция активного строительства ТЦ в городах с населением менее 500 тыс. чел. Источник: Jones Lang La. Salle 2 0092 0102 011 -2% +1 8%+10 % +20 % Миллионник и Санкт-Петерб ург МСК область. Стратегия продвижения в регионы с менее жесткой конкурентной средой Объемы строительства торговых центров в Москве снизятся более чем на 8% к 2014 году1 Рост числа кинозалов в ТЦ будет продолжать плавно расти и к 2014 году достигнет N% Объемы строительства торговых центров в Москве снизятся более чем на 8% к 2014 году220072008200920102011201220132014 50 100 150 200 250 300 350 0. 00% 10. 00% 20. 00% 30. 00% 40. 00% 50. 00% 60. 00% 70. 00% 134185204243287295297299 43. 70% 51. 20%52. 80%55. 90%58. 70%59. 80%60. 50%62. 20% Залы. Д о ля залов в ТЦ 2010 2011 201217 1, 9 млн. Увеличению кассовых сборов «Конец фильма» способствовало удорожание билетов, так как рост посещаемости в 2012 году не превысил 1, 4% и составил 171, 9 млн просмотров:

51 стратегия – укрепление своих позиций: — Путем уравнения доли рынка относительно средней по регионам — Путем участия в акциях кинокомпаний по продвижению своих фильмов Экспансия в регионы Выявление доли рынка сети кинотеатров «Конец Фильма»

69% 19% 50 %16 % 6 %Порт рет современно го кино пот реб ителя Кино маны, це нящие наличие широ ко го ре пе рт уара О б е спе че нные люд и , це нящие ко мф о рт и широ кий спе кт р до по лнит ельных услуг Учащие ся Люд и, пред по чит ающие но ве йшие кино т ехно ло гии Д руго е 0123456 М уж ч ины, млн ч е л. 0 -45 -910 -1415 -1920 -2425 -2930 -3435 -3940 -4445 -4950 -5455 -596 0 -6 46 5 -6 9 70 -7475 -798 0 -8 48 5 -8 9 90 -9495 -99 100+ 0 1 2 3 4 5 6 Же нщ ины, млн ч е л. 0 5 0000 100000 15 0000 2 00000 2 5 0000 3 00000 , *К о личе с т во б а нко вских ка рт эмит иро ва нных кре дит ными о рга низа циями Пе риод Един иц ы * По данным ЦРБ РФ http: //www. cbr. ru/statistics Потребности потребителя: — Сбалансированный по возрастным категориям репертуар, ориентированный на возраст от 20 до 35 лет — Демократичные цены позволяющие посещение кинотеатров учащимися — Возможность в каждом кинотеатре проводить оплату билетов пластиковыми картами — Обеспечение комфорта и широкого спектра дополнительных услуг Половозрастная диаграмма 2014 г. Изменение ценовой и репертуарной политики киносети «Конец фильма»

7 Название фильма Премьера РФ Премьера в «Конец фильма» «Старый Новый год» 12. 01. 2012 02. 04. 2012 « 4 дня в мае» 16. 02. 2012 02. 04. 2012 «Матч» 01. 05. 2012 14. 05. 2012 К моменту выхода на экран в киносети «Конец Фильма» картины уже выпущены на DVD, есть в бесплатном доступе в интернете Киносеть несет значительные потери по причине позднего выхода кинокартин в прокат 2012 г. 1 мая 14 мая Премьера в «Конец фильма» Премьера в РФКассовые сборы за фильм «Матч» Млн. руб. 17 166 893 64 666 368 В первый уик-энд сборы составили 46. 2 % Мультфи льм Коме дия Драма Триллер Апрель Май Драма Мультфильм Фантастика Июнь Июль Мультфильм Август Сентябр ь. Фантастика Мультфильм Бедный репертуар. Потеря зрителей. Репертуар одного из московских кинотеатров киносети «Конец Фильма» Самара. Сан кт-Пете рбург. Ниж ний Новгород Екате ре нбург Уфа. Новос ибирс к Мос ква 0 5 10 15 20 25 30 Характ е рист ика кино т е ат ро в кино сет и «Ко не ц Фильма» Цифр. , Аналог Цифр. , 3 D Аналог 2007 2008 2009 2010 20110 6 15 32 60121 52 73 104 200 Т е мп р о с т а ко лич е с т в а ф иль мо в 3 D ф о р мат а Остальные релизы 3 D релизы Отсутствие 3 D кинозалов в киносети, несмотря на рост количества фильмов 3 D формата Сегодня «Конец Фильма» теряет часть аудитории уступая конкурентам в технологиях и репертуаре Наши пути решения проблемы: — Сотрудничество с большим количеством компаний прокатчиков, представленных на российском рынке. — Подбор репертуара, покрывающий вкусы всех кинозрителей — Выход премьер в кинотеатрах сети одновременно с Премьерами в РФ. — Замена части аналоговых залов на цифровые с поддержкой

В России 88% городов с население менее 100 тыс. не имеет современных кинотеатров 81 00%1 00%88% 2 2 % 1 00%1 00% 7 8% 1 2 % До ля го ро до в Ро сс и и ( по ч и с ленно с т и на с елени я), и меющ и х с о време нны е к и но т еат ры на 0 1. 2 0 12 Доля городов, име ющи х с овреме н ные кин оте атры Доля городов, име юих цифровые кин озалы Ид еальное место д ля созд ания малых 3 D кинотеатров. Идея создания малого 3 D кинотеатра · полностью свободная ниша и отсутствие конкурентов; · минимальные вложения (порядка 900 тыс. руб. ); · быстрая окупаемость (от 6 месяцев); · широкий спектр предоставляемых услуг: 3 D-фильмы, 3 D-телевидение, 3 D- футбольные матчи, возможность показывать фильмы-шедевры на которые постоянно есть спрос (Титаник, Матрица и др…); С целью предварительного изучения спроса на услуги кинотеатра в городе N… , можно провести голосование в самой многочисленной социальной сети «В-контакте» , узнаем заинтересованность жителей города в открытии кинотеатра Инвестиции Млн. руб. Срок окупаемости месяцев Риск Создание кинозала на 100 -150 мест Создание малого 3 D кинотеатра на 40 -50 мест 10 -30 0, 8 -1 от 6 От 24 (2 года) Конкуренция Высок риск не заполняемости минимальный риск не заполняемости кинотеатра

Выводы по стратегиям (Рекомендации) Стратегии 1. Укрепление своих позиций — завоевание регионов 2. Укрепление своих позиций — центральные кинотеатры 3. Повышение качества услуг многозальные кинотеатры малозальные кинотеатры все кинотеатры Ценовые методы Скидки и акции (презенты), Ночные показы Скидки учащимся, Льготные показы в посдедний день проката Программа лояльности, клубные карты Дни Fix. Prise все билеты по одной цене, Скидки учащимся — Репертурны е методы Фестивали, альтернативный контент Возможность обращаться к архивным фильмам Фильмы на языке оригинала, киноклассика «Анти-Кино «* -заказ фильма на выбор Фильмы со спецэффектами, 3 D, IMAX Специальны е методы Дополнительные услуги развлекательного характера Строительство кинотеатров «у дома» помимо центральных Игровые комнаты для детей, Мультиплексы Дополнительные услуги развлекательного характера Установка удобной мебели как в залах, так и снаружи, Установка терминалов для оплаты пластиковыми картами «Анти-кино» Условия: • Минимальное количество человек — 15 • Наличие пленки/аналог/цифрова я • Цена билета в зависимости от длительности фильма, дискретность 10 минут • Заказ фильма заблаговременно Описание: • Ночной/вечерний показ • Фильм на выбор 01500030000 450006000075000 С ред няя по се щаемо ст ь на о д ин кино зал По стране » т ыс. чел. 20122013201420150 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 Ро ст про д аж по сле внед ре ния пред ло же нных ме р Рост за счет изменени ценовой политики Рост за счет увеличения использования 3 D и цифровых форматов Рост за счет открытия развлекательных комплексов Рост за счет подбора болеее грамотного репертуара Инерционный сценарий млн. руб.

Наша команда Багаутдинова Гульназ bagautdinova. g 90@ gmail. com Бакалавр НИУ ВШЭ факультет Прикладной математики Студент магистратуры ИИБС МИСи. С Гульназ – математик, любую реальность переводит в формулы Ковез Мария mkovez@gmail. com Бакалавр ТЛП МИСи. С Студент магистратуры ИИБС МИСи. С Мария- технолог, разработала уникальную технологию командной работы. Дюльдин Иван – IT специалист налаживает потоки информации среди членов команды 10 Наша команда Полякова Александра- статистик, везде ищет зависимость