Программа с конcультантами для покупателей парфюмерий самообслуживания Ноябрь 2012 CP Russia
Цели программы ü Поддержка продаж в парфюмерном канале категории по уходу за ü ü ü полостью рта суперпремиального и премиального сегментов: зубной пасты Colgate Total 12, зубных щеток Colgate 360, ополаскивателей Colgate Plax Знакомство покупателей и потребителей с категорией ополаскиватели Консультация покупателей о важности использования систем по уходу за полостью рта и расширение ассортимента используемых продуктов Переключение покупателей продуктов конкурирующих марок на Colgate Увеличение лояльности к марке Colgate и компании СР как покупателей, так и представителей розницы Укрепление взаимоотношений с торговыми сетями
Механика акции: Купи любые ДВА продукта системы по уходу за полостью рта Colgate Получи в подарок ЗЩ Colgate Тройное действие CP Russia
Промо-текст: Добрый день! Я представляю компанию «Colgate-Palmolive» . Сегодня при покупке двух продуктов системы по уходу за полостью рта Colgate – ЗП Colgate Total 12/ЗЩ 360/ополаскивателя Plax – Вы получаете в подарок ЗЩ Colgate Тройное действие О подарке: Зубная щетка Colgate Тройное действие – это: ü Крепкие зубы ü Белые зубы ü Свежее дыхание CP Russia
Промо-форма «Colgate» Так должна одеваться промо-форма: - белая блузка с логотипом Colgate, красная юбка, красный платочек (завязывается вокруг шеи под блузку), красная сумка с логотипом Colgate, обувь закрытая черная (красная либо белая); - колготки – телесного цвета; - волосы убраны в хвост, при короткой стрижке – максимально убраны с помощью невидимок - сменная обувь (не в сапогах) - наличие бейджа с логотипом СР и именем консультанта Вся промо-форма у Агентства на руках. CP Russia
Подарок. Логистическая информация TB Triple Action • Артикул FCN 21589 • Фасовка - 72 шт/кор. CP Russia
Обучение персонала Во вложении: - тренинг по продукции по уходу за полостью рта для обучения консультантов; - инструкция для консультантов - инструкция для агентства и АМ - цели для консультантов по продажам Обучение в регионах проводится тренинг-менеджером агентства «Daily Marketing» в присутствии представителя СР В Москве тренинг состоится 24. 10. 2012 г. CP Russia
Важно! - по мере того, как покупатели берут товар с полки, консультант перемещает (передвигает) товар, находящийся далеко от края полки ближе, в зону видимости - в случае, если консультант видит, что остатки продукта недостаточны для промо, он должен заранее (как можно скорее) информировать супервайзера (агентство информирует промо-координатора СР) CP Russia
Отчетность по программе Необходимо предоставить отчетность по данному проекту - до 15 декабря 2012 г. : фотоотчет по программе с консультантами (не менее 10 фото из каждой точки-участницы) АМ - предоставить скан/дату либо отгрузки в сеть, агентству – внести данные из скан-даты в отчет в установленной форме. Отчет состоит из 3 -х частей: 1. Итоговый отчет за месяц (заполняется по итогам месяца менеджером агентства/АМ) – файл Excel * Промежуточные отчеты предоставляются менеджерами агентства в конце каждой недели (заполняются по форме итогового отчета) 2. Ежедневный отчет для промоутеров – ежедневно распечатывается и выдается на руки промоутеру (служит основой для заполнения итогового отчета) - файл Excel 3. Анкета для заполнения сотрудниками магазинов, в которых проходит акция (и пример ее заполнения). Данную анкету выдает супервайзер/менеджер, курирующий проведение промо в ТТ - файл Word Важно! При заполнении итогового отчета обратить внимание на корректность заполнения поля «Общее количество контактов» . Контакт - количество совершенных консультаций, т. е. покупателю рассказан промотекст. Контакт не обязательно заканчивается покупкой. Эффективный контакт – контакт, который закончился покупкой. CP Russia
Хороших продаж! CP Russia
Скачать презентацию Программа с конcультантами для покупателей парфюмерий самообслуживания Ноябрь
Promo with consultants_Nov'12_111.ppt