ПРОГРАММА почувствуйте мощное очищение всей полости рта с

ПРОГРАММА: почувствуйте мощное очищение всей полости рта с ополаскивателем Листерин! ЦЕЛЬ: Ø ознакомление потребителей с тм Listerine Ø стимулирование пробной покупки продукции тм Listerine покупателями Ø объяснение о причине использования ополаскивателей ПОКРЫТИЕ: Россия, NKA & LKA ГРАФИК ПРОВЕДЕНИЯ ПРОМО: Ø 5 и 6 июня с 17. 00 до 21. 00 , 7 июня - с 11. 00 до 15. 00 Ø- 10 и 11 июня с 17. 00 до 21. 00 , 12 июня - с 11. 00 до 15. 00 МЕХАНИКА: 2 промо-девушки в одной торговой точке: Ø 1 -ая девушка работает в торговой зоне и: v v v рассказывает о необходимости использования ополаскивателей Рассказывает о появлении на массовом рынке России ополаскивателя № 1 в мире - тм Listerine рассказывает об уникальном вкусе продукции Listerine информирует об условиях акции, раздает акционные листовки* Ø 2 -ая девушка - работает за пределами торговой зоны (за кассами) и: v выдает подарки v рассказывает об условиях акции v раздает листовки* *двусторонняя листовка формата A 5 (с одной стороны - ассортимент и описание, с другой стороны - условия промо) АКЦИЯ для покупателей - ПОДАРОК для покупку Ø Купи один любой продукт Listerine - получи REACH® Dual effect зубная щетка средняя жесткость, в подарок Ø При покупке любого ополаскивателя любого другого производителя, - получи сэмпл ополаскивателя Listerine «Защита Десен» 95 мл в подарок и листовку о продукции тм Listerine

Все больше людей начинают узнавать о пользе категории и потреблять ее. Так зачем нужны ополаскиватели?

Почему необходимо пользоваться ополаскивателем для полости рта? Во рту обитает БОЛЕЕ 700 ВИДОВ бактерий! Они организуются в колонии и создают БИОПЛЕНКУ на поверхности зубов. Появляется зубной налет. Бактерии и зубной налет – основная причина • кариеса • заболеваний десен • несвежего дыхания Тщательная гигиена всей полости рта – залог здоровья зубов и десен!

Почему необходимо пользоваться ополаскивателем для полости рта? Чистить зубы каждый день – недостаточно. Иначе нам не пришлось бы лечить кариес! Ведь зубы - лишь 25% полости рта, а бактерии – основная причина кариеса и других болезней - живут во всей полости рта. Именно поэтому необходимо очищать и уничтожать бактерии во всей полости рта, а не только на зубах. С этим может справиться лишь ополаскиватель!

ПРЕДСТАВЛЯЕМ LISTERINE®! Самый эффективный ежедневный ополаскиватель ОПОЛАСКИВАТЕЛЬ № 1 В МИРЕ

LISTERINE® - самый эффективный ополаскиватель! Доказано, что формула LISTERINE® эффективнее формул других ополаскивателей: на отваре трав и/или содержащих антибактериальные компоненты цетилперидин хлорид (СРС). Больший % погибших бактерий Listerine Ополаскиватель на отваре трав Более тщательное очищение от бактерий Контроль (вода) CPC- содержащие ополаскиватели ополаскиватель Погибшие бактерии Живые бактерии Уникальность LISTERINE®! НО ДЕ МИ Ж И ЕР МИ ТВ ЧЕСК ИЯ Д Н ПО ИНИ ОВА КЛ ЛЕД С ИС микробиологическое лабораторное исследование ополаскивателей Listerine, Лесной Бальзам, март 2013; Sharma et al 2010 FDI/ World Dental Press ; Charles CH, Sharma NC, Galustians HJ, Qaqish J, Mc. Guire JA, Vincent JW. Comparative efficacy of an antiseptic mouthrinse and an antiplaque/antigingivitis dentifrice. A six-month clinical trial. J Am Dent Assoc. 2001; 132(5): 670 -675. Overholser CD, et al. J Clin Periodont. 1990; 17: 575– 579.

Почему LISTERINE® эффективнее других? Только LISTERINE® содержит уникальную формулу на основе эфирных масел, которая уничтожает бактерии и уменьшает образование зубного налета на 70% эффективнее, чем только чистка зубов! Тимол: 0, 064% Ментол: 0, 042% При использовании дважды в день после чистки зубов Sharma et al 2010 FDI/ World Dental Press Метил Салицилат: 0, 060% Эвкалиптол: 0, 092% НО ДЕ МИ Ж И ЕР МИ ТВ ЧЕСК ИЯ Д Н ПО ИНИ ОВА КЛ ЛЕД С ИС

LISTERINE® - 130 ЛЕТ УСПЕХА! • Изобретен в XIX веке • Назван в честь Джозефа Листера - пионера антисептической хирургии • Формула LISTERINE® совершенствуется и по сей день

LISTERINE® - ОПОЛАСКИВАТЕЛЬ № 1 В МИРЕ Именно благодаря своей эффективной формуле LISTERINE завоевал первое место в мире. Потребители в Америке, Европе, и других частях земного шара предпочитают LISTERINE® другим ополаскивателям для полости рта. LISTERINE® составляет больше трети всех продаваемых в мире ополаскивателей. 38% 50% 41% 58% В Турции Игрок № 2 – Colgate – занимает всего 10% мирового рынка. Отрыв почти в 4 раза!!! Данные Euromonitor International, Дек 2012. AC Nielsen Июль 2013

LISTERINE® - ЛИДЕР КАТЕГОРИИ ОПОЛАСКИВАТЕЛЕЙ ВО МНОГИХ СТРАНАХ МИРА Великобритания Чехия Франция Турция

LISTERINE® В РОССИИ – НАЧАЛО ПУТИ

Первая фаза запуска в России – эксклюзивная продажа в аптеках с октября 2011 Ключевые каналы коммуникации 2011 -2013: 1. Работа со стоматологами => завоевание доверия стоматологов рост числа рекомендаций использовать LISTERINE® 2012 Янв 2013 Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен Окт Ноя Янв Фев Мар Апр Май Июн Июл Авг Сен ü Участие в крупнейших стоматологических выставках России Dental Salon Dental Expo Dental Salon ü Годовое партнерство с обществом профессиональной гигиены полости рта (лекции, обучение, образцы) ü Ежемесячный детейлинг стоматологов (визиты к врачам, раздача образцов) Dental Expo

Каких результатов LISTERINE добился в России, присутствуя только в аптеках? LISTERINE® сегодня - игрок № 2 в аптеках! Один из самых рекомендуемых брендов среди стоматологов, % рекомендаций растет! Бренды, рекомендованные за последние 3 месяца 37, 2% 10, 0% 8, 6% 6, 9% 6, 5% 5, 8% Аудит аптек DSM, август 2013, Ноябрь 2012 Июль 2013 Colgate Plax 46% Parodontax Лесной Бальзам Асепта 43% 40% 37% Sensodyne 34% Listerine 32% Lacalut Elmex 28% 22% Colgate Plax Лесной 56% 43% Бальзам Listerine 38% Lacalut 34% Асепта 34% Parodontax 34% Sensodyne 25% Elmex 16% Splat 11% Другое 12% 2% Другое 13% 5% Никакие Затрудняюс Затрудняю ь ответить 3% сь ответить 7% Исследование стоматологов, Ромир, 20 городов, ноябрь 2012, июль 2013 Теперь LISTERINE® готов выйти во все торговые точки России!

Почему мы верим в успех LISTERINE® в Масс Отношение потребителей к категории: Текущее предложение на рынке: 85% - используют ополаскиватели для свежести дыхания 74% -используют ополаскиватели для заботы о деснах Colgate Plax: • Доля рынка 25% • Ниша: «свежее дыхание» Лесной Бальзам: • Доля рынка 42% • Ниша: «защита десен» Игроки рынка занимают ограниченные ниши Потенциал: 70% населения не пользуются ополаскивателями! А LISTERINE® выходит на рынок с уникальным сообщением, которое привлечет новых пользователей в категорию: ТОЛЬКО ЧИСТКИ ЗУБОВ – НЕДОСТАТОЧНО! LISTERINE® – мощное очищение всей полости рта. Источники: Oral Care U&A, 2012 г; Kantar WW Panel Сент. 2011; AC Nielsen, ЯФ 2013

К кому мы обращаемся? ~50 млн человек ü Городское население, возраст 10 -64 г. , доход средний + ü Пользуются зубной щеткой и пастой üДумают о здоровье рта: хотя бы раз год посещают стоматолога Аудитория LISTERINE® – ЭТО И МЫ С ВАМИ! M-Index, 1 половина 2013; Oral Care U&A 2012; Oral Care U&A 2007

ПОЧЕМУ LISTERINE® В РОССИИ ЖДЕТ УСПЕХ? ü № 1 В МИРЕ! LISTERINE® - самый продаваемый в мире ополаскиватель. Сейчас он № 1 в Америке! № 1 в Европе! И будет № 1 в России! ü 130 ЛЕТ ИСТОРИИ Самый изученный ополаскиватель для полости рта с многолетней историей применения в медицинской практике. ü САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ Мощная формула на основе эфирных масел позволят достичь максимального антибактериального эффекта. Превосходство над конкурентами доказано клинически! ü РАСТУЩИЙ РЫНОК Рост ополаскивателей выше*, чем других категорий средств по уходу за полостью рта! * текущий рост +15%, ожидаемый +30% ü МОЩНАЯ ПОДДЕРЖКА Значительные ресурсы на запуск LISTERINE® от компании Johnson & Johnson!