Программа БЭСТ-Маркетинг позволяет проводить маркетинговый анализ на основании

Программа БЭСТ-Маркетинг позволяет проводить маркетинговый анализ на основании имеющейся в распоряжении пользователя разрозненной информации. Система предлагает конкретные рекомендации для улучшения положения фирмы на рынке, помогает определить финансовые перспективы проекта, проконтролировать выполнение финансовых планов.

Основным блоком в системе БЭСТМаркетинг является проект маркетинга, который представляет собой совокупность информации: о товаре (услуге), которые продвигаются на рынок; о рынке, на котором предполагается работать; о конкурентах; о рекламных мероприятиях и т. п.

G

Выбор конкурентов В демонстрационном примере рассмотрен один из возможных проектов - торговля столовым вином. Программа "БЭСТ-Маркетинг" позволяет сформировать проект по каждому товару, услуге или направлению бизнеса. Количество проектов неограничено. Все проекты обрабатываются независимо и связаны только через общие пополняемые справочники: - конкурентов - каналов сбыта и общие предустановленные пополняемые справочники: - сегментов рынка - характеристик товара - мероприятий по поддержке сбыта - производственных расходов Любая общая информация, введенная в каком-либо проекте, (например новый конкурент), становится доступной для выбора и использования в любом другом проекте.

Сегментация рынка представляет собой процесс определения Вашей рыночной ниши. Это позволит Вам сосредоточить свои усилия на потребностях и мотивах именно "Вашего" потребителя и не терять время и деньги на тех клиентов, которые все равно не будут покупать Ваш товар.

Программа БЭСТ-Маркетинг представляет Вам возможность получать информацию в графическом режиме. Как пример - графическое изображение "Распределение сбыта по сегментам рынка".

Присутствие на рынке Пункт меню Рынок. Присутствие на рынке предназначен для оценки степени присутствия конкурентов на различных сегментах рынка. Основываясь на имеющейся у Вас информации о конкурентах -вводите степень присутствия конкурентов на рынке, выбирая из показателей: - очень высокое - среднее - низкое - очень низкое.

Характеристика товара Из единого для всех проектов пополняемого справочника характеристик товара Вы выбираете Характеристик и важные именно для исследования Вашего товара.

Важность характеристик Оценка важности состоит в установке для каждой Характеристики на каждом сегменте рынка одного из пяти значений: - ключевой параметр - очень важно - второстепенно - несущественно

Сравнение с конкурентами Пункт меню Товар-Сравнение с конкурентами предназначен для оценки характеристик Вашего товара по сравнению с конкурентами с точки зрения потребителя. Оценка состоит в установке для каждой характеристики по каждому конкуренту одного из пяти значений: - гораздо лучше, - так же, - хуже, - гораздо хуже.

Анализ сравнений В пункте меню Товар-Анализ Вы получаете результаты обработки введенной Вами информации. Все данные сведены в несколько таблиц.

Результаты обработки можно также посмотреть в графическом виде.

Анализ Результаты обработки включают в себя: - рекомендации по выбору наиболее перспективных рыночных ниш, - рекомендации по ведению рекламной деятельности (на какие характеристики товара следует опираться в рекламе) и т. д.

Поддержка сбыта Исследование поддержки сбыта в целом аналогично исследованию товара и организации продаж.

стоимость и бюджет Отличие состоит в дополнительном пункте меню -Стоимость и бюджет, в котором Вы можете выбрать статьи затрат для разработки бюджета компании, а также определить для дальнейшей обработки на сколько ДОРОГО или ДЕШЕВО ДЛЯ ВАС каждое мероприятие.

Параметры бюджетирования В пункте меню Бюджет – Параметры производится установка базовых параметров Вашего бюджета.

Каналы сбыта Пункт меню Бюджет – Каналы сбыта служит для отбора каналов сбыта из пополняемого общего справочника для определения прогноза продаж, а также для пополнения самого справочника.

Прогноз продаж Пункт меню Бюджет – Прогноз Продаж служит для ввода плана и фактических результатов продаж по каналам сбыта, определенным в пункте меню Бюджет – Каналы сбыта.

Бюджет рекламы Аналогично формируется бюджет рекламы. Пункт меню Бюджет - Бюджет рекламы служит для ввода плана и фактических расходов на мероприятия по поддержке сбыта. В программе предусмотрен помесячный ввод плановых и фактических значений и автоматический расчет квартальных и годовых итогов. Календарный период планирования и денежная единица соответствуют значениям, определенным в пункте меню Бюджет - Параметры.

Сводный бюджет Пункт меню Бюджет - Сводный бюджет служит для ввода плана и фактических производственных расходов, а также для анализа плана и фактических результатов хозяйственной деятельности с учетом всех компонентов бюджетирования – прогноза продаж, бюджета рекламы и производственных расходов.

Все бюджетные данные можно посмотреть в графическом виде в удобном для Вас формате.

Справочная информация При работе с программой следует помнить, что в любой момент пользователь имеет возможность вызвать справку, нажав кнопку "? " на панели инструментов и открыв нужную закладку для получения необходимой информации. Справочное окно позволяет получить информацию не только по любому пункту меню, но и описание некоторых теоретических моментов маркетинга.